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话题十五★案例分析：2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。问：小侯为什么失败了呢？创业前我们该做些什么？市场调查不充分，店面选址不恰当，虽然那里有很多汽车经过，但都是卡车，而一般开车很少会注意车内的装饰，这样就导致没有顾客。互动游戏要求：用5分钟时间完成自我评估表格。思考：你认为自己适合当老板、办企业吗？为什么？想法不是一天就有，机会总是留给有准备的人◆一、寻找创业目标从性质上选目标：1、产业与行业轻工业——消费品——食品2、生产与经营经营性较适宜初期创业者从规模上选项目：1、做大与做小做小为好2、独立与加盟两者均可想一想、议一议：说说我们可以尝试的校园创业项目想一想我们可以从事的创业项目基本原则1.市场原则2.效益原则3.政策原则4.因地制宜原则5.个人能力原则在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致让周围很多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿不定主意，问周围的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在这种情况下，谭碧辉只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。广东那个地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。★案例分析：谭碧辉的决定遭到了朋友们几乎一致的反对，他们的理由是：第一，从未听说过有什么袜子专营店；第二，像袜子这样一种薄利小商品，得卖多少双，才能将店钱赚回来？但是谭碧辉打定了主意，不为所动。她的店很快开张了，第一次就从浙江义乌进了1万双五趾袜，每双的进价在5—10元，这批货加上租赁店铺和装修的花费，不但用光了她所有的积蓄，还负了一部分外债。然而，一开始生意却十分不景气，有些冷言冷语开始在谭碧辉耳边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉坚持了下来。到第二个月，她就开始赢利，赢利虽然不多，只有区区1500多元，然而却展现出了一个好兆头。此后的经营虽然不时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。现在谭碧辉卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，这就是一笔了不得的收入了。问：谭碧辉成功的原因是什么？现在物质极大丰富，精致主义开始大行其道，消费者追求的是个性与品味，经营者可以应对的就是专营与分割。拿穿着来说，全，时尚的不再是从头到脚式的齐全，而是或头全（帽子），或身全（内衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰带），或手全（各种手套），或腿全（各式裤子），或脚全（袜子或鞋子），而无论是头、身、腰，还是手、腿、脚，又都可以切割出无数的细节。无论你做那一个细节，只要做得到位，就都会有钱赚，而且通常情况下，现在的这种“小”而全比过去的那种“大”而全要赚得更多。二、选择创业伙伴二、选择创业伙伴1、会当家的睿智包容心亲和力2、能算账的3、有技术的4、跑市场的5、懂法律二、选择创业伙伴三、准备创业资金兵马未动，粮草先行------筹集足够的创业资金三、准备创业资金1、创业资金的估算（1）估准资产费用固定资产、开办费、租金等费用（2）算足流动资产人员工资、水电费、电话费、材料费、广告费、维修费等。（3）预留风险资金★资金筹措的途径资金来源筹措方式个人个人积蓄亲友资助亲友资助或用实物抵押借款合伙经营凑份集资银行贷款抵押、质押、保证、委托等方式贷款巧用信用卡使用透支功能加盟连锁经营利用优惠待遇寻找风险投资利用项目优势吸纳闲置资金保单质押贷款以保单为质押物向保险公司贷款政府或公益组织资助获得创业基金◆苏州市的优惠政策开办私营企业，凡从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化业的一年免缴企业所得税；从事咨询业、信息业、技术服务业的，两年内免缴企业所得税。四、编制创业计划书1、创业计划的制定《隆中对》中诸葛亮为刘备规划了天下三分取其一的战略构想，辅佐刘备建立蜀国。