创业管理4.1.1

高技术创业管理4清华大学经管学院张帏施瓦辛格的“创业精神”一、创业学“解密”1、创业的定义：“awayofthinking,reasoning,andactingthatisopportunityobsessed,holisticinapproach,andleadershipbalanced”（JeffryA.Timmons）一、创业学“解密”2、创业的核心问题：机会的创造和（或）识别然后是：是否愿意主动抓住机会“做正确的事”创新的或有远见的概念“做事正确”依靠知识、热情、关系、技能获取和管理资源的杰出能力来自：•直接的竞争者/进入者•替代者/惯性•购买者/供应商•资源市场竞争创造力执行能力二、创业学＝悖论创业过程中最令人困惑的一面就是它自身存在的矛盾：二、创业学＝悖论创业过程中最令人困惑的一面就是它自身存在的矛盾：1、看似没有潜力或潜力很低的机会可能会是一个很好的机会苹果电脑的创建SteveJobs和SteveWozniakIntuit公司：二、创业学＝悖论2、为了赚钱，首先你得赔钱–“珍珠要七八年才能成熟”3、为了创造财富，必须先放弃财富–美国最成功的成长型公司中，创始人总是大胆地稀释自己的股权，以使整个公司员工享有对公司的所有权。二、创业学＝悖论4、为了成功，一个人必须先经历失败–Lutus软件的创始人：Mitchkapor曾与人合作开发了最早的笔输入式计算机（＄8000万的创业投资），但失败。二、创业学＝悖论5、创业需要周全的考虑、准备和计划，但它基本上又是一件无法计划的事情–商业计划从打印机里打印出来时，它已经过时。–规划和随机应变，不断重新评价－－成为后天的新本能6、为了激发创造性和创新性，严密和纪律必须贯穿于全过程、–大量的新产品和专利躺在大学科研机构实验室里，Why？缺乏商业纪律（commercialdiscipline）7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心：中国创业企业普遍存在的问题–“红高粱”快餐的破产：乔赢1995年4月，在郑州成功开第一家店，8个月内又在郑州开了7家店；1996年2月，王府井“一炮打响”，媒体“众星捧月”冲动性的快速扩张：7月，开始在全国开10家分店目标：中国的麦当劳。但严重缺乏管理运作经验、严重缺乏资金支持1997年年初，严重危机出现严重错误的决策：非法社会集资1998年，全面崩溃7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心–“西班牙的Telepizza公司的发展：普贾尔斯新德里的第一家店成功创建，但抑制住立即开第二家店的冲动；（尽管目标是西班牙比萨饼第一巨头）7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心“西班牙的Telepizza公司的发展：普贾尔斯–新德里的第一家店成功创建，但抑制住立即开第二家店的冲动；（尽管目标是西班牙比萨饼第一巨头）熟悉比萨饼业务的财务运作和配送方式，认真研究消费者的消费习惯，如：消费者更乐于第一次消费后希望比萨饼外卖：尤其是作为家庭食品小而简约的餐厅就能满足要求；7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心“西班牙的Telepizza公司的发展：普贾尔斯–1987年，新德里的第一家店成功创建，但抑制住立即开第二家店的冲动；（尽管目标是西班牙比萨饼第一巨头）熟悉比萨饼业务的财务运作和配送方式，认真研究消费者的消费习惯，如：消费者更乐于第一次消费后希望比萨饼外卖：尤其是作为家庭食品小而简约的餐厅就能满足要求；检验商业模式：将来Telepizza的那些特许经营者应在哪些方面投资，每个特写店需要多大的营业面积；利用廉价的学生劳动力外送以节约成本，并配备机动脚踏两用车7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心“西班牙的Telepizza公司的发展：普贾尔斯–1987年，新德里的第一家店成功创建，但抑制住立即开第二家店的冲动；（尽管目标是西班牙比萨饼第一巨头）–1年后开第二家店7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心“西班牙的Telepizza公司的发展：普贾尔斯–1987年，新德里的第一家店成功创建，但抑制住立即开第二家店的冲动；（尽管目标是西班牙比萨饼第一巨头）–1年后开第二家店谨慎结硕果：快速而稳健地成长–1999年，业务扩展到6个国家，有600家外卖店，每年卖出2.5亿美元的比萨饼。–12年间，10万美元的投资，变成价值超过3亿美元的财富7、创业需要偏向于行动和紧迫性，但同样需要耐心和恒心乔赢：缺乏商业经验普贾尔斯：创业前曾经在宝洁、强生等大公司有20多年的工作经验8、你所在的组织规模越大、运作越有序、纪律越严明、控制越严格，你对自己最终命运的控制能力就越小–企业的计划和战略需要相当程度的弹性和灵敏度。虽然任何人都不能随心所欲。–“如果我驾车时能够完全控制，我知道，那我一定是太慢了”－－著名赛车手MarioAndretti）–案例：亚信的战略调整9、如果死守在20世纪80年代造就了各行业领先者的最佳管理实践原则上，就会种下自我毁灭的种子–“接近顾客”–“破坏性技术”（革命性技术）10、为了实现长期股权价值，你必须控制短期收益的诱惑–持续地对新人、新产品、新服务和新的支持系统进行大量再投资，而这些花费通常来自直接利润三、高成长企业：思路要大气（Thinkbigenough！）：怀有远大抱负的创业者所犯的最大错误一般是战略性的：他们思考问题过于保守。正如一位创建了很多家企业的创始人所说：除非这个行当可以给你带来至少5倍于现在的薪水，否则你所冒的风险和你所付出的辛劳、眼泪就不值得创业的任务：要找到避开竞争劣势的途径，或者是找到能开发出所需竞争力的创造性方法。创业的任务就是要找到避开竞争劣势的途径，或者是找到能开发出所需竞争力的创造性方法。高成长潜力企业最突出的特点之一：其创始人如何识别融资者和主要团队成员。寻找可以为企业增加价值的财务支持者（Financialbackers）和合作者：选择的伙伴应当（或者说最好）比企业创始人更聪明、能干，从而能够提高公司的整体水平。