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江西现代职业技术学院正点蚊香策划书班级:12物流2班策划人:候志华张益平胡冬冬易侃龙亚宝时间：2014年5月4日目录一．企业背景二．市场环境分析三．正点蚊香的竞争对手四．蚊香包装五．产品分类六．十大蚊香排行七．企业发展战略八.市场细分九.产品推广一．企业背景浙江正点实业有限公司，创建于一九九六年十一月，现已发展成为以家用杀虫系列、家用洗涤用品系列、扑克的生产销售及旅游开发为主的大型现代化企业。正点实业的蚊香生产基地是世界最大规模的蚊香生产企业之一。公司拥有年产4.8亿盘（蚊香）生产能力的现代化生产线，总部占地面积380亩，各分部占地面积200余亩，员工2000多人，生产基地固定资产5.8亿元。主要产品有：盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液、灭蟑香等，畅销全国各地及远销海外市场。“正点”商标是中国驰名商标。二．市场环境分析目前世界上，特别是在亚洲、非洲、拉美，超过世界人口2/3以上的人使用蚊香，我国更是世界上生产、使用、出口蚊香的大国，年产量超过100亿盘。蚊香行业虽然利润低，还是有很多企业参与进来，其中不乏上市公司和大企业，目前至少有400个品牌占据着中国蚊香市场的每个角落，榄菊、李字、雷达、金鹿、超威、黑猫神、枪手等。SWOT分析优势：1是中国驰名商标，中国名牌2有安全保障3蚊香采用优质包装，健康环保，外观漂亮有光泽，印刷精美4蚊香高效驱蚊，无毒无刺激性气味势：1销售网络不是很完善2其他蚊香品牌市场占有量较大，都具有一批忠实的消费者，难以撼动3销售市场集中，并没有大面积推广机会：1高湿气温，滋生大量蚊虫，对蚊香需求较大，市场前景较好2大量生产可以有效降低成本威胁：1市场竞争日趋激励，其他蚊香品牌会加大市场推广力度2可替代蚊香的产品较多，如：蚊帐，灭蚊灯，灭蚊器，电蚊拍等产品三．正点蚊香的竞争对手雷达——国际化品牌，资金实力雄厚，品牌信誉好。广告常用动画雷达演绎产品杀蚊高效。超威——广东品牌，方便分拆，不易折断，价格较便宜。广告以“保护家人用超威”宣扬家庭保护观念。李字——浙江品牌，驱蚊效果不错，气味较大，不耐烧。广告诉求“杀蚊子，用李字”四：蚊香包装包装：每盒10单圈净重≥145克（含微毒）产品采用拟除虫菊脂为有效成分四氟甲醚酯含量：0.03%燃烧稳定，烟微，气味清香，具驱杀蚊子效果。五：产品分类盘式蚊香、檀香、杀虫气雾剂、电热蚊香片、电热蚊香液六：十大蚊香排行（注：来自依马狮思创数据统计）七：企业发展战略竞争战略制定采用密集型发展战略中的市场渗透战略，立足于企业现有的产品和市场，充分开发其市场潜力，扩大正点蚊香的市场份额提高市场占有率。通过加强促销宣传，加强现有消费者的购买；提高产品质量，降低价格，吸引竞争对手的消费者；提高企业声誉和形象，发现潜在消费者，并使之转化为自己的现实消费者。1雷达蚊香(1886年美国世界领先的杀虫产品制造商之一家族性企业美国庄臣有限公司2李字蚊香(中国名牌浙江名牌国内最大规模的蚊香生产企业国家级新产品李字实业集团)3榄菊蚊香(中国驰名商标中国名牌全国最大家庭卫生杀虫品牌之一榄菊日化实业限公司)4正点蚊香中国驰名商标浙江名牌国内最大规模的蚊香生产企业之一正点实业有限公司)5金鹿蚊香(中国驰名商标中国名牌国家重点保护名优产品福建金鹿日化有限股份公司)6黑猫神蚊香(中国名牌浙江名牌中国国最大的盘式蚊香生产基地之一浙江黑猫神集团)7枪手蚊香(中国名牌中国最大蚊香生产企业之一沈阳维尔有害生物防治工程有限公司)8彩虹蚊香(中国驰名商标中国名牌十大蚊香品牌行业知名品牌成都彩虹电器有限公司9超威蚊香(中国优秀民营企业行业知名品牌十大蚊香品牌广州立白企业集团旗下品牌)10睡的香中国名牌个人卫生护理用品行业大型民营企业集团江苏三笑集团旗下品牌)品牌定位：“正点”品牌是专业、安全、健康的杀虫系列产品，是行业的领导者。功效定位：高效驱蚊，无毒无刺激气味，更有益用户成员的健康。心理定位：营造一个健康、舒适、温馨的家居环境是家庭用户追求的梦想。品质定位：中高档日用消费品品牌，安全、优质、健康的日化产品，护卫家居健康，增强顾客满意度。差别定位：“以科技护卫家居健康的理念，向消费者承诺，产品兼具香疗、香薰等更多保健功能，而且也要运用科技来赋予产品无毒害、健康、环保等更多特性。八：市场细分：1、消费者市场细分：销售时间主要定在每年的5、6、7、8月份，主要正对青年及中老年人群，加大促销力度，促进产品销售。2、生产者市场细分：提供不同的产品，制定不同的营销策略来满足用户的不同需求：企业按照不同的地理位置，其中选择目标市场，节约成本和费用，提高效益九：产品推广：一通过电视定时播放正点蚊香的主题广告，加深观众用户的印象和对产品的了解，并以此作为主要的媒介手段，留住老用户，挖掘新用户。二、在各类的报纸、期刊等读物上刊登广告，扩大宣传范围和效果，进一步打响正点蚊香品牌。三、通过网络的作用将会把产品的信息传的更快，更广。四、利用各种户外广告方式，比如，公车站、地铁站等，让正点蚊香更接近人们的视线，向消费者展现榄菊蚊香让人温馨舒适的产品形象。从整个蚊香市场的发展态势来看原来的蚊香城市的消费市场虽然有一定程度的缩小，但农村的市场却在逐渐扩大，蚊香发展的空间还十分广阔。