文案变现-叶小鱼

文案变现叶小鱼一：文案的基本知识1：写作之前要理清的思路说什么：找到文案创作目标，也就是一篇文案最后要达成什么样的目的对谁说：找到文案沟通对象，你写文章要给谁看，他们喜欢看什么？在哪说：是在网站论坛还是公众号？写完之后文章在哪个平台投放怎么说：找到文案创作方法，描绘-承诺-证明-敦促描绘（Picture）(1)描绘没用该产品时的痛苦场景。(2)描绘拥有该产品后的美好心情。承诺(Promise)当对方开始感兴趣时，我们的文案随即给出承诺。承能够帮对方解决的痛点，此时对方或许还会半信半疑，我该进入下一个环节：证明。证明(Prove)证明我们如何兑现自己的承诺，可以分别从理性、感性两层面去证明敦促(Push)当对方差不多要做决定是购买还是离开的时候，此时我们要给对方临门一脚，敦促对方做出购买行动或其他反应。怎么说：找到文案创作方法，描绘-承诺-证明-敦促描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。但是不要忘记，你的同类竞争对手也可能用同样的框架来写文案，所以如果没有前期的分析，很可能和对手的文案都是一样的，用户看到两个文案差不多的产品，该选择哪个呢？因此我们需要再捋一遍“对谁说”以及“说什么”2：文案一般的三个目的认识情感行动认识我们打动内心购买我们认识业务有感染力参加活动认识品牌信任我们评论转发知道我们3：两种文案类型品牌文案销售文案展示品牌形象及特点明确的产品卖点展示品牌精神立刻购买的理由带动品牌传播明确的购买引导二：如何找到文案要说的点文案GPS目标大纲明确说话对象：我们这个广告文案是写给谁看的，用户别、年龄、习惯、爱好等方面都要考虑到。文案的变化结果：我们要让用户看完这个广告文案后，对品牌的印象有所改观。电商页面的商品详情文案想让用户仅仅是随便看看就能够立即购买；广告形象宣传片想要让用户记住这个品牌名；危机公关的文案想要获得的结果是让人看完后，能改变原本对相关事件的认识……不同的文案，想要获得的结果是不同的从理性信息上表达：让你的目标人群知道哪些信息，他们才会考虑购买。比如，商品文案需要说出商品的哪些卖点才更容易打动他们。把这几个主要卖点列出来。从感性上情绪推动：想让一个人做出变化，仅仅获得理性的信息是远远不够的，还应有感性的触动。我们要让用户在文案中感受到的情绪主要分为两种：正向情绪；负向情绪。正向情绪包含激动、喜悦、惊喜、信任等，负向情绪包含恐惧、焦虑、愤怒等。明确说话对象文案的变化结果从理性上信息传达从情感上情绪推动写给谁看认识我们信息1喜欢性别年龄改变认识信息2信任习惯偏好认同我们信息3恐惧决定行动焦虑举例：明确说话对象：逛天猫的妈妈们，她们在乎服装的舒适度安全性文案的变化结果：看完我们的文案后，用户将认识到我们这品牌衣服都是用天然有机棉做的，并且愿意进入旗舰店详细了解从理性上信息传达：1.我们是天然有机棉做的衣服，穿起来会很健康舒适、安全2.现在正在做促销活动从感性上情绪推动：这个牌子的衣服看起来还不错哦卖点这么多：到底说哪个？将所有卖点列出-按照用户关注度进行排序-考虑跟竞争对手的区别明确说话对象有点小情怀，小追求的文艺青年文案的变化结果看完文案后，他们将认识到猫王音响独特复古特点，并点击链接进入购买页面从理性上信息传达1.造型：复古（原木，手工。。。。）2.故事：创始人50岁，有情怀的创业故事3.功能：蓝牙，播放时长从感性上情绪推动这个品牌的音响符合我的气质三：如何找准文案沟通对象类型及关系人群特征填写处参考选项人群标签80后职场人士，收入正在逐步增加，有一定积蓄，但不多性别，年龄，地域，教育水平，职业，收入状况，婚姻状况人群喜好QQ，微信，微博使用频率很高，闲暇时喜欢看娱乐节目，看电影，听音乐，旅行等，性格张扬，崇尚自由，激情兴趣爱好，购物喜好，价值观待满足需求入门级的价格能够卖一辆有点个性的车我们商品或品牌能够满足人群哪些需求与本品类的关系一直在关注同类的SUV，对这个价位各品牌都比较熟悉使用和购买该品类的频率与本品牌的关系知道别克这个品牌，昂克拉之前没有听说过使用和购买我品牌的频率对我们广告的印象安全，舒适，用料厚道，广告做得不错不认识？