K1系统

1浪潮天梭K1系统高端计算机产品部2K1900大事记K1900产品线及规划竞争策略技术突破常见关键问题答疑1K1历程4K1900大事记K1900产品线及规划竞争策略技术突破常见关键问题答疑2K1900Roadmap201320142015FutureK1930K1910256C128C64C960C512CK1950K1970KanasK1900产品线K1930128CK1950256CK191064C（预计年中上市）浪潮K-HA高可用集群软件K-UX®浪潮K-UX操作系统K1900处理器选择拼性价比或者什么都不拼：9340、9540拼价格：9520拼性能：9350、95608K1900大事记K1900产品线及规划竞争策略技术突破常见关键问题答疑3产品策略：K1900系列打市场的利器：K1910预计上市时间2014年中•中国年销量17812台，36.35亿元市场规模•中低端UNIX服务器市场竞争定位•性能强劲，8路64CEPIC架构处理器•超强RAS特性，可靠性99.999%•灵活部署，6U可上架产品特性•国内唯一、众多控标点、性价比•K-UX，中国唯一通过等保三级认证核心竞争力产品策略：K-UX通过等保三级认证所有通过UNIX标准认证的操作系统列表IBMIBMAIX5L/6HPHP-UX11iOracleOracleSolaris10/11FCSAppleMacOSX10.8浪潮InspurK-UX2.0•全球第五个、中国首款、国内唯一通过UNIX03认证的操作系统•中国唯一通过等保三级的UNIX操作系统•提升竞争对手成本，提升K1800系列竞争对手成本25%，提升K1900系列竞争对手成本单套10万产品策略：面向客户应用场景，联合合作伙伴，完善解决方案•依托K迁四大测试中心，提供迁移验证平台•迁移时效：先进数通基于C++开发的ESB系统其编译、迁移过程仅需4个小时，改动代码量1%内蒙古迁移测试中心北京迁移测试中心山东迁移测试中心海南迁移测试中心国电南瑞胜利软件文思海辉先进数通广东科腾……浪潮合作伙伴客户应用方向•业务处理•管理信息•决策支持•客户营销•国库支付•网上银行•基础数据平台•生产经营系统•……应用系统产品策略：依托国产主机系统产业联盟，优化生态环境•在基础软件层面，特别是针对数据库，与1-2家国外数据库厂商建立战略合作关系，并完成K1最新版本的验证与开发•借力国产主机联盟，与业内主流数据库完成针对应用的适配与优化•针对相应基础软件有针对性的方案（Oracle-顶天立地；MQ-Tonglink；典型案例：商务部、中国移动漫游清算业务）竞争策略与打法•Unix服务器竞争策略与打法K1900竞争策略K1910PKPower750/740/720K1930/950PKPower795/780/770K1910PKRX9900/9800K1930/950PKSD2/RX9900K1910PKT4-1/4-2/4-4/5-1B/5-2/5-4/M10-1/M10-4/M10-4SK1930/950PKT5-8/M5-32/M6-32•提前布局，实现控盘：小型机产品差异显著，一旦控盘翻盘或被翻盘的概率很小•通过测试，打消疑虑：客户对产品的不了解导致不信任，通过测试建立客户信心•参数设局，成功中标：差异化产品招标参数，拉高竞争对手投标成本•价格致胜，皆大欢喜：参数控制价格，硬件、软件、服务性价比赢得客户竞争策略与打法：抓住客户痛点决策人员选择权受限•长期依赖，用户在进行核心业务系统建设的时候，仅有少数的国外厂商可供选择采购人员议价空间小•由于长期的技术垄断，用户在设备采购的价格谈判中，买方处于劣势地位•采购方的议价空间越来越小技术人员技术捆绑严重•主机微码、操作系统、数据库频繁升级，每次升级用户都要耗费大量人力、财力维护人员服务时效性差•国内外多级服务体系影响服务效率•重大故障需要国外专家支持，服务时效性差Upto256coreUpto48/96core24-