创业风口下的变与不变

创业风口下的变与不变越来越多的中国企业在引领着属于中国的原创商业模式。无论是初创企业还是搭建内部创业的平台企业，他们无―不在进行着顺应时代的探索和变革。下载论文网嘉宾张鹏当代置业执行董事、总裁张云根果多美CEO杨健大连大米科技董事长李建军创客共赢基金创始人王胜江洪泰创新空间创始人、CEO李永林达晨创投董事总经理主持人杨晖唯众传媒创始人兼总裁、《开讲啦》与《波士堂》创办人创业与创新，正在成为中国经济重新启动的新引擎。几年前，中国的创业企业里，还充斥着C2C（CopytoChina）的嘲弄意味。再看这几年，无论是摩拜，还是海尔，越来越多的中国企?I都在引领着属于中国的原创商业模式。无论是初创企业，还是传统企业的内部创业平台，他们无一不在进行着顺应时代的探索和变革。来自农业、零售业、房地产行业，以及推动行业进步的投资人，共话当前新时代下的创业新模式，以及新模式背后那些亘古不变的法则。创业新模式涌现杨晖：各位从事的行业，和新模式之间有哪些关联？1.当代置业：从房地产商到空间运营商张鹏：过去，地产商只负责盖房子，老百姓住进社区之后，就什么都不管了。但住户们吃穿用行等各种需求是真实存在的。而另―方面，零售业的获客成本高昂，只有物业和地产的获客成本是最低的。因为他们天然就拥有客户，但仅仅是客户而不是用户。现在，当代置业已经不再是房地产开发商，而是空间运营商、生活服务商。我们在企业内部孵化了很多创业项目，包括幼儿园、酒店、餐饮、健身、VR、AI等大约40多个创业公司，这些新的商业模式都在围绕着社区服务而运营。李建军：我同意张总的看法，地产已经从开发走向运营，从销售买卖走向住售并举，从服务走向内容。原来简单的物业服务已经满足不了用户的需求，更多的是内容运营。在我看来，房地产会经历三大阶段：住宅加商业街的万科模式、商业综合体的万达模式，以及万众模式，它涵盖了新体验、新消费等领域。现在不少投资人所投的新零售、新消费企业，都有可能会替代现在的商户，成为未来的主力军。2.大米科技：从产品到服务杨健：当年，台湾首富王永庆卖大米，就是拿着小本来记，谁家有几口人，买了多少米，大概什么时候米快没了，他就扛着一袋米去了。这恰恰是我所研究的方向，我把王永庆做的事情具像化了。大米科技有一款产品叫智能米桶，它会实时监测用户一顿饭吃了多少米，什么时候需要再次购买等。智能米桶是免费赠送的，用户只需要存够一笔预付款即可。这背后有一套理论体系，我称之为“降维理论”。人生活在一个不同维度的空间中，企业在经营生产过程中，也会展开不同维度的竞争。当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。降维打击，通常体现在企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐等方面。从降维的角度，我把大米流通零售这个维度降掉了。在零售渠道上，获得了更多的利润。从升维的角度，我们提升了大米的价值，原来是直接把米卖给客户，扮演的是搬运工的角色。而现在，我会提供各种不同的工具，让用户吃上一顿满意的米饭，提升了服务品质以及服务价值。3.达晨创投：文娱产业的黄金时代李永林：体育产业应该属于大文娱范畴。十年前，大家都会觉得做文娱产业不靠谱、赚不到钱。当时，冯小刚的电影，票房才三四个亿。那时挣钱的都是房地产、煤矿等行业，他们一年挣十几亿很正常。但文化行业想一年挣一个亿，简直是天方夜谭。这些年文娱产业发展得非常快。有两个推动因素：第一，技术的变化，尤其是移动互联网技术带来了渠道的变化。原来在电视上看电影、电视剧、综艺节目、足球比赛，但今天人们更多用手机来看。第二，政策推动因素，2009年国家发布文化产业振兴规划，后来陆续发布了出版行业、音乐产业等政策。―直到2014年，发布了体育产业振兴发展规划。