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促销活动方案上海威博金门项目运营团队目录活动背景活动目的及目标行业、人群分析活动构思4123推广策略活动注意事项56上海威博金门项目运营团队1、活动背景淘宝双十一2010年突破10亿，1200万笔交易，其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。日均订单量约700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万，到11月日均1200万。金门食品集市店开业之际，为提高店铺流量、进而提升店铺转化率上海威博金门运营团队决定进行金门食品专营店十一活动促销。上海威博金门项目运营团队2-1、活动目的为了什么？人气销售流量转化率上海威博金门项目运营团队2-2、活动目标最终能达到的目标是什么？销售额目标流量目标上海威博金门项目运营团队3-1、行业分析根据淘宝网数据平台最新统计第三季度保健食品行业平均每人购买10.11件，成交客单价232元。成交指标成交量成交金额61，400，442元成交人数307，931人成交件数1，864，871件平均交易额252元第三季度经营保健品行业店铺有126，946家。总体成交额约为61，400，422元，网购人数达到了307，931人，成交件数约为1，864，871件，平均成交单价252元。图：主要分析指标上海威博金门项目运营团队3-2、行业分析-成交单价网购市场保健食品平均交易金额约在200-300元以内。从交易金额区间分析，100以内和100-200元之间的交易量均占三成以上，其200-300元价格占16.36%。图：第三季度保健食品成交单价价格分布比例0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50以上50-100元100-…200-…300-…400-…500-…600-…700元…成交单价成交单价上海威博金门项目运营团队3-3、行业分析-购买件数87%8%3%2%销售额1-3件4-6件7-10件10件以上根据淘宝数据平台第三季度统计月人均购买件数集中在3件以内图：月保健食品交易件数分布比例上海威博金门项目运营团队3-4、行业分析-购买区域分布排序区域金额件数1浙江215781.10107922江苏215248.7323113广东212724.9020154上海180864.421670网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：浙江、江苏、广东及上海等。58%23%10%9%销售额浙江江苏广东上海3-5、行业分析-人群购买产品金额分析23-28岁人群为网购保健食品的核心人群。年龄越大，购买金额越贵。上海威博金门项目运营团队0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%18-22岁23-28岁29-33岁34-40岁图：不同年龄段买家购买的产品金额上海威博金门项目运营团队3-6、行业分析-消费者购买金额分布28.60%24.46%21.78%12%7.86%3.06%1.36%0.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%23-28岁的网购保健食品主力人群所购保健品价格主要集中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为232元啊，说明28岁以上年龄段人群购买较强，拉升了整体成交水平86.73%图：23-28岁网购保健食品人群的购买金额分布3-7、行业分析-不同性别买家购买产品金额0%10%20%30%40%50%60%70%80%女男上海威博金门运营团队总体上，男性购买人群低于女性。但是，高价值购买人群中，男性高于女性。、行业分析-买家性别分布64.3%购买人群：女35.7%购买人群：男图：23-28岁网购保健食品人群年龄分布3-9、行业分析-买家年龄分析上海威博金门运营团队70%10%5%60%25%23-33岁的年轻人占购买保健食品人群63%，女性占比近七成。23-33岁18-28岁43-40岁29-33岁3-10、行业分析-淘宝买家等级分析0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%上海威博金门运营团队0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%图：保健食品买家的会员等级图：保健食品买家的会员级别上海威博金门运营团队4-1、活动构思-主题活动主题：今天您“维锌”了吗？4-2、活动构思-活动时间活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日活动预热：2011年10月25日-2011年11月7日活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日上海威博金门运营团队4-3、活动构思-针对人群上海威博金门运营团队人群的分析一线、二线城市白领上班E族女性（年龄23-33岁），对自身的身体保养、呵护非常关心的人，且愿意花费投资自己的身体。