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你的降落伞是什么颜色?WHATCOLORISYOURPARACHUTURE?[美]理查德·尼尔森·鲍利斯著李春雨王鹏程陈雁译如果有人问我求职读什么书，我的回答是：读那些活了很多很多年的求职书，因为其中一定记录着找到职业这门技术中，真正有价值的、重要的和不变的原则。《你的降落伞是什么颜色？》就是这样一本经久不衰的职场书。你今天看到的大部分教你求职的书籍，几乎都是这本书不同程度的改写版、扩张版。——《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》作者新精英总裁古典理查德·尼尔森·鲍利斯是美国最顶尖的职业专家，他的《你的降落伞是什么颜色？》也是全球最畅销的求职类书籍之一。本书的目标是让职场人直面自己、直面自己所处的环境和遇到的问题，从而了解自己真正的价值所在，找到能真正实现自我价值的平台。——猎聘网创始人兼CEO戴科彬越来越多的企业开始通过社交网络了解一个求职者，而不仅仅依赖你的简历。谷歌一下，你可以发现你在社交网站上留下的痕迹。这些痕迹会给你带来怎样的前景？没想过这个问题，那请看看这本书吧。想飞翔，必须带上降落伞啊！——《不要等到毕业以后》《学会独立思考：学习篇》作者秋叶对于求职者，这是全新的世界WHATCOLORISYOURPARACHUTE我们面对的八股力量保守情绪蔓延——政府倾向紧缩政策找到一份工作的平均时间大幅提高——低薪易就业，高薪难找文化影响人们找工作的方式——“快文化”之下，难下功夫琢磨工作大学生就业率情况——人口急剧增加，工作能力低于要求长期失业——感觉被社会抛弃雇主为梦想中的员工保留空缺——期待下周有更好的人来应聘找工作变成重复性行为——工作的平均长度开始缩短08年以前管用的求职方式现在不灵了——形势大变雇主招人方式和求职者的求职方式相反雇主倾向的填补空缺方式从内部：提升全职员工、转正兼职员工，或雇用以前的合同工、临时工。雇主的想法：我要招聘那些了解其表现的人。（低风险策略）对求职者的启示：看看能否被以前干过临时工、合同工、顾问的地方雇用，谋求一份全职工作。注重证据：雇用能够提供证明，表示自己具备雇主要求的能力，以及能干什么的人。对求职者的启示：如果你是一个程序员，带着你编的程序；如果是摄影师，带着照片；如果是顾问，带着成功案例。通过朋友或同事推荐：雇用可靠的人（比如雇主的朋友和你一起工作过）。找到你目标雇主公司的人，TA认识负责招聘的同事，了解你的工作，并愿意牵线搭桥。通过猎头或中介：这些机构会代表雇主寻找合适的目标。简历：即使简历是求职者主动发送的招聘启事（网络，报纸，等等）。123456123456从内部：提升全职员工、转正兼职员工，或雇用以前的合同工、临时工。雇主的想法：我要招聘那些了解其表现的人。（低风险策略）对求职者的启示：看看能否被以前干过临时工、合同工、顾问的地方雇用，谋求一份全职工作。注重证据：雇用能够提供证明，表示自己具备雇主要求的能力，以及能干什么的人。对求职者的启示：如果你是一个程序员，带着你编的程序；如果是摄影师，带着照片；如果是顾问，带着成功案例。通过朋友或同事推荐：雇用可靠的人（比如雇主的朋友和你一起工作过）。找到你目标雇主公司的人，TA认识负责招聘的同事，了解你的工作，并愿意牵线搭桥。通过猎头或中介：这些机构会代表雇主寻找合适的目标。简历：即使简历是求职者主动发送的。招聘启事（网络，报纸，等等）。123456123456求职者倾向的找工作方式2008年以后，人们更倾向于在网上求职互联网移动互联网学习型智联招聘微信网易公开课大街网新浪微博多贝网若邻网第九课堂知乎腾讯精品课人人淘宝同学总结想要一份完整的社交网址清单？上维基百科，也可参考百度百科；可以通过阅读社交媒体发来的每日邮件，了解该领域最新情况；每个社交媒体网站都有不同的范围，不同的重点，以及不同的受众。找到和自己有关的，慎重选择；大学毕业生想找工作，可以在百度搜索输入“大学生求职”，会找到有帮助的网站；求职越来越倾向网络化；Google就是你的简历WHATCOLORISYOURPARACHUTE【在中国，更多人习惯用百度，读者在这里可以用“百度”代替“Google”。在本章，Google更多地表达了一种网络搜索的状态和能力。】