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大瓶装6月餐饮渠道促销推广方案活动概述【活动名称】：欢乐畅饮美食美刻【活动组成】：媒体美食栏目合作+美食街路演+与114号码百事通联盟促销+餐饮店促销+超市促销【活动目的】：通过活动线上线下的宣传让消费者在用餐时首选可乐、雪碧、美汁源大包装产品【活动时间】：6月2日-6月30日【活动范围】：以大杭州为中心，覆盖周边地区活动组成美食路演买赠活动优惠派送趣味互动助兴表演特饮DIY跨品牌联盟114订餐赠饮优惠114语音、网络广告114短信群发联盟商家宣传美食栏目合作栏目冠名专题策划有奖互动产品广告餐饮店促销促销驻场推介幸运砸蛋物料宣传布置超市促销购联瓶装赠搭档食谱集食谱抽奖促销员驻场推介媒体合作——都市周报【活动主题】清凉畅饮美食美刻中萃·周报寻找杭州清凉菜特别行动【活动概述】由《都市周报》美食版发起“中萃·周报寻找杭州清凉菜特别行动”；活动A线：邀请杭州最知名的若干餐馆，向读者特别推荐夏季特供菜，如店家配合，可结合大瓶饮料推广活动（如：在餐厅消费一定金额，免费赠送一瓶饮料，或凭当期《都市周报》美食版就餐，可获赠饮料一瓶）；活动B线：征集读者夏日清凉私房菜，每期刊登一款，送出中萃提供的礼品（如大瓶饮料一箱）；活动C线：开启手机短信平台，以“清凉畅饮”为主题，征集描述清凉饮料的趣味手机短信，中奖者可获饮料一箱。报道频率：5月29日或6月5日正式启动，连续五周，每期一个整版。【品牌植入】栏目冠名+logo；示例图片：银泰西湖店冠名周报主办的音乐节。媒体合作——都市周报餐馆的夏季特供菜，所有图片拍摄时，均结合中萃产品作为搭配饮料（玻璃杯），并在图片说明中说明菜品、搭配饮料（如美之源果粒橙）；示例图片：将中萃产品作为美食图片的常备道具。每期报道均配发中萃产品介绍500字+图（内容由南天提供）。媒体合作——都市周报【活动效果预估】活动由《都市周报》发起，中萃作为冠名单位进行植入性营销，降低广告味道，增加可信度；活动主体为“寻找清凉菜”的活动，中萃产品只作为搭配出现，但却贯穿始终，有效传递“夏天吃饭最好搭配一大瓶饮料”的概念；《都市周报》在美食领域拥有相当多的优质店家资源，它们参与其中，可增加互动营销的可能，并通过特色活动，有效拉动产品销量；五期软文可以全面、立体地展示中萃产品。媒体合作——都市周报媒体合作——杭州电视台生活频道【合作栏目】杭州电视台生活频道《快乐家宴》【活动主题】全家畅饮，美食美刻【播出时间段】每周六晚5：00-5：15，节目时长为15分钟，周日上午重播【节目概述】分为跟着大厨学做菜、烘焙课堂、我家吧台等三大板块。《快乐家宴》节目受众定位为受过良好教育的家庭主妇，辐射尚未结婚但对美食有浓厚兴趣的年轻白领，年龄层从25岁到45岁，风格轻松、时尚，紧扣周末生活主题，营造温馨、和睦的家庭氛围。小板块冠名标板（两个月共8期，设立每周5分钟专题，由企业冠名，称为“××+小板块名称”，含五个回报点）1）每周六板块开始前，五秒钟标板字幕出现“小板块名称，由××特约播出”字样，同时配音出现“小板块名称，由××特约播出”。2）每周小板块播出期间，游底字幕拉滚三次，出现产品推荐字样，内容待定。3）每周节目进行时，出现“××+小板块名称”的企业挂角。4）每周节目播出时，主持人口播出现“推荐××产品”的内容，同时屏幕上出现该产品特写镜头。5）板块每周设立一个与节目有关的健康饮食问题，设立专线电话征集观众答案，第二周公布答案的同时宣布获奖观众名单，颁发由企业提供的奖品一份。