小结：女性因食量小，节食减肥、服用避孕药、月经等原因，往往容易缺乏维生素矿物质。加上女性一生要经历孕产、哺乳、更年等特殊阶段，每一时期对维生素矿物质的需求都非常迫切，缺乏不仅会使美色退色、衰老加快，还会引起各种健康危机。补充维生素矿物质在维护健康的同时也给予女人更多关爱，令女性由内而外散发迷人光彩。上海威博金门运营团队4-4、活动构思-活动策略说明：1、美奥健和3ghp，线上7折促销，两瓶包邮；2、单笔交易满111送3Ghp系列产品一瓶；3、搭配套餐见附件；4、团购与高鹏网合作产品选款与金门方协商；5、主推产品：=13039795027限时折扣•满111元送，3GHP产品一瓶或送精美礼盒一个高鹏团购合作满就送搭配套餐团购•美奥健和3GHP线上价格7折，两瓶包邮•根据保健品功能和人群进行搭配，详细件文档上海威博金门运营团队5-1、推广策略平台说明方式站内掌柜说淘宝论坛掌柜说，是属于微博的一种表现形式。在活动预热期以使用此方法进行宣传。发布宝贝信息、商品促销信息。日均引入IP100个【金门保健】白领E族保健大促销啦！还包邮哦！大家快去抢购吧！=13039795027&淘宝站内论坛例如：在淘宝门户健康频道、女人频道、男人频道等进行软文的推广与站长文章的发帖、顶贴。日均引入IP100个【金门保健】白领E族保健大促销啦！=13039795027&上海威博金门运营团队5-2、推广策略平台说明站内天天免费促销帮疯狂折扣联盟天天特价秒杀帮预估推广费用：300元/月*1个（论坛）=300元预估流量：天天免费促销帮派预估50-100UV/天代销分销一种表现形式，淘宝客产品卖出后提取产品的佣金。进行淘宝客招募贴撰写、发布。淘宝客开通美奥健系列产品3GHP系列产品佣金比例8-26%方式秒杀帮派淘宝客上海威博金门运营团队5-3、推广策略推广方式（推广内容中引入链接）：1、QQ进行QQ表情制作、发送QQ群。2、EDM进行EDM制作，发送淘宝会员数据库。3、博客、SNS进行活动软文撰写，发布4、微博进行微群发送、粉丝、微博活动发布活动三天，EDM日引入流量日均100微博日引入流量日均100QQ引入流量日均100SNS引入流量日均100平台说明方式站外QQEDM微博博客SNS（人人、51、开心）上海威博金门运营团队5-4、推广策略平台说明推广费用预估100/日*30/天=3000元方式关键词关键词出价日搜索量钙铁锌101-5000.81-1.0维生素c100-5000.51-0.8大豆异黄酮100以下1.1以上大豆异黄酮100以下1.1以上蛋白粉健身100以下0.81-1.0站内直通车备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额=13039795027直通车推广产品上海威博金门运营团队5-5、推广策略-预算秒杀帮派直通车天天免费促销帮派利用帮派的资源（知名度大、人气高）优势来做，1）吸引客户的关注，流量的流入2）增加店铺的人气，产生定单钙铁锌、维生素活动的主要产品针对女性，女性在冬天需要补大量的矿物质，客户在搜索保健品内中的两个关健词占有一定的比例，且活动的产品也有这些元素。100/日*30/天3000元300元/月*1300元活动名称活动说明费用备注：直通车推广预算500元开通账户，根据推广效果定日限额合计11月整体预算：3300元5-6、效果预估上海威博金门运营团队预估销售额：8170—33500预估销量：150-252笔产品预估客单价/元预估销量/单销售额/元3GHP系列50—10050-80250-8000美澳健80—15060-1204800-180003GHP牌鱼蛋白软胶囊78-15040-503120-75000.8-2%转化率208-430150-2508170-33500合计5-5、活动执行清单上海威博金门运营团队确定人描述周玉臻金门方周玉臻沈华芳张彩霞张彩霞张彩霞金门方金门方金门方金门方周玉臻出具促销活动方案活动内容等待确定促销原型图设计促销平面图创意和设计促销平面设计图制作促销页面上线页面细节调整促销覆盖范围确定促销工具确定广告投放计划确定主推产品的设置和调整内容店铺时间点10.1410.1710.1810.2010.2410.2410.2510.1710.1710.1710.245-7、活动执行清单上海威博金门运营团队负责人黄盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鹏内容活动中活动后10.15黄盼盼周玉臻描述时间点10.258:00-23:0010.2410.179.25直线车每日的调整客服在线活动跟进页面细节调整跟进甲乙双方沟通协调每日数据统计促销活动推广总结促销活动策划总结6、注意事项上海威博金门运营团队■我司注意事项图片设计简洁性、美观性客服在线的响应速度活动期跟进，做相应的调整■金门方货品的准备要充足赠品的准备发货人员的对接退货的准备