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优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241501教育培训暑期招生策划方案教育培训暑期招生策划方案教育培训暑期招生策划方案教育培训暑期招生策划方案某培训学校是刚刚成立一年的培训机构。有教室数十间，空调教室，环境也不错，小班授课，专业职称老师数十名，项目前，在校学生二十余名，附近居民多数不知身边居然有某培训学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数……暑期开始，我们首先对培训学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题：1、周边3公里范围现有大大小小同类培训学校5所，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学毕业实习生为主；2、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用设计水平一般质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，单一，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-6052415023、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟风模妨现象严重，你发单页他也发，你登报纸他也跟．．．．．．竞争进入“有序”状态。面对如此现状，该学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我们首先对该学校的招生模式进行了分析分析分析分析：结论结论结论结论1111：：：：市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌观念，无市场定位思路。结论结论结论结论2222：：：：宣传策略无创新，除两家有户外广告外，再就都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。一、一、一、一、定位营销：定位营销：定位营销：定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，二二二二、、、、差异营销差异营销差异营销差异营销：：：：对已有同质化严重的宣传单予以否定，派发优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241503小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等）。结合广告诉求及学校七大教学优势，设计制作精美的、上档次的宣传册，以图文并茂的形式，在学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。三三三三、、、、数据营销数据营销数据营销数据营销：：：：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，搜集生源信息，可根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:AAAA、、、、数据搜集数据搜集数据搜集数据搜集1.由办活动中搜集（例如：免费公开课、抽奖活动、招生活动....等）2.市场街头问卷调查3.由学生家长介绍（适当减免学费）4.专业渠道收集、购买BBBB、数据使用、数据使用、数据使用、数据使用1.电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241504分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子的关爱，塑造学校美好形象。2.短信通知：点些进入3.直邮营销：点此进入四、四、四、四、活动活动活动活动营销营销营销营销：：：：搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）设立多个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员工在零上四十度的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，并且对每个网点增设“广告气球”派发，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。五、五、五、五、现场营销：现场营销：现场营销：现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241505环节可喻为“临门一脚”，通过前期的数据库的建立，DM宣传单、电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费名师公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于7月3日举办。内容如下：1校方代表做教学优势报告，解惑答疑。2聘请专家和名师介绍某特色教学法。3学生与家长一起听公开课，体会“超倍数教学法”等七大教学特色，由本校老师和名师主讲。4学生代表现身说法，声情并茂。5家长参观学校，软硬件设施。6现场报名优惠政策，设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时，上午少儿组，下午中学生组。经过精心准备，公开课达到了预期效果，参加人数达到300人，超过预计人数，形成热烈的场面，现场报名人数达60余人，占参会人数的百分之二十，咨询宣传阶段报名人数为30余人，公开课效应延续一周，截止7月10日，招生人数突破200人，提前一优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241506周完成项目任务，并创造更大的品牌推广效应，为后期宣传奠定基础。招生技巧和招生策划招生技巧和招生策划招生技巧和招生策划招生技巧和招生策划方案方案方案方案免费分享免费分享免费分享免费分享教你如何做好民办院校的招生策划NEW培训中心宣传策划书[12345...8]师资培训及招生策略少儿英语学校招生策划案民办高校招生策划如何做好招生讲座如何做好招生接待工作？NEW如何做好招生接待工作？NEW招生人员要掌握的招生营销四部曲NEW优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241507几种常用的招生宣传方法NEW招生老师在招生宣传中必须注意哪些？NEW招生人员必须诚信回答考生问题NEW如何做好七月份招生（招生技巧潜谈）NEW招生都采用哪些方式？NEW招生必须遵循的几个原则NEW招生技巧和执行方法NEW招生咨询技巧NEW培训班招生技巧招生人员必备知识和技巧漫谈NEW招生技巧NEW招生精英应该具备的素质和招优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241508生技巧NEW高考规划师：中国首个招生代理权威专业职业资格证书！招生技巧指导原则突破家长或学生十三种拒绝话术招生新人成功七大法宝职校招生技巧招生技巧种有一种方式叫做学会倾听招生的方法和步骤-[阅读权限1]招生技巧之如何对学校进行宣传?浅谈学校招生规略招生宣传技巧优递营销专注于教育培训行业招生推广，多年策划经验，30多家教育培训行业招生指定合作商，专注于招生策划，招生推广，招生宣传优递营销：教育品牌推广助手，服务热线—021-605241509招生人员的12个经典差异招生人员招什么以及怎样招生更多更多更多更多推广方案推广方案推广方案推广方案请登陆请登陆请登陆请登陆详情请点击打开网站查看与专业人员咨询