我家吧台小板块合作1）做几期中萃饮料创意调制专辑，介绍利用可乐、雪碧、美汁源等饮料与其他原料搭配调制出特饮2）节目中镜头扫射、特写产品包装，主持人口播推荐**产品媒体合作——杭州电视台生活频道【品牌植入】美食路演【活动名称】：大瓶分享，美食美刻【活动时间】：6月份周末或双休天晚上5：00-9：00【活动目的】：在美食集中区域，对前来就餐的消费者灌输：中萃大瓶装饮料是聚会就餐时调动快乐的因子，是最佳的美食享受搭档；并通过买赠活动和优惠派送，促进现场购买和在合作餐饮渠道的消费。【活动地点】：杭州几大主要美食街高银巷——河坊街、保俶路、竞舟路、信义坊、河东路（在这些美食街上选择有门口广场的餐饮店头）【活动环节】开场节目：果蔬美食时装秀（请工大时装设计专业的学生，设计穿着以辣椒、洋葱、各色果蔬装饰的服装，在台上进行时装展示，最后还走下舞台演美食街绕行，聚焦人气。）助兴节目：创意打击演奏（锅碗瓢盆作为击打乐器演奏）、街舞、乐队演唱（悠扬、深情的曲目）、草裙风情舞、花式饮料调配表演（邀请饮料调配师在台上大秀花式调酒表演，用可乐、雪碧、美汁源及其他不体现名称的液体调制鸡尾饮料）互动节目：1、饮料创意调配试饮竞猜：饮料调配师调制几份用可乐、雪碧或美汁源同其他1-2种液体调制的特饮，每份饮料请人品尝猜另外加入的成分，猜中者有奖。2、特饮DIY：台上提供可乐、雪碧、美汁源及其他是二十种左右调配液体，请4名观众同时上台，用可乐、雪碧或美汁源同其他液体混合调配出自制饮料，并给此饮料取名，请台下随机3-4名观众品尝投票，得票高者获胜。美食路演开场节目：果蔬美食时装秀美食路演助兴节目：花式饮料调配表演趣味问答：1、关于可乐品牌及产品特性方面的有奖问答12题2、什么样的美食+什么样饮料（或酒类）是最佳搭档问答12题，主持人不时强调中萃大瓶装饮料是聚会就餐时的最佳饮料。趣味游戏：1、美食接龙：5人一组上台，由主持人说一道菜名，参与者以同音或谐音的方式将每一道菜的字尾接到下一道菜的字首，接不上者或重复者出局，最后获胜者赢得奖品。2、大话西游娶媳妇：2人一组共2组人员，每组抽一人分别扮演猪八戒和孙悟空，由起点开始，戴上面具及兵器，跑到中间吃完桌上的水果（猪八戒吃西瓜，孙去空吃水果），再跑到对面的媳妇处，帮媳妇带上头巾，系上长裙，各自背着媳妇跑回起点，先到达者为胜。3、美食九宫格：9块分别代表9道菜的板子并排排列桌上，3人上台，看谁在最短时间内将9块板子全数吹倒，谁就获胜。4、大瓶装一起喝（衔纸杯传饮料比赛）：5人一组共两组，每组一人负责将大瓶装内饮料倒至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人将纸杯内的饮料倒入小缸内，在5分钟内，看谁缸内的饮料做多，谁就获胜。美食路演【配合活动】：优惠派送：促销人员向场内及周边行人散发含特定餐厅优惠券的活动单张，消费者凭单张上的优惠券在此条美食街上合作餐厅消费时，只要点中萃大瓶饮料2瓶以上，即享受9折饭菜优惠（每桌只能用一张优惠券）。买赠促销：现场进行买大瓶饮料10元以上，送小礼品（餐垫）一份，买大瓶饮料20元以上，送小礼品（保鲜盒）一份的活动【现场布置】：三个超大充气气模（体现大瓶装，口号）、箱瓶堆头、联体立牌、主舞台区：小型舞台4*5、背景板3*5、小型LED及支架、地贴7*9、横幅4条、吊旗若干、海报10张、灯光设备【衍生其他渠道路演】：夜市大排挡路演——黄龙海鲜大排档美食路演品牌联盟【活动名称】：中萃携手114，欢乐畅饮美食美刻【活动时间】：6月1日-6月30日【活动主办】：主办：114号码百事通、中萃公司协办：南天广告【活动目的】：利用114号码百事通广泛的加盟餐饮店和广为成熟的查询订餐服务，向针对性用餐消费者推荐可乐、雪碧、美汁源大包装饮料，同时对通过号百订餐或号百卡消费的用户提供大包装饮料消费优惠，达到促进销售的目的。