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销售管理制度范例(B)□第一条以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与□市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知第四条第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对□经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分第七条经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度□产销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定以销定产和以产定销相结合的方针，第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编第十一条第十二条□编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发第十四条第十五条产品销售均由销售科开具产品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，□建立产品销售信息反馈制度第十八条销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全第十九条第二十条负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。