关于Google简历，你能做点什么？编辑•研究每一个社交网站，删掉任何和你想留下的印象背道而驰的内容；填写•完整填写职业网站的主页，确保信息及时更新；扩展•开通博客、微博，在优酷土豆上传视频；增加•附一份老式简历，贴在网上；给“前Google时代”简历的友情提示1234765求职面试十大错误只找大公司（如世界500强）13579246810拜访前不做功课完全靠自己去拜访想去的公司让人力资源部面试你（他们的首要工作是找理由删掉你）面试中只讨论你的简历基本上把自己当作工作乞讨者，卑微祈求雇主赏你份工作开始面试时不设时间限制，开场白太长声称具备某些技能时给不出实例面试后不写感谢信整个面试中只讨论你自己及这份工作能给你带来什么求职面试的16条提示WHATCOLORISYOURPARACHUTE•你不能通过一个雇主的态度去推测另一个的态度；没有“雇主”这回事儿•花费精力尽可能了解对方；面试前，一定要做功课•控制面试时间长短，如19分钟；遵守承诺•温和地了解雇主，觉得是你相待的地方，再有信心地推销自己；面试不过就是一场对话•雇主希望你说的，是没明着问出来的另一个问题的答案；他们会问的问题，和你能问的问题•用50%的时间说，用50%的时间听；面试中，遵循“50-50原则”•说话回答问题尽量不超过2分钟；回答问题时，遵循“20秒到2分钟”原则•面试中强调你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”；雇主最关心的是风险•形象和个人习惯、紧张表现、缺乏自信、对他人的态度等；细节决定成败•守时排在第一位，你可以“笨”，但不可以不“努力”；关注大多数雇主都在乎的通用能力•证书、产品、照片、视频、代码等；面试时带证据，表明你具备某种能力•表达你对同盟军里所有成员的尊重；即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们•了解过去是为了预测你将来的行为；雇主不在乎你的过去•越是从过去移向将来，对你越有利；留心面试官问题的时间框架•我能得到工作吗？什么时候能得到最终消息？最晚什么时候答复？我能联系您吗？其他人会对我感兴趣吗？（第一个问题否定再提出）结束面试前，通常你要问五个问题•大多数求职者会忽略这个问题，感谢信不必太长，表达清楚即可；写感谢信的重要性•你不能通过一个雇主的态度去推测另一个的态度；没有“雇主”这回事儿•花费精力尽可能了解对方；面试前，一定要做功课•控制面试时间长短，如19分钟；遵守承诺•温和地了解雇主，觉得是你相待的地方，再有信心地推销自己；面试不过就是一场对话•雇主希望你说的，是没明着问出来的另一个问题的答案；他们会问的问题，和你能问的问题•用50%的时间说，用50%的时间听；面试中，遵循“50-50原则”•说话回答问题尽量不超过2分钟；回答问题时，遵循“20秒到2分钟”原则•面试中强调你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”；雇主最关心的是风险•形象和个人习惯、紧张表现、缺乏自信、对他人的态度等；细节决定成败•守时排在第一位，你可以“笨”，但不可以不“努力”；关注大多数雇主都在乎的通用能力•证书、产品、照片、视频、代码等；面试时带证据，表明你具备某种能力•表达你对同盟军里所有成员的尊重；即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们•了解过去是为了预测你将来的行为；雇主不在乎你的过去•越是从过去移向将来，对你越有利；留心面试官问题的时间框架•我能得到工作吗？什么时候能得到最终消息？最晚什么时候答复？我能联系您吗？其他人会对我感兴趣吗？（第一个问题否定再提出）结束面试前，通常你要问五个问题•大多数求职者会忽略这个问题，感谢信不必太长，表达清楚即可；写感谢信的重要性•你不能通过一个雇主的态度去推测另一个的态度；没有“雇主”这回事儿•花费精力尽可能了解对方；面试前，一定要做功课•控制面试时间长短，如19分钟；遵守承诺•温和地了解雇主，觉得是你相待的地方，再有信心地推销自己；面试不过就是一场对话•雇主希望你说的，是没明着问出来的另一个问题的答案；他们会问的问题，和你能问的问题•用50%的时间说，用50%的时间听；面试中，遵循“50-50原则”•说话回答问题尽量不超过2分钟；回答问题时，遵