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昌盛项目广告形象包装汇报平庸？亦或出众？1、2004年武汉房地产市场，尤其是住宅市场势头良好。4、但2005年初，遭遇新政，房价增长放缓，成交量急剧下滑；七月有所抬升。一直较为压抑的武汉现正被愈为中国地产界最具发展潜力的城市。大牌地产商云集，竞争加剧。2、后湖区高层均价：03/3000元/平米左右，04/3500元/平米左右，预计05可升至4000元/平米左右。5、新政的出台/竞争加剧，逼迫房地产市场的竞争，进入真正的品质竞争时代。3、江汉区高层均价：03/3200元/平米，04/4300元/平米左右。05初/迫近4800元/平米左右，预计年底会突破5000元/平米。青年路发展大道黄埔大街建设大道新华下路新华西路三眼桥路香港路常青路火车站项目中央商务区后湖规划现代居住新区项目位于发展大道中段，属CBD次中心。与汉口商业区、中央商务区联系便捷。公交线路16条，交通成熟。商业设施、教育设施、医院、酒店、休闲设施配套齐全，生活便利。区域发展迅速，发展潜力很大，目前已有很多行政机构迁入。项目受火车站辐射，所在区为居住、仓储、工业与城中村混杂的区域，尤其是火葬场，使片区在市民心目中的形象不高；处于中央商务区（江汉区）边缘，容易进入CBD的竞争层面，竞争面加大。建筑面积约18万平米高层/围合式建筑户型约80平米—150余平米建筑密度/绿化率：∠30%覆盖率≧35%绿化率其中一至四层为停车场，四层顶为会所城市中罕见的超大园林（景观、生活氛围）建筑品质将超越市场现有水准（超越/广告发散点）……中产?精英?BOBO?金领?NONO?灰领？中坚？新贵？还是深入点吧。从房子谈起A类：面积在130—150平方米之间；总价范围在58.5—67.5万左右家庭年收入：15万元以上家庭储蓄：20—30万以上私营企业主、企事业高管B类：面积在80—120平方米之间；总价范围在36—54万左右；家庭年收入：8—10万元以上家庭储蓄：15—25万以上公务员、企事业中层管理者、私营企业主、拆迁户、投资客……（以上数据是以均价4500元/平米，20年按揭购买状况的预估。）财富特征修养素质生活方式心理特征城市生活消费的中坚力量，经济收入比较稳定，属较高收入阶层；30—50岁壮年心态人士。注重被人羡慕的眼光，压力非常大，同时也懂得享受生活不一定是高学历者,但是却具有一定的身份和地位,交际面也较广;追求高品质面对潮流，对新事物、新生活方式有较强的接受度；客户精神属性扫描分析寻求具有身份象征、代表城市主流的居住体验满足身份标榜和居家新享受的生活空间公安局农业局移动十一医院西门子国税局发展行市委物价局丝宝交通行检察院市建委联通惠普长江凯风中百邮政局他们在那里？让我们看看未来。香江家园家想时代文锦苑大唐新都白金领域新华豪庭华鼎丽都蓝色天际海景虹那些基本售罄或者即将售罄的，让它们过去吧。新华家园3期还有本区域及中央商务区的尚待开发大量的项目2003三金新华路金色雅园3期长源天琴成为市场领跑者?人云亦云还是1、区域形象不高2、宏观调控后，很多人持币待购4、利润最大化3、市场供应量增加，竞争态势加剧5、发展商的品牌形象1、纳入中央商务区，建立片区顶级项目形象2、从精神层面冲击消费者的理性底线3、必须形象差异，必须推广手法差异，摆脱简单的“产品加价格战”4、用形象价格提高项目的心理价格5、以项目形象带动发展商形象名盘效应名盘领跑者的外立面领跑者的建筑品质领跑者的园林领跑者的物管领跑者的社区智能化领跑者的营销手法领跑者的形象领跑者的广告主题领跑者的外立面领跑者的建筑品质领跑者的园林领跑者的物管领跑者的社区智能化基于未来思考的建筑群超越市场很多年的建筑调性：超越的、未来的、高度的、建筑的、品质的第六城案名第六城中国汉口未来的城中心的城高贵的城闲适的城园林的城文化的城1、预热期2、巩固期3、开盘期4、强销期5、尾销期推广目的：市场预知，悬念手法，引起市场强烈关注广告主题：建于2050年？推广手段：户外、现场包装预热期推广目的：揭示主题第六城，深度挖掘。从项目具像的特征上延展项目个性，释放产品信息，强化目标消费者对第六城的深入了解。广告主题：基于未来思考的建筑群推广手段：写字楼巡展、商业中心巡展、专项推介会、团推、软文、海报、航空杂志、产品楼书、网站、DM巩固期事件攻击波1与政府联动，参与政府规划回顾展、未来展。与政府联动片区规划前景炒作。奠定中心区生活/工作模式制订者的角色，形成长远的品牌印记。事件攻击波2参加项目设计、或者户型奖项软文炒做，详细解读项目特征事件攻击波3发展商《购房诚信宣言》承诺（品质、健康、服务）推广目的：开盘告知，以样板体验加媒体强势攻击，强化提高解筹率。广告主题：汉口，未来建筑样板，开戏！推广手段：硬广、软文、开盘活动、航空杂志、DM开盘期攻击波4—百万捐助希望小学/或红十字协会攻击波5—邀请社会各界的人士担当顾问（通路）攻击波6—开盘文化活动月悍马车展/葡萄酒会/名牌时装巡展/法国大餐之夜/宫廷晚宴/交响乐团音乐会攻击波7—温馨样板房在样板房内设置生活场景，比如冰箱上的留言，比如床边的拖鞋……增强现场真实感。攻击波8—感官售楼处售楼处门口——透明样板房风格：装修装饰及家私采用后现代极简风格水准：鉴赏级目的：将样板房直接在室外展示，刺激过路市民眼球，颠覆传统认知，吸引业内及媒体关注，形成强烈的口碑传播。主题售楼处——建议做成图书馆主题或博物馆主题（小型影视厅、自助调酒吧）目的：增强现场杀伤力。让消费者提前感受项目的文化气质、体验各种享受的形态，在现场留连忘返。推广目的：系统性全面揭示第六城产品卖点，同时以现场活动来聚集项目人气，形成持续销售。广告主题：第六城，未来城市建筑，怀念不如相见！推广手段：硬广、软文、大量现场活动、航空杂志、DM强销期推广目的：清盘，开始二期的准备工作。广告主题：值得回味的未来城市建筑！推广手段：硬广、现场活动尾盘期SHOW领跑者的谢谢thanks!出品昌盛投资制片合富辉煌导演黄飞副导演秦铭美术杨锐编剧张晓鸣