8coreupto32core1竞争策略-IBMPOWER795POWER770Upto16corePOWER710(8231-E1C)POWER720POWER730POWER740OnlyupgradeavailablePOWER750BladeCenterPS702/PS703BladeCenterPS700/PS701Upto64/128corePOWER780POWER7+Upto256coreUpto64coreUpto128coreK1910K1950K19302014年IBM将POWER795纳入国内在售产品序列，形成高中低三档，每档两款产品一高一低相搭配竞争策略与打法-IBM16让客户认清以下事实•IBM主机存在安全风险•IBM小型机采购成本高、软件服务费用昂贵•频繁系统升级、微码升级、软件升级，客户买单•需要引入竞争，两条腿走路，解除垄断，增强对现有设备的议价权找对定档•控盘项目安腾1C对POWER1C，竞争项目最大安腾2C对POWER1C，公平公正•控盘项目明确竞品：power750/power780/power795，竞争项目power750+产品才考虑K1930/K1950个性化参数取胜•K-UX中国唯一通过等保三级认证，屏蔽所有竞争对手，提升竞争对手成本（等保三级提升竞争对手成本10%）•操作系统个性化功能特性，可以屏蔽对手，也可以设置加分项竞争策略与打法：避开IBM的陷阱•IBM销售惯用伎俩，给客户灌输核心的概念。客户要买的是服务器和解决方案，而非核心和芯片，谨防被偷换概念“核心”陷阱•IBM将每核性能与系统性能分开来，总是喜欢炫耀他们的TPCC测试结果，而不是实际性能表现•TPCC测试环境有局限性，与常规业务环境差别很大•设法推动业务系统实际测试•不能根据单一的行业标准基准测算配置需求“性能基准“陷阱Upto256coreUpto128core4~16corecore4-64coreUpgradebyBlade-LinkUpgradebyBlade-LinkDowngradewithnParUpgradebyBlade-LinkDowngradewithnParDowngradewithnParBL870ci4BL890ci4BL860ci4BladeServersRx9800Rx9900Superdome2Rx2800i4Superdome28sPoulsonUpto256coreUpto64coreUpto128coreK1910K1950K1930竞争策略-HP竞争策略与打法-HP19让客户认清以下事实•HPUNIX服务器线路混乱，前途未卜•全刀片架构用于关键领域未经验证，HP属于豪赌，风险却是客户承担•HP与浪潮一脉而生，迁移举手之劳，价格相去甚远（高端）找对定档•SD2和K1930/950是同档次产品•刀片机架都用K1910应对个性化参数取胜•--K-UX中国唯一通过等保三级认证，屏蔽所有竞争对手，提升竞争对手成本（等保三级提升竞争对手成本10%）•--操作系统个性化功能特性，可以屏蔽对手，也可以设置加分项•--要求扩展性达到256C，直面SD2竞争竞争策略与打法：避开HP的陷阱•HP销售习惯于推刀片类产品，经常会出现3颗、5颗处理器的非主流配置来招标，变相提高竞品成本。要告诉客户，业界主流配置是偶数个对称的配置方式，这样更科学。“处理器数量”陷阱•HP中低端项目会不惜一切代价投刀片，要告诉客户这类产品HP仅在中国包装推出，实际上是C3000和C7000的刀片式服务器，用X86的瓶装小型机的酒，可靠性不是一个等级的产品“刀片小机”陷阱BL860ci2/i4rx2800i4BL890ci4Superdome2BL860ci4BL870ci4rx9800rx9900RX9800/9900是HP仅在中国包装推出的产品,其本质为BL系列刀片(C3000/C7000封装),不是机架式服务器。