对创业者而言，创业计划书犹如创业《隆中对》，可见创业计划书的重要性。创业计划书的重要性首先，在制订创业计划时，通过调研会比较客观地分析自己的创业环境，保持清醒的头脑；其次，一份比较完善的创业计划能够成为创业者的创业指南。除此之外，创业计划书也可以吸引创业投资，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。（一）创业计划的制定1.计划摘要2.企业简介3.产品或服务4.人员组合5.市场预测（一）创业计划的制定6.营销方案7.生产或服务计划8.投资预算及利润分析9.风险预测10.工作进度安排XX生态农业有限公司创业计划书第一章计划摘要公司名称:XX生态农业有限公司联系地址:XX市XX区XX镇XX村联系电话:XXXXX联系人:XXX本公司集养殖和种植及销售为一体,总占地面积90亩。其中小龙虾养殖占地40亩,速生菜种植占地50亩,其所有产品均销往武汉市及周边地区,员工15人。本公司建立在美丽的滠水河畔,远离工业和生活污染,坚持以绿色环保理念生产,严格的对农药,化肥及饲料把关,所生产的小龙虾,个大,颜色红亮,味美可口.蔬菜品质优良,安全放心。随着国际国内市场对绿色无公害食品的需求量大增,公司将实行滚动发展,扩大生产规模,实行产业链延伸。发展相关产业带动地域经济发展。至2010年公司将发展到占地面积180亩,年销售总额150万元,员工40人。第二章公司概况1．公司简介:2．公司成立背景：公司原是散户经营，种植和养殖不成规模，效益不明显。自公司成立后，集约土地资源，统一引进优良品种。扩大种养规模，改变种养模式，得到政府农业部门的大力支持。3．公司的经营方针、发展战略：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色种养模式，造福人类社会；公司的口号是：以最小的土地面积资源，创最大的经济效益。公司以绿色环保生产为宗旨；以市场需要为主导；以商业诚信为基调；以行业创新为理念；做强做大绿色城郊农业为目标。为取得社会效益与经济效益的双赢，公司加强了以下几个方面的工作：（1）整合已有资金和土地资源，充分利用好、管理好（2）抓好品种的创新，提升产品质量。（3）在品质不断提高后，争创优质品牌。（4）提高员工素质，加强技能培训。4．公司人员及外部支持：第三章产品介绍1．产品介绍：（1）小龙虾（2）汗菜、竹叶菜等速生叶菜。2．产品特点：（1）本公司建立在美丽的滠水河畔，远离工业和生活污染。坚持以绿色环保为理念生产。（2）严格地对农药、肥料及饲料进行把关，生产出的小龙虾个大、颜色红亮、味美可口。蔬菜品质优良，安全放心。3．行业和市场：（1）行业介绍：（2）市场介绍：第四章人员组合1．人员组成：2．人员职责：3．人力资源规划：4．培训计划：5．激励机制：第五章市场预测1．市场分析：本公司的小龙虾有50%销往XX市新世界水产品市场，约1万斤，金额10万元，50%直销XX酒店，1万斤，金额10万元。本公司速生蔬菜80%约700000斤销往XX蔬菜大市场，营业额为56万元左右。20%本地直销，约180000斤，营业额为18万元。2．市场的形成背景和发展速度及推动因素：国际市场：国内市场：从目前国内形势看销售量在8—10万吨/年。速生叶田菜以其生长快速能填补季节菜断档的空白。生产销售也一直非常好，价格也很可观。综上分析，本公司将发展生产至2010年，养殖、种植面积，都要在公司成立初期基础上上翻一番。第六章营销方案1．公司是独立经营性质；2．以改善品质，发展品牌来提高知名度。3．坚持绿色环保生产，实行质量跟踪和责任追究制度。第七章生产计划1．生产控制：（1）生产过程：（2）成本控制：（3）质量控制：公司将坚持绿色环保为理念2．生产类型：（1）小龙虾生产技术：（2）蔬菜生产技术：（3）加强员工技术培训工作。3．生产营业设施设备：4．供应情况：5．技术保障：专家指导。第八章投资预算及利润分析1．阶段资金用途及金额：2．近期产出预测：3．中长期产出预测：4．公司五年内投资和利润预测：第九章风险预测1．技术风险：（1）小龙虾养殖技术风险（2）速生菜叶类病虫害风险保障。2．项目实施风险：本公司项目实施得到本地各级政府的大力支持，加上市场大量需求并不断上升，所以项目实施将顺利进行。注意要点创业项目要可行；创业投入要量力；创业内容要独特；创业形式要恰当；创业计划要论证。补充：1．项目介绍要易懂2．市场分析和竞争分析要客观3．实施计划要详尽4．财务测算要精细5．创造独特的商业模式6．最后审视要仔细★课后思考：请结合现在的环境和需求，思考你自己的一个创业项目