认识？有印象？知道做什么我们从六个方面进行描述：人群标签：明确目标人群的基本特征，如性别、年龄教育水平、职业、收入状况、婚姻状况等，这些内容决定了的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。人群喜好：明确目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些app也包括他的价值观，如他们崇尚什么，他们拒绝什么；这些决定了我们的广告文案应该出现在哪里会更容易被他们看到，我们应该说什么才更容易引起他们的共鸣。待满足需求：我们的商晶或品牌能够解决目标人群的哪些需求？如一款像素更高的手机需满足了用户想要拍出更清晰照片的需求。与本品类的关系：这些人通常使用和购买这类商品的频率是多少？从来没有购买以及购买过的人消费痛点一定是不一样的我们文案要表达的内容也肯定不一样。假如别人从来没购买过这个品类，那我们的文案要会侧重在告知，告诉别人这个品类是什么能够解决什么问题，我们的商品为什么值得购买。但如果他们经常购买，我们则要考虑，对他们来说我们的商品与其他同类商品的区别在哪？凭什么要在这么多同类商品中选择我们与本品牌的关系：这些人使用和购买我们品牌的频率是多少。或者他们从来都没有使用过，仅仅是听说过我们的品牌，又或者是我们的忠实顾客。他们与品牌的关系，决定了我们的广告是否需要突出说明品牌，如果他们不认识我们的品牌，文案需要考虑如何让人信任我们品牌，如果他们都比较熟悉我们品牌，则可考虑其他的文案。对我们广告的印象：他们有没有看过我们的广告？对我们广告的印象是什么样的？这样的印象是否是我们想要的效果？是否需要改变之前的广告印象？这些都需要考虑。2个方法助你找准目标人群第一：从需求出发，找到目标人群产品能够满足哪些需求，而有这部分需求的人会是谁点1块钱的水和一瓶20元的水满足的需求都是一样的吗显然，这两瓶水都可以满足“口渴需要喝水”这一需求，但两瓶水的人群特征却会有所不同，购买1块钱一瓶的水是为了解而购买20元一瓶的水，除了解渴还有情感需求，他们希望突出身份、地位以及经济实力，可以用来凸显自尊和优越感。在需要体现身份的场合，大部分人会倾向于选择20元一瓶的水。又如同样是裙子，款式不同对应的目标人群也不同。一件基本款的裙子满足女性的基本穿着；一件公主纱裙满足的是拥有浪漫情怀的女孩，年龄阶段也会较为集中；棉麻质的裙子满足的是带有文艺气质，崇尚材质天然的女性；蕾丝低胸紧身裙满足的是追求性感以及敢于展示身材的女性；如果是一件剪裁考究、面料昂贵的晚宴礼服满足的则是需要参加宴会，体现身份的女性。针对不同特征的女性，文案的表达方式都会有所不同。第二：从现有顾客中，用调查问卷的方式找到目标人群：如果你的商品已经在市场上卖了一段时间，现有购买人量然已经用行动表示他们就是你的目标人群。我们可以通过调查问卷的形式来获得信息。目前网络上有各种调查问卷的工具可供使用，如问卷星，腾讯问卷、调查派、问卷网、金数据、麦客等。四：三个文案写作方法与你相关：2个文案框架让人忍不住想买1：“卖点+收益点”，商品海报文案必备框架卖点是产品的优势特点，收益点是用户购买能获得什么好处。2：运用标签吸引你的客户人群标签：指的是一个人的属性。如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英时尚明星、高个子女孩、熬夜党等。仅仅是简单的年龄段标签也能让人对号入座。在电商网站上，你会经常看到类似这样的海报文案。这些文案，主要通过划定年龄标签，让目标人群感觉“我正好是这个年龄段的”“似乎是专门为我这个年龄准备的。行为标签：通常是指要达到一些目的的行为，如上班、约会去咖啡馆、运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆等。