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轻松购⸻⽆⼈货架的商业计划书疯狂BP——商业计划书的制作神器李明创始⼈北京邮电⼤学信息⼯程硕⼠，有⼗年的电⼦商务从业经历。曾任百度市场部战略合作负责⼈。王⼤为运营总监浙江⼤学经济学学⼠，拥有3年的共享项⽬运营经验。曾任F集团共享单⻋项⽬的运营经理，擅⻓⽤⼾拓展，实现⽤⼾从0到500W+的增⻓。杨森技术总监⼤连理⼯⼤学⽹络⼯程学⼠，2013年加⼊ERP提供商⽤⽤，2015年创办软件外包公司技术通，服务中⼩客⼾80+家，2016年加⼊下单吧，负责产品、技术。赵强物流负责⼈10年⽣鲜物流经验，曾任物美超市华北区⽣鲜部负责⼈，拥有丰富的冷链运输经验和管理经验。团队介绍不能随时⽩领群体时间紧压⼒⼤，常常顾不上吃早餐，加班时⼜没时间出去买晚饭，休息时间喜欢吃零⻝解压或果腹。迅速发展的O2O再快也需要半个⼩时才能送达。尤其是到了饭点的⾼峰时间，等待时间更⻓。不能随地位于技术园区、办公⼤楼的便利店或⼩⻝店往往离办公场所较远，且办公时间跑出去买既⿇烦也不现实。痛点分析吃货⽩领的“烦恼”近距离服务⽆⼈货架把商品搬进办公室，只需⼏步就能购买顾客⾄上根据每⽇的销售情况或顾客反馈，分析顾客偏好，提供各种受欢迎的⻝品。产品质量丰富供应链，不仅提供⾯包、饼⼲等常温⻝物，还有酸奶、⽔果等冷⻝，并且保证质量安全解决⽅案移动⽀付、物联⽹的快速发展，有催⽣了⼀项新的贸易模式。9⽉21⽇，商务部新闻发⾔⼈⾼峰表⽰，⽆⼈值守商店是物贸流通领域从需求侧的⻆度推进供给侧结构性改⾰的有益尝试，能更好的满⾜多元化、个性化的需求。⽆⼈货架是零售的⽣意，将来会是流量的⽣意。⽬前在⼀线城市，仅北上⼴深的企业就在200万家左右，这是⼀个巨⼤的市场空间。如果按企业5%的⼊驻率来计算，⽉均销售额5000元，仅北上⼴深四座城市⽆⼈货架规模就达到了60亿元！市场概况⽆⼈货架⼀般指办公室⻔⼝出现的“⼩型便利店”⸺实质是把办公⼤楼下的便利店搬到了办公室⻔⼝。只不过这个⼩型便利店产品种类不多，以零⻝、饮料等“刚需”商品为主，只有⼀两排⽊头货架或冰箱冰柜。⼈们想要购买时，⾃主拿⾛商品并扫码货架上的⼆维码付款即可，⽅便到不⽤下楼。办公室⾥的8⼩时场景很集中，零⻝、饮料的购买频次⼜很⾼。所以⽆⼈货架可以低成本切⼊办公室场景，获取流量，搜集数据，积累到⼀定程度后，就可以分析顾客⾏为和需求，未来有很多商业化的可能性。产品构想成本低廉⽆⼈货架在零售前端，不需要⼈员配备，⼤⼤节省了⼈⼒资源。在租⾦⽅⾯，发展初期很多⽆⼈货架进⼊办公室的场租成本很低，甚⾄接近于零。新流量⼊⼝办公室是⼀个⾼频的线下流量⼊⼝。办公室的这个货架，不仅局限于这个⼩空间，更代表了⼀个新的零售⼊⼝，其背后不仅可以接触到更⼤的零售市场，还是⼀个离消费需求更近，更有黏性的流量⼊⼝。消费暗⽰⽆⼈货架的摆放离消费者很近，这能够产⽣⼀种消费暗⽰的效果，尤其在办公区域，这种消费暗⽰在严肃场景的反衬下更加突出。对新事物的尝试冲动，也会吸引办公室⽩领们⾛向⽆⼈货架。盈利模式⼩e微店⼩e微店基于移动互联⽹和LBS，实现了⽆⼈值守、开放货架、⾃助购物、在线⽀付四⼤功能。⽬前签约的营业⽹点有5000多家，商品损耗在3%左右。每⽇优鲜便利购便利购直接嫁接每⽇优鲜的物流资源，免费为企业提供冷藏柜、常温货架和冷冻柜三种设备，分别⽤于⽔果、奶制品、零⻝、冰淇淋等商品的存放。猩便利猩便利以⽆⼈货架为主要模式，⽬前已⼊驻阿⾥、强⽣、中国平安等500强企业。其⾃⾝拥有⻝品流通资质和冷链技术，⾃营配送体系能做到⽹络化管理和⽇补货。果⼩美果⼩美创始⼈为原阿⾥聚划算总经理闫利珉，其除了销售零⻝饮料、⽇⽤百货、应急⾮处⽅药等商品外，还能提供快递收发、复印打印等功能。竞争对⼿扎实的供应链更强⼤的供应链能⼒，包括前端采购选品的能⼒、仓库存储能⼒以及配送能⼒。可以提供更⾼品质更多品种的⻝品。数据处理强⼤的数据处理能⼒，做到智能化⼈⼯货架，紧抓消费者偏好，基于消费者反馈及时作出产品优化精细化运营注重规模化之后的精细化运营，将货损率严格的控制在3%以内。竞争优势团队完善100万运营⽀出250万市场推⼴250万技术发展400万融资计划股权%20,出让万1000融资