国际贸易理论与实务07国际贸易术语

2020/6/20第七章国际贸易术语1学习目标：了解与贸易术语相关的国际惯例，掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中13种贸易术语的含义，重点掌握其中最常用的6种贸易术语。第七章国际贸易术语2020/6/20第七章国际贸易术语2第一节国际贸易术语概述一、贸易术语的含义也称为价格术语，是以简短的概念或英文缩写来表明商品的价格构成和交易双方在交接货物过程中责任、费用和风险的划分的一种专门用语。2020/6/20第七章国际贸易术语3三、贸易术语的作用利于洽商交易，订立合同利于商品价格和成本的核算利于争端的解决利于开展相关业务活动二、贸易术语的性质一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素2020/6/20第七章国际贸易术语4第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的含义与特点（一）含义:国际贸易惯例就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。2020/6/20第七章国际贸易术语5（二）国际惯例的特点1、它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。2、它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。3、它一般不具有强制性。4、它是国际贸易法律的重要渊源之一。2020/6/20第七章国际贸易术语6二、有关贸易术语的国际贸易惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOrigin，FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语2020/6/20第七章国际贸易术语72000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）目前《2000年通则》已成为影响最大、应用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例注意适用范围！组别国际电码交货地点E组发货（启运）EXW工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFASFOB货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCIFCPTCIP成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDESDEQDDUDDP边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2020/6/20第七章国际贸易术语9买卖双方义务的规定办法A1.提供符合合同规定的货物A2.许可证、其他许可和手续A3.运输合同与保险合同A4.交货A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子讯息A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、其他许可和手续B3.运输合同与保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子讯息B9.货物检验B10.其他义务2020/6/20第七章国际贸易术语10一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB1、基本含义：FREEONBOARD(…namedportofshipment)，即船上交货（…指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。第三节2000年国际贸易术语解释通则2020/6/20第七章国际贸易术语112、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款2020/6/20第七章国际贸易术语123、应注意的问题1）“船舷为界”与风险转移问题（实际业务中以取得清洁提单为界）2）船货衔接问题备货通知派船通知装船通知2020/6/20第七章国际贸易术语13案例：某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。请分析法商的要求是否合理?2020/6/20第七章国际贸易术语14（3）装船费用的负担问题FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（包括理舱）FOBTrimmed（包括平舱）FOBST（包括理舱和平舱）注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点和风险划分界限！（4）与美国对FOB解释的差异2020/6/20第七章国际贸易术语15①交货地点不同。《通则》：卖方交货的地点在XX港的船上；《定义》：卖方交货的地点在XX城内某处某种运输工具上。②风险划分的界限不同。《通则》：买卖双方风险划分的界限是装运港的船舷；《定义》：买卖双方风险划分的界限是船舱。③办理出口手续的费用由谁承担不同。《通则》：办理出口手续的费用由卖方承担；《定义》：办理出口手续所产生的费用由买方承担。2020/6/20第七章国际贸易术语16案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?2020/6/20第七章国际贸易术语17（二）CFR1、基本含义：CostandFreight(…namedportofdestination)即成本加运费（…指定目的港），是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前发生的一切费用和风险，装船后及时向买方发出已装船通知。2020/6/20第七章国际贸易术语182、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前的一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后的一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款2020/6/20第七章国际贸易术语193、应注意的问题1）卖方的装运义务2）装船通知问题3）卸货费用的负担问题CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）2020/6/20第七章国际贸易术语20（三）CIF1、基本含义Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本加保险费、运费（…指定目的港），是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内，将符合合同的货物装上船，负担货物越过船舷之前发生的一切费用和风险，负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。2020/6/20第七章国际贸易术语212、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款2020/6/20第七章国际贸易术语223、应注意的问题（1）关于保险的问题保险金额；保险险别（2）租船订舱及装船通知问题卖方按通常情况行事（3）卸货费用负担问题CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）2020/6/20第七章国际贸易术语23（4）象征性交货问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。2020/6/20第七章国际贸易术语24案例：某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：买方须于9月底将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还给买方，如此签约是否合理？如果是FOB、CFR呢？2020/6/20第七章国际贸易术语25案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司退回全部货款。试问对方是否有权利作此要求？2020/6/20第七章国际贸易术语26（四）FOB、CFR和CIF的比较1、价格构成不同2、卖方所承担的责任与费用不同相同点：不同点：1.运输方式：适用于内河及海洋运输2．交货地点：在装运港3．风险转移界限:船舷4．进出口清关责任与费用：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．交货性质：均属于装运合同2020/6/20第七章国际贸易术语27三者价格的构成FOB+F（国外运费）CFR+I（国外保险费）CIFFOB价=实际成本+国内费用+净利润2020/6/20第七章国际贸易术语28二、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA1、基本含义FreeCarrier（…namedplace）即货交承运人（…指定地点），是指买方必须自费订立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费用和风险。卖方负责办理出口许可证和支付出口捐税费用，买方承担卖方交货后的一切费用和风险。2020/6/20第七章国际贸易术语292、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款2020/6/20第七章国际贸易术语30（1）关于交货责任与地点A、若在卖方所在地交货交货点是在卖方所在处所由承运人提供的收货运输工具上,卖方应负责装货；B、若在任何其他地点交货交货点是在买方指定的其他交货地卖方的送货运输工具上,卖方不负责卸货3、注意的问题2020/6/20第七章国际贸易术语31（2）风险转移问题货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分2020/6/20第七章国际贸易术语32（二）CPT1、基本含义CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)即运费付至（…指定目的地），是指卖方必须自费订立将货物运至指定目的地的运输合同，在规定的时间和地点将货物交给指定的承运人，并提供通常的运输单据，支付运费。买方承担交货后所发生的一切费用和风险。2020/6/20第七章国际贸易术语332、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款3、注意的问题2020/6/20第七章国际贸易术语34