在此之后，中国大文娱领域基本上全都市场化了。市场化才能带来机会，这是很多做企业的人理解最透的东西。风口下的坚守杨晖：如何看待新零售？张云根：果多美把线上销售当成一个重要的板块来运作，但并不把新零售作为主要方向。如果互联网真的可以颠覆传统线下，只有一种可能，就是流量免费，但这显然做不到。然而相比互联网，线下实体门店却具备专业管理流量的能力。按照门店租金和人员成本来算，果多美吸引一个流量，只需要花三毛钱，而线上流量远远不止于此。从本质来看，零售行业必须要完成两个突破：单店盈利模型、可复制力能力。如果单店模型很好，但可复制能力很弱，也无法形成规模。新零售有一个重要的特征，是线上线下一体化。2015年，我就跟团队讲，动动手指送货就上门，这件事情本质上具有巨大的诱惑力。但如果这个货送上门以后，就会发现，事实上人的本质需求绝对不是为了方便，而是对产品品质的需求。新零售是―种新模式，但―定要基于产品品质。60年前，零售业融入了物流技术，得到了规模化发展。20年前，零售业完成了IT技术的融入，让经营变得精细化。也许一二十年后，互联网技术融入零售业，会形成新的技术改造，互联网仅仅是一个工具而已。目前，我们主要聚焦三方面：第一，小而便利。便利不是动动手指送货就上门，而是让用户在最短的时间内获得心仪的产品。第二，小而专注。果多美只从事水果经营。第三，小而精致。精致就是不断完善经营之术，不管外界是互联网还是新零售，我们都遵循着零售的本质。杨晖：请问李总，您投过AI、互联网金融、O2O、电商、在线教育、移动医疗，但很少投传统企业。是不是对于中国的传统企业比较悲观呢？或者您认为传统行业投资价值没有这些领域高呢？李建军：因为我们做早期投资，很难碰到一个传统行业的创业者，而传统行业一般是具有一定规模之后才会去融资。所以我们基本会投和消费升级、科技创新相关的领域。说到传统行业，我们投了一家叫“小蹄大作”的企业，他们专门做烤猪蹄的，虽然是传统零售业，但创始人是中科院研究员，他从技术的角度来研究如何做配方。前面张总所讲的果多美模式，的确是有清晰逻辑的。不管是传统零售企业还是新零售，能够发展壮大的都有几个特性：一、一个非常明晰的?纹吠黄疲欢?、单店模型盈利、坪效高。三、产品本身对消费者有足够的吸引力。不管是线上还是线下项目，如果没有在市场上快速形成迭代，在风口上快速扩展，可能最终都会慢慢平静下来。这对于初创企业而言，是一条必经的路，传统行业、互联网行业均如此。新时代创业者的品质杨晖：这么多年走过来，各位有哪些创业心得？张鹏：坚持比选择更重要。房地产价值链是极其长的。一个社区大约要签600份合同，才能真正被交付出去。而在这600份合同中，有多少连接点是需要跟外部客户、外部合作伙伴进行充分化学反应的？这里面有大量可挖掘的新价值增长点。所以创业者要把个人置身于这个赛道的长河中，去评价和变现自己的价值，而不仅仅是看重个人职业生涯沉沉沉浮的一点。张云根：本分。我从事零售行业接近二十年，这二十年走过来，一个词深深地印在了我的脑海里――本分。作为一个零售业从业者，我的本分到底是什么？其实，零售就是一手用采购获取资源，一手用物流分配资源，一手用门店消耗资源。如此看来，零售通过采购、物流、门店，搭建了一个资源流动的平台。而资源流动速度越快，平台越有价值，而决定平台效率的有三个要素：零售技术、产品属性、顾客。作为一个零售业创业者，我的本分就是促进平台效率的最大化。杨晖：在这个新时代下，一个好的创业者，通常会具备哪些特质？李建军：首先，学习能力强。其次，懂选择，更懂坚持。做完选择之后就不会轻易改变战略目标，而很多创业者最大的问题在于随时在变。变化一定是适应市场的，同时保持战略方向不变。就像在海上航行，人不可能沿着直线到达灯塔，因为会经历风浪，需要不断迂回，但沿着灯塔行驶的方向是始终不变的。责任编辑：朱丽