华为手机出口现状分析

JIUJIANGUNIVERSITY毕业论文题目华为手机出口现状分析英文题目TheAnalysisofSituationaboutExportingofHuaweiMobilePhone院系经济与管理学院专业国际经济与贸易姓名董俊班级学号A111406学籍编号11101030406指导教师陈婷二零一五年六月摘要从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。【关键词】华为公司手机出口ABSTRACTStartingfrom1987withinthe900MHzanalogmobilephoneserviceoperatorssince20years,China'smobilecommunicationisdevelopingveryrapidly.2014China'ssmartphoneusersmorethan500millionpeople,acountrymostsmartphoneusers,Chinahasbecometheworld'slargestmobilephonemarket.Intheglobalmobilephonemarketmatures,competitionisincreasinglyfierce,HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoasHuawei)isalsoactivelyexploringhowtoeffectivelyenterthismarket.Thefirstchapterintroductiondescribesthetwopeakperiodsofdomesticmobilephonedevelopment,analysisofthesimilaritiesanddifferencesbetweenthetwohigh-speeddevelopment,whichleadstoHuawei.ThesecondchapterdescribesanoverviewofHuaweiandHuawei'smobilephonesalesintheglobalmarketsituation,intermsofsalesvolumeandshare,exportregions,theexportmodelandpricedetailsofthestatusofexportHuaweiphones.ThethirdchapterclearlyHuaweiintheglobalmobilephonebusinesstodevelopstrengths,weaknesses.ThenfourthchapterforthestrengthsandweaknessesofHuawei'smobilephonebusinesswereanalyzed,somecorrespondingstrategies.Finally,thepaperfurtherchaptertooursmallandmediumenterprisesbroughtsomeenlightenmentbasedonthesuccessofHuawei'smobilephonebusiness.【Keywords】HuaweiMobilePhoneExport目录1.引言......................................................................................................................12.华为手机出口现状....................................................................................................22.1华为概况.......................................................................................................22.2华为手机出口状况.......................................................................................33.加速开发海外市场的原因........................................................................................93.1中国智能手机市场竞争激烈..........................................................................93.2国际品牌衰退明显.........................................................................................93.3自身实力增强.................................................................................................94华为手机国际化进程优劣势分析..........................................................................104.1华为手机国际化进程劣势分析...................................................................104.2华为手机国际化进程优势分析.................................................................135华为手机国际化进程所遇问题的策略分析..........................................................155.1建立完善的售后服务体系...........................................................................155.2提升品牌价值...............................................................................................155.3国家的支持.................................................................................................165.4渠道模式要具有针对性.............................................................................165.5继续加强技术研发.......................................................................................16结论......................................................................................................................18参考文献......................................................................................................................21致谢......................................................................................................................19第1页1.引言随着科技信息技术的快速发展，作为办公和通讯工具—智能手机，越来越成为大家日常生活中必可分割的一部分。自手机进入中国以来一共经过了两个发展高峰期，第一个高峰期是上世纪90年代，当时国内出现了许多的手机品牌，比如：波导、夏新、科健、托普、熊猫、厦华等各领风骚，但结果却是这些品牌在很短的时间里迅速的衰落。究其原因就在于技术的落后，上世纪，中国的手机发展现状是手机公司与方案公司购买设计方案，从海外购买手机组装的部件：屏幕、电池、外壳、芯片等，购进国内在自己组装，使得整部手机的附加值很低。并且在出口时会遇到大量的专利调查，这使得国产手机发展陷入泥潭。第二个高峰期就是现在了，出现了相同的现象，国产手机比如“中华酷派”也是发展的如火如荼。有统计数据显示中国的出口手机占世界手机出货量的80%但现在的国产手机走的路却是与以前的大不一样，中国不但手机出货量占全球极大份额，而且在技术方面较第一次高峰期比有了长足的进步。文章以华为手机为例，首先通过对华为手机出口现状的分析，找出其存在的问题及其自身的优势，其次根据出口现状分析的结果形成相对应的策略，从而希望华为手机在国际化进程中走的更远。第2页2.华为手机出口现状华为技术有限公司是中国著名的民营高新科技公司，其在全球电信通信技术领域居于领先地位。2003年开始进入手机领域，经过10多年的发展，取得了一定程度的成功。2.1华为概况1987年华为技术有限公司在中国深圳正式成立，总部在中国广东省深圳市龙岗区，是一家生产和销售电信通信设备的民营高新科技公司。华为公司的主要业务范围包括通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，在全球范围内华为为许多电信通讯运营商及专业网络拥有者提供包括硬件设备、软件开发、专业服务和高操作性解决方案在内的多种业务。2007年华为在中国电子领域盈利和缴纳税收排名第一。截止到2008年底，华为在全球市场上为100多个国家和地区提供服务，排名国际前50名的电信通讯运营商中就有45家运用华为提供的产品、服务和解决方案。华为公司提供的产品、服务和解决方案目前已经运用在国际上170多个国家和地区，服务全球33%的人口。国际市场越来越成为华为公司销售收入的重要来源。华为公司2009年的合同销售收入为302亿美元，比2008年增长30%，并且有大于2/3的销售收入来源于全球市场。2010年合同销售收入达到340亿美元，预测2011年的销售收入将达到400亿美元。Dell'Oro是一家全球著名的市场研究公司，他的一份数据报告表示，华为已经成为国际第二大通讯设备商，赶超了阿尔卡特－朗讯和诺基亚—西门子，在2009年华为获得全球第一个商用的LTE网络，而挪威的4G移动网络合同更使得整个行业震惊。在“2010年最具创新力公司”排名中（美国专业商业媒体公司FastCompany排名），华为排名第五，