自力商业计划书PPT

西安自力中药集团有限公司商业计划书2TermofOfferingXi’AnZiLiHerbalMedicineGroup•自力中药是一家集中成药研发、生产、销售于一体的现代化中成药生产企业，成立于1970年，拥有近40年的发展历史•公司占地近40亩，拥有6条生产线，能满足10多种剂型的生产，设施完备、设备精良，具有年产值10亿元的生产能力，公司绿化面积占总面积的35%以上，被评为公园式企业•2005年9月通过了国家GMP第一次认证，2010年9月通过了国家GMP第二次认证•丰富的产品组合，拥有92个国家药品批号、20个品种进入国家基本药物目录、55个品种进入国家医疗保险目录、申报4个国家专利产品均已进入实审阶段•拥有注册商标5个，其中有1个被认定为陕西省著名商标，2个被认定为西安市著名商标公司概览3TermofOffering公司亮点•丰富的产品组合及荣誉92个国家药品批号4个专利药品1个国家中药保护品种55种药品进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》20种药品进入《国家基本药品目录》(“基本药物”)1个商标被认定为陕西省著名商标2个商标被认定为西安市著名商标2个产品获得外观设计专利2009年被评为：“守合同、重信用”单位2008年被高新管理委员会评为西安高新区生物医药十强企业文化：修己安人、尊贤敬业、忠诚感恩企业战略：在稳健中求创新，在创新中求发展经营理念：诚信共生，双赢发展Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup4TermofOffering产品概览•92个国家药品批号，共5种剂型包括颗粒剂、散剂、片剂、胶囊剂、丸剂（又分大蜜丸、小蜜丸、浓缩丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；•涉及多个治疗领域：妇科、儿科、抗感染类、肝病类、消化止泻类、心脑血管类、止咳平喘类、活血化瘀类等；•其中处方药45种，非处方药47中（OTC甲类38种，OTC乙类9种）。•55种药品进入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，其中医保甲类33个，医保乙类22个•20种药品27种剂型进入《国家基本药物目录》Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup5TermofOffering公司竞争优势核心产品的竞争优势•安坤颗粒是全国独家品种、国家中药保护品种，具有疗效独特、安全性高、性价比好的优势。产品研发策略优势•与国内一流科研机构广泛开展合作研发，形成了自主研发、合作研发相结合的研发模式。内部潜力优势•公司现有多个未开发的产品批号，拥有丰富的备选产品库，可根据市场需要快速地投入生产。原料来源及加工优势优质和充沛的原料来源为产品提供了可靠的质量和价格的保障。市场销售策略及品牌优势自力中药在市场营销策略上，采取品牌营销、区域营销、渠道营销、广告营销、价格营销、服务营销。Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroupTermofOffering竞争格局•按照拥有国家基本药物产品的数量排名，位于第七位•20种药品27种剂型，涵盖妇科、抗感染类、消化类、心脑血管类、滋补类、呼吸类和其他外科用药序号公司名称基本药物拥有情况1华北制药642云南白药集团603兰州佛慈制药集团524同仁堂425重庆太极药业集团416江中集团327自力208马应龙189株洲千金1610江苏康缘12Source:主打妇科产品:安坤颗粒六大特点千年古方，国药精品，独家专利，疗效确切；自有GAP基地，药材道地；颗粒剂型，易于吸收，生物利用度高，起效快；止血消炎镇痛三效合一，减少肝肾损害；国家医保目录产品，大大减轻患者经济负担；国家中药保护品种，二十年临床验证！国家中药保护品种•2006年开始拥有14年的国家中药保护期•国家中药保护品种:临床应用证明国家中药保护品种在用于同一种病症方面，主治功效方面明显优于其他同类药品•功能：滋阴活血，健脾理气，清热凉血。