如你要推荐适合穿去约会的衣服，文案就可以是：去约会穿么？选这些准没错。行为标签就是挑选适合约会的衣服如某个外卖平台的文案：点外卖，就选×xx,新用户立减20元，超划算。“点外卖”就是一个行为标签，“新用户”则是人薪标签，“立减20元”是活动内容。这样的内容也主要吸引那些需要点外卖的人，重点还是新用户。解决痛点：2个文案框架让人忍不住关注1：痛点场景+解决方案整体文案先说你的产品能够解决的痛点，通过这种方式引起注，然后给出解决方案。如一款红卖点是持久度高，涂抹一次能够保持24小时。那点能够解决的用户痛点是什么呢？如果口红持久度不高，有哪些烦恼呢？她可能需要半小时补涂一次、喝水沾杯…痛点拿出来说，就会是红总沾杯好尴尬？（痛点）这支口红24小时持久（解决方案）2：低门槛数字+解决效果“低门槛数字+解决效果”则重点体现我们能够带来的效果。低门槛数字”就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点，决效果”主要就是呈现效果。这样的框架常用在各种知识付费课程海报中，我们来看几个案例每天一粒，帮你保持好状态。低门槛数字，解决效果表达想法：2个文案框架让人忍不住转发人物代言：用具体的人物形象表达品牌的相关主题。如把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工、明星等人的口吻说出。运用金句：我们通常把读起来顺口又好记的句子称金句，把这些金句用在海报里，不仅可以传递品牌价值观，也可以用来表达用户的想法。比如很多脍炙人口的文案：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”铁达时手表“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。红星二锅头“我们始终不满意，才能让您一直满意。”台塑生医运用金句能提升整体内容的意境，强化重点。大部分金句都采用了一个技巧：修辞。修辞手法包括反复、排比、比喻等。五：4个标准检验你的短文案吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这是美国文案师罗伯特，布莱总结的标题四大功能。吸引注意：需要在3秒内抓住眼球，否则其余的工作都白费那么什么样的信息更容易吸引注意呢？近年来神经科学家给出了答案，人为了更好地生存下去，大脑会快速注意到与自己相关的市物，以便自己快速做出逃跑或战斗的决策。所以人的大脑会首先关注与自己相关的信息。这也是为什么，我们会用与“你”相关的方法，因为用户会有天然的关注。说我们的卖点对方不关注，但是说这个卖点能够带来的好处，对方就开始注意了。即使是解决痛点，表达想法，也要跟用户相关，否则用户未必都会注意。这也是为什么，我们的文案创作前还要分析“对谁说”。分析目标人群，就是为了了解用户关注什么，在平什么。筛选用户：不用想着我的文案一定要让所有人群看到，而是要让我们的目标人群看到。如这一条：“移民后，我的保险打水漂了吗？”，“移民后”也是一个行为标签，这样的内容，吸引到的人自然是有移民需求，并且口前考虑购买成者已经购买过保险的人，或者关注移民、关注保险的人才会更愿意看。这就是角选用户，并未需要吸引更多的人，但是能让相应的人注意到。传达信息：能够让人一看这个标题就大概知道文案要肽么。作为文案，尤其是海报能够让别人一看标题就知道是做什么也就达到了宣传目的。如“天猫双11,全场五折”，仅仅只看这个标题就知道活动内容了。吸引阅读：看完标题能够引起用户兴趣，让他们继续看下去这个关键在于文案跟用户的关联度，关联度越高，用户就更愿意继续阅读下去。所以，当你写完短文案后，不妨用这4个标准来检验。如何增强文案的信任度：理性：用权威，用数据，用效果，用细节感性：讲故事，客户案例，口碑好评