国际贸易理论与实务09商品的价格条款

2020/6/201第九章商品的价格条款2020/6/202国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。2020/6/203第一节进出口商品的作价原则与方法一、进出口商品的作价原则在平等互利的前提下，参照国际市场水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。考虑的因素：质量优劣、数量大小、运输距离远近、交货条件、季节性需求、支付方式与外汇汇率变动、交货期、保险条件、市场销售习惯等。2020/6/204二、进出口商品的作价方法固定价格暂不固定价格暂定价格滑动价格三、计价货币与支付货币的选择2020/6/205合理利用汇率的买入价和卖出价2020/6/2061.本币折外币时，应该用买入价按银行买入价折算的道理？：我某公司出口某种商品以人民币对外报价：每公吨人民币800人民币元CIF纽约，若以美元报价应为多少？（1美元=6.8120/6.8130人民币元）计算公式：外币报价=本币报价/汇率（买入价）2020/6/2072.外币折本币时，应该用卖出价计算公式：本币报价=外币报价×汇率（卖出价）按银行卖出价计算的道理？以上计算只适用于直接标价法。在间接标价法下，要想改换货币报价，则需将间接标价法改为外汇市场所在国的直接标价法。某公司某种商品出口报价为：每打15英镑CIF伦敦。若以人民币报价应为多少？（1英镑=10.0977/10.1485人民币元）2020/6/208例：我某出口公司向法国某进口公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2978元。当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买入价人民币9.38元，卖出价人民币9.42元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至马赛的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价？为什么？2020/6/2093.以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算无论是用直接标价还是用间接标价市场的牌价，外汇市场所在国家的货币均视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折为外币，均用买入价。2020/6/2010第二节出口成本及效益核算一、加强成本核算的意义在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。2020/6/2011二、出口货物的价格构成在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用和预期利润三大要素。2020/6/2012主要包括：(1)出口商品生产成本或采购成本(2)装运前融资利息成本(3)出口成本及费用(包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等)(4)装运后的融资利息成本和银行手续费用(5)可能的汇率变动成本(6)国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用）(7)国外保险费(海上货物运输保险)(8)支付给中间商的佣金(9)出口预期利润等。2020/6/2013利润部分通常是由企业自定利润率，可按以下三种方法计算：(1)以生产成本或进货成本为基数：利润=生产成本（或进货成本）×利润率(2)以出口成本为基数：利润=出口成本×利润率(3)以成交价格为基数：利润=成交价格×利润率实践中，通常以成交价格为利润计算基数，则出口成交价格=（成本＋费用）÷（1－利润率）2020/6/2014不同术语出口报价核算如下：FOB价=（退税后成本＋国内出口费用）÷（1－预期利润率）CFR价=（退税后成本＋国内费用＋国外运费）÷（1－预期利润率）CIF价=（退税后成本＋国内费用＋国外运费）÷（1－投保加成×保险费率－预期利润率）如对方为中间商，要求佣金，则公式为：FOB含佣价=（退税后成本＋国内费用）÷（1－预期利润率－佣金率）2020/6/2015三、出口成本核算①出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。构成：进货成本+国内费用+税金–出口退税收入。退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率②出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。CIF价–国外运费–保险费–佣金③出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。2020/6/20161、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正为盈余，负为亏损出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%主要指标2020/6/20172．出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）若出口商品换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损，反之有盈利。3．出口创汇率（或外汇增值率）出口创汇率=（成品出口外汇净收入-进口原料外汇支出成本）/进口原料外汇支出成本×100%2020/6/2018例：某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合6.9元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。2020/6/2019解：（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币）（2）出口销售外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元（4）出口销售人民币净收入=423.5×6.9=2922.15（元人民币）（5）出口盈亏率=（2922.15-2,106）÷2,106×100%≈38.75%2020/6/2020练习1：某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总值为10万美元CIF新加坡，其中从大连港至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率为1%，这批货物的出口总成本为60万人民币元，结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币6.90元，试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。2020/6/2021解：I=10万×110%×1%=0.11万=1100美元FOB=10万-0.4万-0.11万=9.49万美元换汇成本=60/9.49≈6.32元/美元盈亏额=9.49×6.90-60=5.481万元人民币2020/6/2022练习2：出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.85人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本/出口盈亏率。2020/6/2023四、价格换算方法在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下：2020/6/2024（一）FOB价换算为其它价1．CFR价=FOB价+运费2．CIF价=FOB价+运费1-保险费率×投保加成2020/6/2025（二）CFR价换算为其它价3．FOB价=CFR价-运费4．CIF价=CFR价1-投保加成×保险费率2020/6/2026（三）CIF价换算为其它价5．FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费6．CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）2020/6/2027例：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为每公吨902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？2020/6/2028解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：FOB中国口岸=1,000-88-1,000×110%×0.95%=901.55（美元）而外商报价为FOB中国口岸902美元，两者相差无几，可以接受外商还盘。2020/6/2029练习：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，总保险费率为1.2%，求CIF报价。2020/6/2030解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=714(美元)2020/6/2031第三节佣金与折扣一、佣金是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的‘C2”即表示佣金率为2％.为了明确区分净价和含佣价，一般可在贸易术语后加注“净价”字样。2020/6/20321．应用：中间商的交易2．表示方法：百分比或直接数字3．种类：明佣与暗佣4．计算公式：1）佣金价=净价/（1-佣金率）2）佣金=佣金价×佣金率2020/6/2033例：某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIFC3%悉尼，客户要求改报CFRC5%悉尼价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为1%和0.6%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%悉尼价。2020/6/20345.佣金的支付第一种是出口商收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，将佣金另行付给中间商。第二种是由中间商在支付货款时直接从货价中扣除佣金。第三种是在交易达成后就支付佣金。2020/6/2035案例我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商与当地的用户达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？2020/6/2036二、折扣折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段。如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。折扣价=原价×（1-折扣率）2020/6/2037例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试计算其折扣额和实收外汇各是多少？2020/6/2038第四节合同中的价格条款一般包括单价和总价单价的构成：皮质沙发每套200美元FOB大连1、计量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语2020/6/2039注意问题：１、单价合理２、选用合适的贸易术语３、选择有利的计价货币４、灵活运用作价方法５、机动部分的作价６、包装费的计价７、注意佣金和折扣８、单价书写正确2020/6/2040判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／ca