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关于TD终端营销方案------产品资源状况(按销售当时畅销机提供产品资源)•公司目前现有产品按照价格段分为4档•A、超低端机型：联想TD106、MA116、TD100、海尔U50T•B、中低端机型：联想TD16、TD19、TD80T、TD86、酷派6018•C、智能机型：联想A66T、联想A668T、乐风2（TD）版•D、中高端机型：HTCA9188、Z710T、三星I6330、I9018、酷派F668（双卡双待）、F69、F608、6168H关于TD终端营销方案------产品资源政策品牌机型撮合系统价格渠道供货价格联想TD106930230联想MA116960290联想TD100898350联想TD16860480联想TD19930480联想TD86960620联想TD80T799900联想A66T1480920联想A668T即将上市关于TD终端营销方案------产品资源政策品牌机型撮合系统价格渠道供货价格酷派6018539500酷派F6081700650酷派F692322700酷派6168H3580900HTCA918847524752HTCZ710T46794679海尔U50T680320海尔N8T1322900酷派F6683680950关于TD终端营销方案------产品资源政策品牌机型撮合系统价格渠道供货价格三星I633025801580三星I901835993580夏新T10499即将上市百立丰T217499即将上市百立丰T218499即将上市关于TD终端营销方案-----问题总结解决销售TD终端的过程中，我们总结了在TD销售中遇到的问题，希望可以在新的一年里将这些问题解决，以便能更好的带动终端销售TD产品。问题1：产品结构与性价比的问题，TD产品中，国产机比率较高，而终端市场上顾客对国产机的接受程度普遍停留在低价层面，而TD终端的销售价格偏高，政策扶植较低，造成性价比不足，顾客接受起来较为困难！解决方法：降低TD终端的销售价格或增加话费扶持，丰富低端产品资源。增加话费补贴比率，低端机最少要达到50%以上，高端机要达到60%以上。无法达到低端机50%、高端机60%的话费补贴，关于TD终端营销方案-----问题总结解决•问题2：宣传促销方式，在过去的2011年，我们一直将TD作为终端产品来进行营销，而没有将其融合到G3营销品牌中进行宣传，造成在三大品牌中宣传力度不足，顾客认知度和购买信心不足。•解决方法：增加中国移动G3服务及资费的宣传，话费补贴中对选择G3资费套餐的用户可增加补贴额度，用以支持用户开通更多的G3服务，在传统的店面宣传、海报宣传外，应增加一些广播电视类、网站类的宣传，如在包头交通广播电台合作一些关于通讯类的节目，在包头地区的购物网站增加一些产品特卖及团购优惠等等，让人们更多的接触到G3品牌，让顾客能主动的接受和了解TD手机。关于TD终端营销方案-----问题总结解决市场费用投入方式以及费用承担：需做硬性广告费用投入（路牌、报纸、户外广告、节假日路演）合作卖场：定期宣传（路演、DM单页、单位促销宣传）自有营业厅：定期宣传（路演、DM单页、单位促销宣传）社会渠道、合作营业厅：定期宣传（路演、DM单页）关于TD终端营销方案-----问题总结解决•问题3：销售渠道良莠不一，售后问题依然严峻，由于对移动TD产品重视程度的不同，各家经销店面对其的推广力度，宣传力度及用心程度均有差别，一些好的合作伙伴在尽力的去推荐TD，给用户讲解TD产品的优势以及话费政策，而有些合作伙伴由于认为TD产品利润低，售后麻烦等原因对TD产品销售不积极主动，产品知识一知半解，对顾客的回答敷衍塞责，造成顾客对TD手机定位模糊，功能陌生，甚至产生抵触情绪。而且由于部分TD产品的售后周期长，个别品牌的售后服务差等原因，也造成了部分顾客购机后退换机及投诉现象。•解决方法：规范销售渠道，选择有共同目标的销售商，对把TD营销作为企业根本的销售商加大扶持力度，做到定量、包销、包售后的一步到位销售政策，统一市场上对TD产品的宣传、推广、活动。去芜存精，让TD终端渠道健康良性发展。关于TD终端营销方案-----问题总结解决•问题4：非合作渠道经销商销售积极性不高，主要是对TD发展趋势不了解，对政策不熟悉，认为终端销售利润过低，影响TD终端的推进。•解决方案：建议提高TD终端销售酬金捆绑更多的渠道商加入移动合作商阵营。•。关于TD终端营销方案-----政策支持•渠道激励政策：A、按照自有营业厅、合作卖场规模大小设立不同的任务指标客户级别卖场面积（m）TD手机年任务钻石30010000金牌4006000银牌2004000铜牌1002000普通801000关于TD终端营销方案-----政策支持•D、号源优惠：号源优惠分上半年和下半年两次拨发。上半年在1月份下发；下半年号源在完成终端销售任务的前提下于7月份下拨。号段暂未定下来。客户级别普通号段钻石8000整号段金牌6000个连号银牌4000个连号铜牌2000个连号普通无关于TD终端营销方案-----政策支持•特殊号码新入网要求：按特殊号码营销方案执行特殊号码标准资费入网预存款保底要求五连号全球通588、888套餐10000--8000800--500四连号全球通588、388套餐8000-6000500-300后三连号和ABCD全球通288、188套餐4000-3000200-180AABB、ABAB和前三连号码全球通128、88、动感地带套餐1500-300120-0关于TD终端营销方案-----政策支持•E、话费补贴政策1、话费补贴政策按照帐前定额据实优惠（含基本费用、功能费、梦网费），如遇政策调整，提前通知，并按新政策执行。2、可售机型及政策由移动公司统一发布（入库机型）。关于TD终端营销方案-----考核办法•考核办法•A、包销任务考核•本次包销任务按季度考核完成到达值，上季度完成超出量可顺延至下季度任务量，本季度完成超出量可抵上季度任务量差额，各季度任务量分配见下表一季度二季度三季度四季度任务量占比25%25%25%25%关于TD终端营销方案-----考核办法B、销售酬金考核终端销售酬金按月发放，销售量按季度考核。考核季若未完成规定任务量，只发放销售酬金则按照60元/部发放。若次季度累计到达值完成包销任务量，则不发上季度已扣除酬金。C、拆包考核若客户拆包，只发放销售酬金60元/部，不发放在网酬金50元/部。结束语合作共赢、TD争先