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企业研究·月刊COLUMNS专栏在北京、上海、天津、重庆、成都等近30个大中城市建造爱琴海购物公园后，红星商业投资7亿，在湖北省投资建造的爱琴海购物公园也进入了选址阶段。这是国内首创的购物公园理念，却不是车建新创新路上的首例。从1986年借款600的小公司到市值超过1000亿的红星美凯龙，从打造家居帝国到首创购物公园理念，车建新究竟是如何实现他的创新之路的？16岁，车建新初中毕业，先后在常州、镇江、西安等地做木工活；1986年，20岁的车建新，借资600元创办了手工作坊，开始制作新款家具；22岁，创办了第一个家具门市部；如今，他已经创造了属于自己的“家居王国”：遍布全国181个城市262家商场。截止于5月31日，红星美凯龙成为了港股市值439亿港元，A股市值718亿人民币，总市值超过1000亿的家居界帝国。可以说，车建新和红星美凯龙一起，重新定义并引领了整个家居行业。但对红星美凯龙创始人车建新来说，无论是股票涨停还是财富增加，都不过只是数字的变化。他说：“我们能在改革开放四十年的时刻上市，很幸运也很光荣。所有成绩离不开时代的赐予。这是一个你不可辜负的好时代，我只是做了一点应该做的事。”车建新平静的话语背后，是他作为一名优秀企业家所肩负的责任感与使命感。车建新这样理解他创业至今的初心：提升中国人居家品位为己任，对中国每个家庭的环保负责任。与责任同行，车建新才能在创业与创新的路上永不懈怠。车建新本人不抽烟不喝酒，没有其他嗜好，唯一的瘾很大的嗜好大概就是“创新瘾”了。他曾经对员工这样说：“我希望我的墓志铭上这么写——车建新是创新者，是时代的潮流者。”吴晓波也曾在《激荡十年，水大鱼大》中这样称赞“车建新是通过渠道模式进行创新变革的革命者”那么车建新究竟创新了什么？红星又是怎样一步步确立起行业巨无霸地位的呢？“渠道”变“平台”1986年，凭借着借来的600块钱，车建新开了一个作坊，专门制作新款家具。1991年初，车建新掏出自己的全部身家，花了100多万在常州创办了江苏省常州市第一家家具专营店——红星家具城。这也是他之后家具商城帝国的起点。这个时候的红星家具城，主要经营两项业务：一项是销售车建新自己工厂生产的家具，赚取利润；另一项是代理其他家具品牌，赚取其中的差价。在90年代，车建新的这种做法相当新颖，既扩展了收入来源又迎合了大众对一站式选购家具的需求，因此很快就大获成功，并得到迅速扩张。到1996年，他在沪宁一线已经创办了近20家红星家具城。但在1996年，这种经营模式开始出现亏损。针对亏损，车建新自己进行了研究分析。红星美凯龙之前的商业模式是渠道，说白了，就是“买进卖出“，赚了倒手的钱。但这种方式资金占用量大，而且经营风险也高，竞争对手也多。经过深思熟虑之后，车建新决定转型，将红星美凯龙从一个“渠道“变成一个“平台”，通过收取入驻品牌商的租金来盈利。这次转型基本确立了红星美凯龙之后的盈利模式。事实证明，车建新的这一决定是正确的。之后的十几年，红星美凯龙发展良好，在全国各地开花，市场占有率也位居前列。从80年代木工发家，到90年代在国内开设大卖场，再到现在全国100多家红星美凯龙家居生活广场，车建新的每一步都彰显着他敢想、敢干的企业家精神。他让鲁班成为网红——红星美凯龙车建新的创新路文/蓝狮子图书策划编辑26企业研究·月刊BUSINESSRESEARCH2019-01企业研究平台模式与时代助力红星美凯龙成功的背后，有一个不可忽视的推手，即它所处的时代。红星美凯龙的租赁模式跟商业地产十分类似，供应商缴纳租金、促销金、物业管理等方面的费用，红星美凯龙则承担起品牌提升、活动营销、售后客服等方面的服务。这种模式本身并不稀奇，也不止红星美凯龙一家企业在做。而它真正能够屹立不倒的原因还是在于车建新所具有的敏锐的商业嗅觉以及一个绝佳的时代环境。从2000年初起，颇具投资眼光的红星美凯龙就开始自主拿地、自主运营商场，并且长期持有。它刚好赶上中国地产蓬勃发展的时代。因此就算现在商业地价飞涨，红星美凯龙依然可以安稳发展，这都归功于它早年的疯狂买地模式。除此以外，模式也是车建新的成功法宝。国人更喜欢集群式的购买服务。天猫、淘宝等电商平台都是尽可能的“大、全、广“。尽管京东一开始只主营电子产品，但在大趋势下，仍然选择降维：图书、服饰、小商品都一一入驻。这就是国人的购买心理。家具比其他东西更讲求配套、和谐之美，因而国人对家具一站式、集群式购买服务的需求更加旺盛。红星美凯龙顺应了这种消费心理，将自己定位为家具界的淘宝。车建新很清楚，红星美凯龙要做的是平台。红星的家居生活广场中几乎汇聚了各大家具品牌，可供消费者比较挑选。在比较、挑选的同时，消费者在家居生活城的体验时间也自然增长，这也就达到了红星所追求的延长消费时间，“体验生活”的目的。“刨以至创”——链接传统文化与创新红星美凯龙的发展，是一幅艰辛创业和不断创新的风云画卷。在创业与创新之余，红星的发展更向我们展现了优秀企业文化的重要性和必要性。一个企业的气质往往与创始人有千丝万缕的联系。车建新本人酷爱读书，还把自己的经验也整理成书出版。自然而然地，车建新也把这种爱书的氛围带进了企业，把红星美凯龙建设为中国最早的“学习型组织”之一。红星美凯龙气质中的文化气息也显像在它们举办的活动中。红星美凯龙从2013年开始举办鲁班文化节，到如今已经有6年。而在红星美凯龙登陆A股时，他们竟然将2524年前的“鲁班”“请”到了现场。鲁班从榫卯结构的鲁班锁中抽出鲁班槌，将这件代表了匠心创新精神的鲁班信物交接给车建新，车建新用这把鲁班槌敲响了上市金锣，堪称是上交所有史以来最富传奇色彩的敲钟仪式。车建新认为鲁班是中国木匠的祖师爷。与鲁班联系在一起的，除了工匠精神所蕴含的创新精神和实干精神，也就是所谓的“刨以至创”，还有数千年中华文明所特有的“木文化”。几千年来，中国人的房屋建筑中有超过70%的部分由木材构成。以“木”为偏旁的字多达1413个，其中有400多个与建筑、房屋及家具有关，这充分体现了中国人在居家生活中对于木材的偏好，以及木文化在国人生活中的重要性。车建新对木文化的敏锐捕捉，让红星美凯龙将自己的企业定位与中华文明的精神内核联系在了一起，在企业与消费者之间建立起一条牢固的文化纽带。通过深入挖掘木文化中所蕴含的人与自然和谐相处之道，红星美凯龙自然而然推出了环保家居理念，强调“对每个家庭的居家环保负责任”，这一承诺深得中产阶级消费群体的心。始于模式，顺时而为，抓住机遇，果断转型，最终成于文化，也许这就是红星美凯龙成功的关键所在。BR27