美天口罩有限公司创业计划书

..;.美天口罩有限公司——创业计划书..;...;...;.美天口罩公司创业计划书摘要公司介绍：美天口罩有限公司创业计划书人员及组织结构：人力资源管理、技术、财务管理、作业管理、产品管理主要产品功能：防尘防灰，防传染病行业分析：人口众多，市场上的防尘，防病口罩技术较低营销策略：价格，产品，渠道，促销策略制造计划：生产管理和改进市场预测：需求进行预测；竞争厂商概览；营销策略财务计划：现金流量表、资产负债表以及损益表的制备风险管理：风险管理控制法；风险管理财务法资金需求状况：70—80万愿景：让中国普通人们拥有健康的生活，让健康引领未来！..;.目录美天口罩有限公司.....................................................................1美天口罩有限公司介绍.............................................................1美天口罩有限公司行业分析.....................................................1美天口罩有限公司产品服务介绍.............................................1美天口罩有限公司人员及组织结构.........................................1美天口罩有限公司市场预测.....................................................1美天口罩有限公司营销策略.....................................................1美天口罩有限公司制造计划.....................................................1美天口罩有限公司财务规划.....................................................1美天口罩有限公司风险与风险管理.........................................1..;.公司介绍公司秉承“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营“的经营理念；并以“质量是第一工作”，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策；以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任；把“诚信、负责、创新、团队”作为锋明人不断的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！公司介绍1、公司概况：美天口罩有限公司，2013年，注册资金80万，专业的口罩生产企业，一家大学生创业公司；2、发展状况：公司成立后主要面向全国口罩零售市场，为上百家口罩营销公司提供口罩批发；3、公司文化：公司以“专注生产，用心服务”为核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，重塑企业形象，为企业产品推广文化发展提供服务指导；4、销售网络：面向全国口罩零售市场，现阶段主要面向昆明地区；5、售后服务：公司有详细的售后服务体系，提供免费指导服务。..;.行业分析首先，我国是世界口罩生产大国，只是目前生产的大多是一些低防护等级的防尘口罩；其次，我国也是口罩原材料无纺布的生产大国；最后也是最关键的一点，我国已有少量企业掌握了N95或同等功效口罩的生产技术，如泰达股份、大连永兴医用材料有限公司等。我们所需要做的，就是对生产环境的改进、产品标准的掌握、和生产技术的研究应用。我国是人口大国。人流量，环境和社会等各种因素是我国成为流感高发国。流感的来袭使得欧美等主要市场客户与往年同期相比骤减。但同时口罩等卫生纺织制品的大幅需求缺口，理应使得产能占优的国内纺织行业产生一定的增长，但现实情况并非如此。尽管流感疫情给口罩等纺织订单带来大量出口机遇，但对于大批量需求，许多无库存的国内口罩生产企业无法及时满足，从而失去了出口的最佳时机。尽管如此，国内“口罩”产销依然高于平时，但其中又蕴涵着另一问题——高销量低利润。零售及出口市场上的销售旺势，似乎与生产商无关。10年前“非典”时期，口罩价格从三四毛上涨到了一块钱一只，今年零售价更是高达两三块，但厂商并未从中赚取更高的利润，加上北方的“雾霾”事件日益严重，口罩市场需要我们去填补，去年口罩的需求量是100亿只，到2015年将达到150亿只。..;.产品介绍产品介绍：主要为企业提供口罩生产等服务；口罩类型：1、N95口罩：对呼吸道传染病的防护度较高，但同时透气性较差，佩戴舒适度相对较低；2、医用口罩：经国家检测，卫生和安全性更高，被医院和门诊医生普遍使用，多为一次性，不需清洗，使用方便；3、通民用口罩：分为纱布，棉布，活性炭等多种材料，口罩层数越多，对病菌的防护程度就越强；4、时尚口罩：及防御流感的工具，也要够潮，够新颖，在注重花色的同时，也要注意选材和染料的安全性；5、杯型口罩：采用无毒，无过敏，无刺激，无任何有毒有害物质和玻璃纤维的聚丙烯为主要原料人性化设计，高标准选材，高质量出厂，具有手感柔软丰满，高效过滤，防毒除味，透气舒适，卫生安全美观的特点。..;.人员及组织结构组织结构：财务部、销售部、采购部、综合人事部、生产管理部、技术部、开发部、物流部等1、财务部：管理账目2、销售部：揽活，寻找客户3、外销员负责业务4、跟单员负责产品质量跟踪5、单证员负责货物出运流程6、操作部：生产，加工7、综合管理部——行政、人事等会计部——做账、核算、出纳。生产管理部——生产计划、调度、设备管理、安全生产等销售部——营销采购部——物料采购8、仓储或物流——仓库管理、货物运输等职位：文员、会计、跟单、秘书、司机、清洁工、车间工人、经理、总监、助理、客服员、采购员、销售........;.市场预测我们的市场定位确定为除自制口罩和临时制作的口罩外，其种类主要分为外科口罩（医用口罩）和防尘口罩（工业用口罩）这两种1.N系列：N代表Notresistanttooil，可用来防护非油性悬浮微粒。2.R系列：R代表Resistanttooil，可用来防护非油性及含油性悬浮微粒。3.P系列：P代表oilProof，可用来防护非油性及含油性悬浮微粒。按滤网材质的最低过滤效率，又可将口罩分为下列三种等级：1.95等级：表示最低过滤效率为95%。2.99等级：表示最低过滤效率为99%。3.100等级：表示最低过滤效率为99.97%。防尘口罩通常用来阻隔灰尘或废气，无法滤除病菌。要应对各种流感，我们应选择使用外科手术口罩，因为这种口罩的中间有一层过滤网，能阻挡5微米（100万分之一米）或以上粒径的颗粒。所以，N95、R95、P95以及滤菌功能更高的N99、R99、P99，甚至N100、R100及P100等型口罩，都能有效过滤悬浮微粒或病菌。1、需求进行预测;，2013年口罩的全国需求量为100亿只左右，到2018年口罩的需求量将会上升到180亿只，由于2003年非典疫情以来，加近年来的禽流感，猪流感，全国不同程度的环境污染，口罩的需求量将会大幅度的激增，现如今口罩的利润有几分到几十元不等，关键是否掌握了国内和国际的需求信息，有此决定企业的生命线。2竞争厂商概览;据市场调研可知全国参与生产口罩的厂商大..;.小在几万之间，其中有竞争力的不过数十家，大部分集中在山东，江苏，浙江，福建，广东等沿海地区，这部分的厂家每年的生产量占全国80%以上，产值在200至500亿之间3本企业产品的市场地位由于本公司刚处在起步阶段，缺乏资金，技术，人才等重要生产资料，只能先以作坊式的经营方式努力在市场站稳脚，不被市场淘汰，故公司的产品还是以实用型为主，配以新颖美观的设计，面向普通大众的需要。..;.营销策略营销策略11P’s营销策略组合11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；11..员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people..;.不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑口罩的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种..;.产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。..;.与同类厂家的营销策略策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。策略二：避实就虚、攻击软肋在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对