十大主流B2B商业模式及盈利模式

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资源描述

中国B2B研究中心近日发布报告称,截止到6月份,2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。在电子商务发展的前若干年,各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态,这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期,以及随后而来的互联网寒冬有关。而近年来,各电子商务企业营收呈快速增长状态,主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处,越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台,以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联,而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。根据中国B2B研究中心相关调查数据显示,截止到6月份,2009年上半年电子商务服务类企业(包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等)营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为:32.5亿和40.2亿,相比去年同期,各类企业营收规模都有明显的增长。以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来,十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。(一)以线上外贸服务为主的综合B2B模式●模式概述:此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主,主要收入来源主要为:会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。●典型企业:阿里巴巴、中国制造网(二)以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述:此类模式的企业以提供内贸线下服务为主,主要收入来源为:线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。典型企业:慧聪网、环球资源(三)以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式●模式概述:此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合,提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。●典型企业:生意宝、中国网库、中搜行业中国(四)以小宗外贸服务为主的综合B2B模式●模式概述:此类模式的企业不仅提供信息服务,同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等,实现在线交易,盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。●典型企业:敦煌网、易唐网(五)以供求商机信息服务为主的行业B2B模式●模式概述:此类模式的企业所涉行业比较大,涉及企业数量多,产品品种繁多且标准化,能形成很大的市场,必须做好电话营销。●典型企业:中国化工网、全球五金网、全球纺织网(六)以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式●模式概述:此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与,只有这样才能做出高质量的市场分析报告,帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。●典型企业:我的钢铁网、联讯纸业(七)以招商加盟服务为主的行业B2B模式●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转,会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告,也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大,尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据,销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。●典型企业:中国服装网、中国医药网、小生意(八)以在线交易服务为主的行业B2B模式●模式概述:此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制,比如:买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题,交易商品一般为大宗商品,目前比较成熟的模式是:仓单交易。●典型企业:金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场(九)以技术社区服务为主的行业B2B门户模式●模式概述:此类模式的企业一般不会独立出现,往往是几种模式结合起来,比如:招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是,要服务好技术市场的两端,即行业技术新手和行业技术专家,让双方都能有所收获,网站才能健康发展下去。●典型企业:中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网(十)以项目外包服务为主的行业B2B模式●模式概述:此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱,为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是,需要加强对客户的培育,或线下运作。●典型企业:软件项目外包网、全球羊毛衫网三、B2B模式分析综观目前国内数千B2B服务商,中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”:一、综合B2B模式;二、行业B2B模式;三、“小门户+联盟”模式;四、新兴“仓单交易”模式。目前,综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表,这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广;但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷,网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解,导致无法提供专业化的B2B产品与服务。聚集服务商最多的行业B2B模式,以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型,国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强,相比综合B2B网站,专注深耕于所在某一行业,在无论网站内容与提供的服务上都很专业化;该模式缺点是产业规模相对较小,且其提供的服务不能打通上下游产业链。而“小门户+联盟模式”以生意宝(Toocle.cn)、中搜的行业中国等新一代B2B网站为代表,该模式的主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补,劣势抵消,将行业的信息孤岛用联盟的方式整合,提供“既专业又综合”的B2B服务,以实现价值最大化。“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型,适合该模式在线交易的商品首先必须标准化,而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式,除了会员费、交易佣金外,金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内,则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。一个处处像别人表明自己优秀的,恰恰证明了他(她)并不优秀,或者说缺什么,便炫耀什么。真正的优秀,并不是指一个人完美无缺,偶像般的光芒四射。而是要真实地活着,真实地爱着。对生活饱有热情,满足与一些小确幸,也要经得起诱惑,耐得住寂寞,内心始终如孩童般的纯真。要知道,你走的每一步,都是为了遇见更好的自己,都是为了不辜负所有的好年华。一个真实的人,一定也是个有担当的。不论身处何地,居于何种逆境,他(她)们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义,就是真实的直面风浪。生而为人,我们可以失败,却不能败的没有风骨,甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉,无骨不去其身。生于尘,立于世,便该有一颗宽厚仁德之心,便有一份容天下之事的气度。一个真实的人,但是又不会过于执着。因为懂得,水至清则无鱼,人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀,就是活得不真实,不知道审时度势,适可而止。一扇窗,推开是艳阳天,关闭,也要安暖向阳。不烦不忧,该来的就用心珍惜,坦然以对;要走的就随它去,无怨无悔。人活着,就是在修行,最大的乐趣,就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态,过好每一天,生活不完美,我们也要向美而生。一个真实的人,一定是懂爱的。时光的旅途中,大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人,才可以相遇,结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投,心性相近的品性。最好的爱,不是在于共富贵,而是可以共患难,就像一对翅膀,只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃,正是因为纯粹干净,不沾染俗世的美。懂爱的人,一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易,所以更是以真面目面对彼此,十指紧扣,甘愿与爱的人把世间各种风景都看透,无论风雨,安暖相伴。一个真实的人,定然是有着大智慧的。人生在世,什么都追求好,追求完美,虽然这是一种积极的思想,却会很累,不仅自己累,身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中,丧失自我。“兰居幽谷,虽孤独亦芬芳;梅开偏隅,虽寂静亦流香,”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好,无愧别人,无愧己心,认真地活着,便是不辜负。因为懂得,人生的风景,最终是回归到心灵的本源。和谐共生,平等友爱,才是对生命的尊重和对自己的珍视。

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