•主治：放环、结扎、人流、药流及产后术后引起的月经紊乱、心烦易怒、手足心热功能主治•1994:被国家科委授予“全国星火科技精品金奖”•1995:被中国国家卫生部评为“百名专家推荐精品”奖项安坤颗粒目标市场分析1、宫内节育器是我国育龄妇女使用最多的避孕方法，在2.5亿育龄妇女中，有1亿多正在使用这种方法：1亿×20元×5盒×10％＝10亿元2、1亿育龄妇女采用药流、人流或药物避孕等方法终止妊娠。1亿×20元×5盒×10％＝10亿元3、功血和更年期综合症：0.5亿×20元×5盒×10％＝5亿元4、其他术后消炎止血及未到育龄时段采取人流、药流措施的人群市场。以上分析结果表明：安坤颗粒如果取得百分之十的市场份额就会有近40亿的巨大市场！2004年安坤颗粒以其显著的疗效，合理的价格入选国家劳动和社会保障部最新的“国家基本医疗保险和工伤保险药品目录”。在未来5年，中国实行全民医保的情况下,安坤颗粒的市场份额将会得到更加快速的增长。TermofOffering其他特色产品05001,0001,5002,000200720082009销售收入培坤丸肝友胶囊三黄清解片05001,0001,5002,0002,5003,0002006200720082009销售收入05001,0001,5002,0002006200720082009销售收入05001,0001,5002,000200720082009销售收入毛利率55%占总销售收入的7.6%毛利润38%;占总销售收入的2.4%毛利润35%;占总销售收入的4.6%妇科类妇女补气血，滋肝肾；用于治疗气血不足、月经不调、久不受孕肝病类疏肝解郁，活血化瘀；用于治疗急、慢性病毒性肝炎清热解毒类用于风温热病，发热咳嗽，口疮咽肿，热淋泻痢等症小金丸毛利润35%占总销售收入的7.1%妇科类散结消肿，化瘀止痛用于痰气凝滞所致的乳岩乳痞等症单位：万元产品梯队梯队产品2009年占比2010年占比2011年占比第一梯队安坤颗粒47%47%48%第二梯队培坤丸7.6%8.5%12%三黄清解片4.6%7%9%小金丸7.1%7.5%8%肝友胶囊2.86%4%4.5%明藿降脂颗粒5.14%5.3%5.5%安坤颗粒的市场分析-主要竞争产品功能主治及适应症分析产品名称功能主治及适应症安坤颗粒安胀腹、通经络、调气血，具有滋阴清热、健脾养血之功能，改善子宫和阴道环境、调整血管通透性、清除病理残留物，最终达到消炎止血、调经理气，标本兼治的疗效。适用于产后出血或流产、结扎、上环、放环等引起的出血、月经不调，还可用于痛经、更年期综合症和盆腔炎等多种妇科疾病。妇科止血灵片袪瘀生新。用于产后血瘀腹痛，恶露不尽。补肾敛阴、固冲止血。用于妇女宫能性子宫出血，包括产后、人工流产后、置环后的出血和子宫肌瘤引起的月经过多、月经失调性宫血过多等症。适用妇科。产复康颗粒补气养血、排瘀生新。用于产后出血过多、气血俱亏，证见：腰腿酸软、倦怠无力。宫宁颗粒化瘀清热，固经止血，消炎止痛。用于药物流产、人工流产后的出血过多及子宫的修复，生产后的镇痛和止血，以及预防上环后出血副反应。调经类月月舒痛经宝颗粒妇女痛经、月经不调、慢性盆腔炎。适用于膝腹疼痛、倦怠乏力、经期提前或错后，经量偏少，经血紫暗或有瘀血块等。益母草颗粒活血调经。用于月经量少，产后腹痛。丹贞颗粒清热凉血、滋肾养阴、调经止血，适用于治疗血热所致的月经提前、经量过多、经色鲜红、质稠有块等消炎类妇科千金片清热除湿，补益气血。用于带下病，湿热下注，气血不足症。盆腔炎、子宫内膜炎、宫颈炎见上述证候者。花红片清热利湿，祛瘀止痛。用于湿热型妇女带下、月经不调等症，以及子宫内膜炎、附件炎、盆腔炎等妇科炎症。金鸡胶囊清热解毒，健脾除湿，通络活血。用于附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者。12TermofOffering安坤颗粒的市场分析-主要竞争产品功能主治及适应症分析•从表中可以看出妇科类中药产品市场上，产品主要以妇科炎症、调经补血、止血为主要诊治对象，从以上对主要厂商的产品现状进行分析，可以看出目前主要厂商的产品主要针对妇科炎症。