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合同的主要条款•商品的品名•商品的品质•商品的数量•商品的包装•商品的价格•案例商品的品名（NameofCommodity）•标明商品品名的意义商品名称是指能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。•商品品名的命名方法以商品的主要用途命名；以商品所使用的主要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品的外观造型命名；以人物命名；以商品制作工艺命名。[案例]我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（HandmadeWritingPaper）。买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。因此，应认为所交货物与商品品质一致。•国际货物买卖合同中的品名条款签订品名条款时应注意的问题：1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统的规定；“商品名称+型号(货号)或规格”2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的或不必要的描述词句都不应列入；3、尽可能使用国际上通用的名称；4、注意选用合适的品名。品名：VO-563型日产索尼视频记录仪；SportsshoesArt.No.3A41,NIKEBrand[案例]台湾一生产商向中东出口一批葡萄酒（AppleWine），当这一批葡萄酒到达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有一个规定，只有达到某一规定时才称酒，但葡萄酒没有达到这个酒精度。•分析：只要出口的时候换个名称就能进口。商品的品质（QualityofGoods）•商品品质的意义商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。[案例]我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。•对进出口商品品质的要求1、对进口商品品质的要求2、对出口商品品质的要求[案例]北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如何处理？•表示品质方法（一）凭实物表示品质1、看货买卖2、凭样品买卖凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）一些关于样品的名称：留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、确认样采用凭样品买卖时，应注意的问题：1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同中相应作出灵活规定。（二）用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖（SpecificationofGoods）指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、性能和容量等[条款示例1]全毛哔叽幅宽：44/45英寸；长度：30码/每匹；重量：400克/平方米；成分：100%羊毛。[条款示例2]B602番茄酱28/30浓缩度。2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）（1）GB/T19001-2000中国国家标准（2）ISO-9000A标准系列－国际化标准（3）关于大宗农副产品买卖的两个概念（FAQ、GMQ）[条款示例]RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典[条款示例]中国桐油，大路货FAQ。规格：游离脂肪酸最高4%。3、凭等级买卖（GradeofGoods）指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。（如：特级、一级和二级等）[条款示例]GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize.(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60-65gm.pereggGradeA55-60gm.pereggGradeB50-55gm.pereggGradeC45-50gm.peregg[案例]某公司对外出口红枣一批,合同与买方开来的信用证均规定为三级品,发货时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？4、凭商标或品牌买卖•商标（TradeMark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。•品牌（BrandName）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。“GoldenStar”BrandColourTVSetModel:SC374.5、凭产地名称或凭地理标志买卖我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉，对于这类商品的对外贸易，可以采用产地名称来表示起独特的品质。[条款示例]四川榨菜ShichanPreservedVegetable[条款示例]中国东北大豆ChineseNortheastSoybean6、凭说明书和图样买卖一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外，还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等。•合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容[条款示例]质量应严格符合卖方于2012年3月10日提供的样品；样品号为：NT003长毛绒玩具熊，尺码24英寸。SampleNT003PlushToyBearSize24.[条款示例]饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最高2%。（二）品质机动幅度1、规定范围：锦缎，幅宽35/36英寸。2、规定极限：最大、最小、最高、最多、最少等。3、规定上下差：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。4、品质公差：出口手表，准许每48小时误差1秒。在合同中可加入品质增减价条款：中国芝麻：水分最高8%每增减1%合同价格减增1%杂质最高2%每增减1%合同价格减增1%含油量最低52%每增减1%合同价格增减1%（三）订立品质条款时应注意的问题1、根据商品特性、用途来确定品质的表示方法；[案例]请为以下商品选择合适的品质表示方式：①粉丝，产于龙口②做工精细的工艺品③鸭绒④精密仪器⑤乒乓球，红双喜牌可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖；C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。2、条款内容和文字要简洁、具体、明确；[案例]仔细阅读下面的合同品质条款，找出其不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。中国大米ChineseRice不完善率（BrokenGrains）12%杂质（Admixture）2%水分（Moisture）13%3、凡是能用一种方法表示品质的一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示；[案例]我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失，问我应否赔偿？为什么？4、要正确使用品质公差；5、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低；6、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。[案例]在荞麦品质中规定“水分不超过17%，不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”。是否合理？•案例1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“applewine”，于是我出口方为做到单证一致，所有单据上均用“applewine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。•案例2、我出口白砂糖一批，合同规定质量以96°旋光度为标准，每低于1°按FOB售价折让1.5%,不够1°时按比例计算,若低于93°,买方有权拒收,问这样的条款是否公平合理?案例3、我方向越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，要求我方按合同价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？商品的数量•商品数量的概念商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。•计量单位和计量方法•计算重量的方法•合同中的数量条款计量单位和计量方法（一）国际贸易中常用的度量衡制度1、公制（TheMetricSystem）又称米制，它以十进位制为基础，相互之间的换算比较方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。3、美制（TheU.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI），是在公制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。（二）计量单位1、按重量计算这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。如：公吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。2、按数量计算国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。适用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。3、按长度计算多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖。常见的有米、英尺、码等。4、按面积计算适用于玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。5、按体积计算仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。6、按容积计算常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。[案例]大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受什么教训？（三）计算重量的方法毛重、净重（按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重）、理论重量、法定重量、公量。（1+标准回潮率）公量=商品实际重量×———————（1+实际回潮率）[例]某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？合同中的数量条款一、要正确把握成交数量【案例】中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？二、数量的机动幅度条款溢短装条款、“约”量[案例]2012年3月，广西某粮油进出口A公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有5%增减，如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？同年5月，A公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可成交多少公吨小麦？为什么？三、合同中的数量条款的基本内容：主要包括：成交商品的数量、计重单位，以及计重方法。（例）