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营销策略：超级IP背后的营销策略分析一、什么叫IP在2016年以前，国人对于IP这个词的理解还在于计算机IP地址，但是在2016年以后，说到IP，大家可能第一反应就是IP剧，但是IP到底是什么呢？在百度百科上，IP有五个义项，我们可以说IP是网络之间互联的协议，也可以说是智能外设，可以说是大气的监测指标，又或者说是中断优先级的寄存器IP，但是这些都不是我们在这里要谈的IP，这边的IP是指，知识产权。IP，又名IntellectualProperty，我们直译为知识产权，也可以叫做智力成果权。但是随着21世纪互联网的发展，从资本和商业的角度来说，IP的内涵有了无限的外延空间。IP是人格化的产物，凭借自身的吸引力在多个平台进行获利和分发，它的现实可以为虚拟的现实人物，可以为现实中某一品牌的boss，可以为你自己，又或者为网络小说，电视电影的载体，交易入口和品牌的稀缺性都可以被我们称为IP。而在商业开发的角度来说，IP大部分是为漫画，文学作品，一个好的概念等等等等，这一系列的IP可以衍生为电影，电视，音乐，文学，游戏，周边等创意娱乐产品。一、IP形成原理IP是一种无形的概念，它的客体是知识产品和智力成果，是一种概念意识。其本质与实际的劳动成果不同，但是这种概念意识同样受到了国家法律的保护，同样具有具有价值和使用价值。IP的形成大多为因为IP本身的自流量的魅力人格和内容力，由于关注人数多，内容较为优质，IP本身的人格魅力极度强化，导致每日流量的暴涨，使得IP这个概念进行了无限的商业可操作性。二、IP发展历程据有关资料考证，IP的概念最早由法国学者卡普佐夫于17世纪中叶提出，后为法学家皮卡第发展。在1967年，IP这个概念在《世界知识产权组织公约》中被国际社会使用。在20世纪中期，IP经济的模式出现，主要做法为获取由文学作品转换为影视作品上映票房为收入，形式较为单一。21世纪，随着互联网科技和人民认知的发展，IP经济的模式愈加多样化，出现打造文学作品，电影电视，漫画，游戏等周边产品的售卖等，一系列商业链条逐渐开始形成，IP经济的发展模式趋于成熟。三、营销策略的分类及简单分析再好的IP，如果不能成功变现，也无法成为IP经济。在商业化变现的道路上，企业不断投入人力，物力开发相关新产品，借助优秀的营销策略和宣传推广，才能避免淹没在无数的IP海洋中。产品商都想借IP营销这趟营销快车来销售自身产品，但是在内容营销，原生营销，借势营销和粉丝营销等方面来说，有很多人并没有了解IP营销的策略方式，以下进行一个详细介绍。1、借势营销借势营销中借助单纯的注意力的覆盖，对本身产品进行一个情感的共鸣和认同感的引发，利用IP丰富的情感内容和角色形象，以及本身的故事背景来对品牌的内涵进行诠释和关联，为用户开启品牌情感的共联，从而产生新的故事，其本身则是IP元素在品牌推广中的价值体现。例如：“双宋”大婚，某婚纱品牌借助其事件营销品牌概念和内涵。2、内容营销在内容营销的概念外延中，我们可以划分IP营销为内容营销的一种表现形式，或者说是内容营销的一个重要方式，IP中向大众分享其IP内容，更容易将IP本身已有的粉丝群体进行转移和发展，从而达到获得目标客户群体的目的。例如：网络营销能力秀借助学生对于网络营销的内容学习，来宣传自己的网站。3、粉丝经济IP营销中，粉丝经济是IP变现走向商业化的一个筹码，也是重要内容。超级IP的打造和企业的选择都是依赖着粉丝的粘附。互联网时代中，IP粉丝意味着IP的流量和话题度，一个强大的IP内涵能够让消费者清晰地识别，唤起消费者对品牌的联想，粉丝经济正是品牌与IP结合的重大前提，也是品牌选择打造超级IP的重要条件。例如：某品牌高额请鹿晗作为其品牌代言人。4、生态布局在2015年到2016年这段时间，“IP”这个词语不断的出现在我们日常生活中，可以表明，如今的国内娱乐在多方势力的布局下，已经开始初具雏形，把IP做大，做成一个生态的布局在不断的向我们靠近。现代娱乐贯穿了移动终端和互联网，IP的核心概念也在不断的深入移动终端，IP所连接的动漫，文学，影视，游戏，综艺节目等将形成无形的链条，为新形式下的赞助商提供更多的投资空间。如：某品牌的新产品赞助综艺节目获得广泛的传播。四、超级IP的现状在互联网时代，IP的玩法层出不穷，更新换代的速度也愈加快速，其快速走红的生命力也令人担忧，很多爆红的IP经过一段时间的沉淀之后，逐渐埋没于历史中，淡出我们的生活，而新的IP也在不断的发展和成形中。互联网给了IP时代的爆发一个更好的环境，但是也正是因为互联网的存在，爆款IP的生命力也很有可能来得也快，去的也快，因此择哪一部，对于企业自身非常重要。吴声在《超级IP》中说到：超级IP的形成之初就意味着全新的基因突变和进化持续，换言之，互联网时代的超级IP首先为新物种的形态，因此理解新物种的生存土壤和进化路径是打造超级IP的基础。如何保持爆款IP的生命力成为了我们当下对于超级IP现状的思考，超级IP必须以其本身丰富的内容和粉丝的信任来传递自身的价值观，再以价值观和与粉丝之间的关联进行流量变现，若要保持超级IP的火热程度，我们仍需要向美国迪士尼和DC等一系列IP公司不断学习。