•而自力中药的安坤颗粒主要针对妇女产后出血，目前主要的竞争产品为妇科止血灵片等产品，在下面将对该细分市场中主要竞争对手的情况进行分析。而企业要维持一个良性的发展，减少产品市场风险对企业的影响力，良好的产品结构就显得尤为重要。Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup安坤颗粒的市场分析-主要生产厂商产品结构的对比分析企业名称主打产品特色产品销售额特色产品占总销售额的比重妇科类中药品种数全部产品品种数独家品种数自力中药安坤颗粒6400万元47%992，目前生产30种4千金药业妇科千金片、胶囊约28000万元80.9%538目前生产9种6花红药业花红片、胶囊约2500万元70%750多个，目前生产15种4灵峰药业金鸡胶囊、片、颗粒，约1320万元60%556种，目前生产16种4康缘药业桂枝茯苓胶囊约24000万元38%640614TermofOffering安坤颗粒的市场分析-主要生产厂商产品结构的对比分析•从表中可以看出自力中药在各项指标的对比中处于比较优势地位，在特色产品销售上，销售额虽然小于千金药业和康缘药业，但其主打产品只占企业总销售额的47%，而千金药业其主打产品占到企业总销售额的80%以上，企业发展空间受限。•同时自力中药也是拥有妇科中药品品种最多的企业，将为形成系列化的妇科产品竞争优势提供基础，由于妇科产品上主要厂商在发展中存在着各种弊端，目前自力中药虽然在妇科中药产品市场上还处于挑战者的地位，但由于企业根据自身特点，在认真分析妇科产品市场格局的基础上，以调经止血为突破口，注重企业产品知识产权的保护，在细分市场上占据了比较有利的地位，加上产品分布比较合理，为企业以后在妇科产品市场上的发展奠定了良好的基础。Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup15TermofOffering生产基地•公司生产基地于2005年建成投产，位于西安市新型工业园区药业产业园内GMP认证车间，建筑面积110,000平方米办公及附属结构，建筑面积为55,000平方米•6条自动化生产线及现代化的中药生产技术，设施完备、设备精良、人员经验丰富、质量检验设备齐全，确保产品的安全性、有效性和品质的优良性•6种不同的剂型：片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、合剂片剂:300吨,85%胶囊:3600万,51%颗粒剂:300吨,100%丸剂:180吨,84%散剂:60吨,93%合剂:设备正在进行改造16TermofOffering销售网络Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup•覆盖中国29个省和中国各主要城市246+分销商1100+医院，三级和二级医院占42%2800+零售药店•直销渠道不断扩大2010年直销将超过20%50+公司内部销售人员，70+外包专业销售人员的目标集中于妇科药品销售自力直销-15%代理商-85%医院-65%药店-35%蓝色：三级和二级医院红色：一级医院绿色：社区及乡村医院42%4%54%17TermofOffering销售网络Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup18TermofOffering前五大供应商和客户•前五大供应商：1、西安市药材公司2、陕西奥克森科工贸有限公司3、中国药材集团公司4、咸阳帝辰彩印制品有限公司5、商洛建达中药材公司•前五大客户：1、陕西医药保健品华润医药采供站2、王伟忠–江浙沪地区代理(安坤颗粒)3、蒋世红–全国代理（小金丸）4、韩雪–福建省代理（安坤颗粒）19TermofOffering研发计划Xi’AnZiLiHerbalMedicineGroup•研发的重点:妇科•中药种植、提取、分离、浓缩、干燥现代技术的创新•现有产品新剂型的研发8DrugsunderPre-ClinicalStudies年份药品名称类别目前剂型创新剂型2010-2011三黄清解片抗感染片剂软胶囊明藿降脂颗粒心脑血管颗粒剂控释制剂大黄蛰虫丸妇科丸剂软胶囊2012-2013小儿泻痢片儿科