【活动内容】：6月份期间，中萃在号百加盟餐饮店提供饮料供货，此时间段内凡通过号百订餐的消费者每桌将享受可乐、雪碧、美汁源大包装饮料8折优惠，并且每天前50名订餐的消费者还将免费获赠中萃大瓶装饮料2瓶。（全市号百每月订餐数量在1万桌左右，如果直接采取订餐送大包装饮料1瓶的成本会比较高，所以采取折扣优惠）或消费者通过出示号百卡在加盟餐饮店享受可乐、雪碧、美汁源大包装饮料8折优惠。（全市号百卡持有者几十万，当月在加盟餐饮店消费约数万，一般号百卡只享受饭菜打折优惠，酒水饮料并不打折，如果推出这一优惠活动，对号百卡用户的触动颇为明显）【所享资源】号百在其按1号键进入查号服务和按4号键进入订餐服务后，向用户播放一段语音广告，告知中萃携手114，开展欢乐畅饮美食美刻活动，宣传大包装饮料在加盟餐饮店的优惠折扣信息。品牌联盟同时号百话务员还可以在其为消费者提供餐饮查询与订餐服务后，做活动提醒宣传。号百网站提供旗帜广告；向小灵通用户短信群发，宣传中萃大包装饮料通过号百享受优惠折扣信息。号百与中萃联合在各餐饮渠道开展海报、易拉宝等合作平面宣传，推动活动宣传覆盖面。大包装饮料作为百事通卡积分礼品兑换、营业厅易拉报宣传、电子商务合作等【其他衍生品牌联盟】：移动12580或口碑网品牌联盟超市促销【活动名称】：大瓶带回家，分享美食美刻【活动时间】：6月期间【活动目的】：激发家庭就餐时的大瓶装饮料消费，短期内促进销售【活动内容】：可乐、雪碧、美汁源大包装两联瓶售卖赠最佳搭档食谱一份，介绍几款美食的做法，并宣传全家吃这些美食时最好的饮品搭档是绑定销售的大瓶装饮料。同时消费者集齐三份不同的食谱获得抽奖机会一次，奖品为美食食具。【活动要点】：导购员站在主通道上(配带扩音器)大声叫卖：“购可口可乐、雪碧、美汁源大包装产品，送你搭档食谱乐享美食，赶快购买还能赢家庭食具套装”引起消费者兴趣并主动走上前，引导消费者来到公司产品促销点。【现场布置】：超市堆头生动化布置：体现家庭欢聚就餐气氛，大瓶堆出超大瓶（口号：大瓶，全家一起喝！）餐饮店促销【活动名称】：大瓶装美食美刻喜洋洋【活动时间】：6月中周五及周六晚餐时断【活动地点】：选择50桌以上的火锅店、川菜店等对中萃大瓶饮料需求较大的大众餐饮店10家【活动场次】：每家持续2个双休天，共50场左右【活动目的】：在人气餐饮店中利用娱乐游戏，刺激客人当场点选大瓶装的中萃饮料，提升餐饮渠道产品销售量。【活动内容】：消费者每桌购买2瓶大包装饮料就获得一次砸金蛋机会，砸中者给与相应奖品，没砸中者送色拉一份或餐巾纸一包。【活动流程】：每场安排1-2名促销员，备餐车一辆（上层为砸金蛋活动道具，下层为奖品），客人点单时促销员推着餐车上前推荐大瓶装饮料，邀请参加趣味活动。并给接收大瓶装的消费者木槌一个，砸开金蛋后验证中奖信息，并赠与相应奖品。【现场布置】：入口处悬挂条幅、店门口易拉宝、空箱堆头；店堂内墙上海报；收银区产品陈列展示；餐车包装【其他衍生】：婚宴促销“喜上加喜”活动：针对6月份期间举行婚宴的新人，订两箱可乐+雪碧送美汁源一箱）。活动要点：与大型酒店宴席部进行公关联络，由他们向客户告知此项促销优惠，并按实际销售给与酒店一定奖励。同时刊登广告告知中萃公司订货热线电话，新人可以直接拨打送货上门。餐饮店促销费用：媒体（二选一）《都市周报》美食版（10万元）报道频率：5月29日或6月5日正式启动，连续五周，每期一个整版。杭州电视台生活频道《快乐家宴》（12万元）两个月共8期，设立每周5分钟专题，由企业冠名114号码百世通合作（中萃出赠品饮料）美食路演5000元/场*4场餐饮店促销1000元/场*50活动策划执行费10000元税金（10%）20000元