循“20秒到2分钟”原则•面试中强调你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”；雇主最关心的是风险•形象和个人习惯、紧张表现、缺乏自信、对他人的态度等；细节决定成败•守时排在第一位，你可以“笨”，但不可以不“努力”；关注大多数雇主都在乎的通用能力•证书、产品、照片、视频、代码等；面试时带证据，表明你具备某种能力•表达你对同盟军里所有成员的尊重；即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬损他们•了解过去是为了预测你将来的行为；雇主不在乎你的过去•越是从过去移向将来，对你越有利；留心面试官问题的时间框架•我能得到工作吗？什么时候能得到最终消息？最晚什么时候答复？我能联系您吗？其他人会对我感兴趣吗？（第一个问题否定再提出）结束面试前，通常你要问五个问题•大多数求职者会忽略这个问题，感谢信不必太长，表达清楚即可；写感谢信的重要性薪资谈判的六个秘密WHATCOLORISYOURPARACHUTE【在中国，体制内的单位长期执行国家统一标准，工资变化不大，不建议毕业生谈薪水，工作前了解即可。外企和民营企业还有讨价还价的空间】薪资谈判的第一个秘密绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。你是谁？我们喜欢你我们爱你我们必须要你时间你讨价的地位太晚我们得到了你最佳时机太早何时做薪资谈判薪资谈判的第二个秘密薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。雇主希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围有一个区间；在这个区间，你有权通过谈判，得到他们能提供的最高工资；薪资谈判的第三个秘密薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。成千上万面试表明：谈判中先提及数字的人，最后通常会输；若对方要求你先提数字，你可以这样回应：“你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”薪资谈判的第四个秘密面试之前，详细调查市场上相关职位，以及目标公司相关职位的薪水状况。线上薪资调查：上网，搜寻特定地区的职位、职业、行业；线下薪资调查：去找人交流，也要调查工资之外的福利待遇；薪资谈判的第五个秘密研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少；范围：低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的；薪资谈判的第六个秘密知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。薪资谈判不该只谈完工资就结束，否则就要讨论福利——五险一金、带薪休假、培训等；写下来，并签字；求职不顺时该怎么办？WHATCOLORISYOURPARACHUTE工欲善其事，必先利其器面对的力量超出你的控制，找出能掌握的部分，尝试不同的方式。再努力一些，比以往更努力。别光努力，要用不同的方式努力，及目前为止没采取过的方式。对任何工作而言：工具不同，结果完全不同。求职的两种方式传统方式创造性方式你在找什么？一份工作“理想工作”：在喜欢的领域，运用喜欢的知识和技能如何看待自己？“工作乞丐”，能被录用感到太幸运了“资源”，能录用你，他们将感到幸运基本计划求职前，琢磨如何“推销”自己求职前，琢磨自己最想干什么工作准备工作做研究，看劳动力市场需要什么。“能干什么就对付干吧。”研究自己，找出自己最擅长做什么，最爱做什么。“工作得有热情。”如何决定接触哪个雇主？等着对方宣布空缺搜集信息，找出对哪家公司最感兴趣，即使那时他们没有空缺如何联系对方？通过简历通过“牵线搭桥者”（认识你也认识对方的人），用社交媒体找到这些中介简历的目的是什么？推销自己，说明为什么自己应该被录用获得面试机会如果能面试，你的主要目标是什么？推销自己，说明为什么自己应该被录用得到下一次面试机会面试中你谈什么？自己，自己的经验、能力50%的时间让对方问问题，50%的时间向对方问问题，了解工作内容、公司