主要策略-竞争策略与打法–借力差异化，提前布局，实现控盘；•主要对象：•优质的客户基础，中等以上的应用规模•关键方法：•针对国内厂商，无竞争对手；•针对国外厂商，拉高规格，价格取胜•采用单一来源等方式实现•典型案例苏丹超算、自贡地税、廊坊工信局等关键点2：利用差异化优势要么屏蔽对手、要么拉高规格限制对手关键点3：可持续发展，保障合作伙伴利益关键点1：“要么搞定客户、要么搞定能搞定客户的人”主要策略-竞争策略与打法–去IOH；•主要对象：•原有IOH小机的用户•关键方法：•利用竞争对手价格高、服务差、维保费用高、信息安全等方式引导客户、攻关高层•K迁工程（方法论、迁移能力、迁移团队）•免费样机，通过POC验证打消客户疑虑•典型案例胜利油田、广东建行、商务部、交通部、农业部等项目线索确认初步意向技术交流确认业务系统方向提交测试方案提供测试样机进行系统验证提交测试结果迁什么？怎么迁？进行专家论证走流程为啥迁？主要策略-竞争策略与打法有方法有工具有案例•完善并开发迁移工具，一键迁移解决80%以上问题•已经具备从IBM、HP、Oracle最高端产品迁移的能力•典型案例：胜利油田、商务部、建行等27K1900大事记K1900产品线及规划竞争策略技术突破常见关键问题答疑4K1技术特性我国首个获得国际PCT专利授权的关键应用主机体系结构设计发明专利；研制高速互联芯片，突破技术封锁达到国际领先，使得中国跃升成为全球第3个掌握该类技术的国家；中国首款、国内唯一通过UNIX认证的操作系统，全球通过认证的UNIX操作系统一共只有5个。UNIX标准认证的OS列表IBMAIX5L/6InspurK-UX2.0HP-UX11iMacOSX10.8OracleSolaris10/11FCS欧美国家严禁对华输出高科技：32路处理器紧耦合技术•2009年10月在NC芯片FPGA调试过程中，浪潮试图采购美国的现场技术支持，终因对方开价数十万/天，且不保证调试成功而放弃支持采购。•2010年5月华为试图收购美国三叶系统公司，其中包含一项“分布式共享内存系统中高速缓存一致性的快速失效方法”专利。2010年2月，美国外国投资委员会以对美国“国家安全”构成威胁为由，要求华为剥离收购三叶公司所获得的全部科技资产，华为被迫弃购。CPU1CPU0CPU3CPU2Chip1_1Chip1_2Chip0_1Chip0_2P1P023012301互连板芯片验证板计算板0123DDR2DDR2CPU1CPU0CPU3CPU2Chip1_1Chip1_2Chip0_1Chip0_2P1P023012301互连板芯片验证板计算板0123DDR2DDR2CPU1CPU0CPU3CPU2计算板P1P0互连板0123Chip1_2Chip1_1Chip0_2Chip0_123012301芯片验证板DDR2DDR2CPU1CPU0CPU3CPU2计算板P1P0互连板0123Chip1_2Chip1_1Chip0_2Chip0_123012301芯片验证板DDR2DDR2互连路由器芯片组欧美国家严禁对华输出高科技：32路处理器紧耦合技术•2010年11月美国总统奥巴马下令禁止对华出口多处理器互连协议技术，浪潮基于intel处理器的协议设计团队一度无法查阅该类技术文档。•2011年2月浪潮与PACTRON公司经过近1年的时间谈判采购价格仅为$21917的协议调试验证设备，经过近一年的谈判，PACTRON公司同意出售，但最终该设备在付款发货后，被美国海关扣留，导致采购失败。31•希望通过采购的方式获取FPGA验证平台，包括FPGA硬件平台、处理器互连协议接口逻辑。由于国外公司开发周期较长，项目组决定自己动手进行同期开发，最终提前6个月完成处理器互连协议接口逻辑设计，并验证调试成功。•2010年12月7日下午，系统关键芯片组“处理器互连协议接口”调试成功，半小时后，系统单节点操作系统启动成功。那一刻，工程师们紧握着拳头，心中的每一滴血液都在沸腾，微笑与振奋带走了昨日所有的辛酸与疲惫。敢拼敢干的浪