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供应链合作伙伴关系选择第一节供应链合作伙伴关系第二节供应链合作伙伴的评价和选择第三节构建供应链合作伙伴关系【技能训练】丰田汽车的供应链伙伴(丰田供应链）供应链合作伙伴关系【案例导读】广汽本田供应链视频本田美国公司的供应商合作伙伴业绩标准公司概况具体措施实施效果第一节供应链合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义供应商、制造商与经销商之间的关系，或者称为卖主或供应商与买主关系供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。第一节供应链合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品／物流为核心转向以集成／合作为核心。在集成／合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。第一节供应链合作伙伴关系一、供应链合作关系的特征1、供应链合作伙伴关系是一种互相信任的长期、稳定的合作关系。2、供应链合作伙伴关系强调开放、共享、全方位地合作与交流3、供应链合作伙伴关系通过共担风险与共享利益，实现供应链节点企业的双赢这一根本目标。供应链合作伙伴关系的类型1、合作萌芽关系类型2、合作成长关系类型3、合作成熟关系类型4、合作衰退关系类型二、供应链战略合作伙伴关系的形成战略协作信息透明敏捷制造传统企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度1960－70（成本）1970－80（质量）1990（时间）－买－卖关系生产为中心物流同步化合作与沟通JIT、TQM对变化响应的压力/动力第一节供应链合作伙伴关系概述二、供应链战略合作伙伴关系的产生战略合作伙伴关系的企业集成模式三、合作伙伴关系与传统供应商关系的区别传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，可以长期紧密的合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）技术支持提供不提供质量控制输入检查控制质量保证（供应商对产品质量负全部责任）选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商四、建立供应链合作关系的意义1.对于制造商降低成本（降低合同成本）；实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格；提高产品质量和降低库存水平；改善时间管理；交货提前期的缩短和可靠性的提高；提高面向工艺的企业规划；更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度；强化数据信息的获取和管理控制。2.对于供应商保证有稳定的市场需求；对用户需求更好的了解/理解；提高运作质量；提高零部件生产质量；降低生产成本；提高对买主交货期改变的反应速度和柔性；获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）3.对于双方改善相互之间的交流；实现共同的期望和目标；共担风险和共享利益；共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成；减少外在因素的影响及其造成的风险；降低投机思想和投机几率；增强矛盾冲突解决能力；订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本；减少管理成本；提高资产利用率。基于作用和竞争力的合作伙伴矩阵增值率％竞争力低高低高有影响力的合作伙伴战略性的合作伙伴普通的合作伙伴竞争性合作伙伴（长期）（短期）（中期）（中期）3.2供应链合作伙伴的评价和选择二、合作伙伴选择评价指标体系华中理工大学管理学院CIMS－SCM课题组于1997年的调查表明：98.592.469.745.530.321050100150选择标准百分比(%)百分比(%)98.592.469.745.530.321质量价格交货提前期品种柔性提前期和价格折扣提前期和交货期1.选择合作伙伴时考虑的影响因素1.合作伙伴综合评价指标体系的设计原则P41系统全面性原则；简明科学性原则；稳定可比性原则；灵活可操作性原则。2.综合评价指标体系目标层－综合准则层－分类指标，业绩、生产能力、质量、环境；指标层－具体的评价指标三、常用的合作伙伴选择方法1.直观判断法调查相关资料；专家根据自身的知识、经验进行主观判断；适用于普通次要合作伙伴的选择。2.招标法企业提出指标项目和要求；候选合作伙伴竞标－投标书、演讲、答辩；企业决标－选择一个或多个合作伙伴；签订合同协议。3.协商选择法初步筛选；与入选者协商－质量、价格、交货期、服务等方面；决策。4.采购成本比较法质量和交货期满足要求；计算采购成本价格＋采购费用＋运输费用；选择采购成本低者。5.层次分析法－（AnalyticHierarchyProcess,AHP)计算每一合作伙伴的综合重要程度；选择重要程度高的。6.ABC成本法7.人工神经网络法8.数据包络分析法四、合作伙伴评价选择的步骤1:分析市场竞争环境（需求、必要性）7:实施供应链合作关系6:评价合作伙伴5:合作伙伴参与4:成立评价小组3:建立合作伙伴评价标准2:建立合作伙伴选择目标反馈工具技术比较新旧合作伙伴反馈修改评价标准选择满意不满意选择新的伙伴五、处理好供应链合作关系的若干问题1.合同问题合同是供应链合作伙伴的联接手段；合同规定了双方的权责利；合同设计具有不完备性；合同的缺陷导致冲突和矛盾。2.知识产权问题知识产权具有独占性；供应链要求信息共享；在保护产权与信息共享的平衡。3.利益协调问题合作企业之间产品传递价格的合理确定－高档猪肉供应链内部协商价格的研究3.3供应链合作伙伴关系的构建一、构建原则1、全局性原则2、利益分配公平原则3、风险共担原则二、建立流程1、合作伙伴的需求分析2、建立合作伙伴关系的标准3、评估选择合作伙伴4、正式建立合作伙伴关系5、实施和加强供应链合作伙伴关系腾讯合作伙伴关系大会