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——可口可乐营销策略分析与建议公司的饮料早在1886年就已经问世，但真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及品质保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。1888年AsaGriggsCandler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。1919年，emest-woodruff以250万美元从asagriggs的继承人手中买下可口可乐公司，新的可口可乐公司于1919年9月5日正式成立，总部设在佐治亚州亚特兰大，通过一系列的销售策略，最终使可口可乐成为美国最大的软饮料、糖浆、果汁及咖啡、茶叶生产企业。而且该公司每年支出巨额费用，通过报刊、电视、广播等宣传媒介大做广告，从而使可口可乐成为世界闻名的饮料，行销世界各国。产品策略定价策略广告策略品牌策略包装策略分销渠道设计与管理产品策略：质量保证第一增强产品的层次性，保持核心产品，增加附属产品，如冰糕产品组合策略：1、在维持原产品的价格和质量的前提下，增加同一产品的规格，型号和款式2、增加不同品质和不同价格的同一产品3、增加与原产品相类似的产品追求创新，积极开发新产品针对不同的目标市场，开发不同的商品，如儿童饮料老人饮料紧跟市场需求，开发被人需要的产品，如减肥饮料。开发反季节饮料开发跨行业产品，如电子产品，服装产品无处不在要宣传产品的形象，而不是产品低成本策略要让人人买的起注意最低利润，不到逼不得已不进行价格折扣策略差别定价，不同产品，不同型号价格不同统一交货定价，在各国内统一价格渗透定价法，以相对较低的价格，吸引大量消费者浮动定价，中间商根据市场需求，制定合理价格价格策略：合理利用明星效应吸引普通人的欲望，吸引住年轻人入乡随俗，广告本土化，还要遵守法律每个广告都要达到一定的目的，不用消极和保护性的广告紧跟时代潮流，要有创新积极赞助体育活动，影视动画拍摄和科技研发等招聘创新人才，成立广告创意小组网络宣传，成立可口可乐网博利用电视，公交车显示牌，出租车宣传利用比较潮流的涂鸦艺术进行宣传视频可乐无国界品牌策略：分类品牌，不同产品不同的品牌多品牌策略，同一产品不同的品牌品牌定位：1、消费者个性定位：活力，激情2、用户定位：主要是年轻人3、属性定位：清凉解渴4、质量价格组合定位：高质量较低价格根据不同国家的人文地理文化，开发新产品，制定新品牌利用品牌效应，加大品牌宣传力度要宣传品牌的形象而不是品牌包装策略：差异包装：不同的产品不同的包装，但是要新颖给人以美感一定要保持继续瓶装（完美曲线瓶），但是还要研发新的包装工具进行捆绑包装，盒装竹筒包装在包装物上纹上不同的纹案高档包装，主要针对高层，或送礼响应世界环保潮流，开发环保型包装，可回收包装1.分销渠道可口可乐成功的特约经营模式巧妙的将品牌扩张和企业扩张结合在一起。可口可乐公司是根据各种终端消费者消费可口可乐的行为特点，进行归纳总结，得出消费者行为分类，最后根据各种行为类型划分出不同的销售渠道。世界各地建立特约瓶装商，就地生产，就地销售2.管理：合同化管理是进行渠道管理的最起码方式，通过在合同中专列条文，详细说明厂商双方的权利、义务和责任平衡化管理在各地设立相应的分销机构（办事处）等，自行运营，专门负责销售渠道的管理与协调进行ka系统管理，及时快速准确的了解消费者想要什么建立全球统一的销售网络，实时进行监控和管理3措施兼并业绩不好的类似产品公司，并大力扶持该公司进行可口可乐的宣传及销售自愿性，鼓励销售业绩不好的瓶装商主动出售其经营权采用三点式销售渠道即生产商，经销商，零售商，减少中间商的参与，降低成本实现利润最大化全覆盖措施，就是在任何的餐饮店，超市，小卖部，自动售货机，娱乐休闲场所及各种公共场合都能看到可口可乐的身影销售措施瓶口大一点点开发游戏，利用饮料优势刺激游戏的发展，进而让游戏加大饮料的销量比其他的饮料多一点点加大农村的宣传力度，深挖农村市场利用电子商务，进行网上销售抓住学校市场广告宣传必不可少促销赠券欢迎竞争起用华人新生代偶像做宣传把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。食品店、食品商尝副食品商尝菜市场等经营规模较大，毛利低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。各种档次的饭店、餐馆、酒楼，包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。