旅游小镇招商步骤有哪些？

旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：旅游小镇招商步骤有哪些？随着社会的发展，土地改革，城镇化建设的不断加深，我们都相信农村的发展会越来越好，再加上国家对旅游业的大力支持，招商引资成为当下旅游行业发展的前景。下面的内容是由上海旗鉴旅业为大家整理的与“旅游小镇招商步骤”相关的内容，希望对大家有帮助！一、组建招商团队二、分析盈利能力总体而言，招商部门可根据自身公司对各类项目的运营能力分析，考量具体项目运作形式，有经营效益好，且企业方自身经营经验的项目可以考虑由企业方自营或合营，否则应考虑出租或发包的形式。其中个体经营类餐饮、特色商贸所需的商铺适合出租。也可以考虑把某片商业购物区或酒店整体出包。项目盈利模式组建招商团队分析盈利能力锁定招商对象制定招商策略选择招商形式整合招商推广优化招商流程务实招商执行招商总监企划部经理策划部设计部外联部市场部商务部经理大区经理商务部助理协销经理会务部财务部经理客服部经理培训部旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：酒店、民宿类发包：收取承包费；自营／合营：经营性收入模式，日常的经营性管理收入；物业增值盈利模式：酒店作为一种物业类型，酒店长期的保值增值也成为很多酒店投资者盈利的方式。酒店投资商考虑的并不仅是酒店目前的价值和长期稳步的经营收益，更多考虑的是酒店未来的升值潜力；资本营运盈利模式：如实力强大的酒店管理公司，通过资本运作，以较低价格收购经营不善的酒店，然后通过酒店组织和流程的再造，实现酒店的扭亏为盈，然后再通过资本市场，以较高的价格出售，从而获得酒店资本盈利。餐饮落地出租：租金发包：收取承包费自营／合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。休闲娱乐类出租：租金发包：收取承包费自营／合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。商业购物出租：租金发包：收取承包费自营／合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。文化演绎类出租：租金发包：收取承包费自营／合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。文化艺术综合体是“文化娱乐”类的景区。在开发形式上，以娱乐体验为主，具备项目盈利能力。故其盈利模式应当从以下两个方向设定：1.延伸服务产业链模式：配合设计商业、餐饮、教育等多业态消费产品；2.主题表演及各项活动：通过剧场来演绎以各种主题的文化剧目，进行文艺演出，增加盈利多样性。健康养生类出租：租金发包：收取承包费自营／合营：经营性收入：包括疗养、养生各个产品的相关收入及其他经营性管理收入；健身教学，健身器材的售卖和租赁收入。亲子类出租：租金发包：收取承包费自营／合营：自营／合营，项目经营性收入：包括游乐设施及其他经营性管理收入；配合设计商业、餐饮、教育、培训等多业态消费产品。教育类出租：租金发包：收取承包费自营／合营：国际青少年教育是“教育”类产业，在开发形式上，以政府为主导，吸引高端民营、外资主导盈利的形式进行。其盈利模式从以下两个方向设定：1.经营性收入：包括教育、培训等相关产品收入及其他经营性管理收入；2.延伸产业链模式：图书、多媒体、出版业等多业态消费产品。其他行业移植类出租：租金发包：收取承包费自营／合营：经营性收入旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：延伸服务产业链模式：配合设计商业、餐饮、休闲娱乐等多业态消费产品。三、锁定招商对象酒店住宿类酒店分类招商形式建议针对性招商政策建议举例高端类深入拜访式招商、组团外部招商对不同星级、不同级别的酒店给予不同程度的政策奖励：例如：对经省级以上旅游主管部门评定的高星级酒店（指五星级、四星级酒店，下同），分别给予一次性奖励100万元、30万元，用于项目发展；对不同投资额度的企业给予不同程度的奖励：对新建投资额在5亿元以上的高星级酒店（指酒店投资），自营业年度起，三年内上缴税收地方留部分奖励给企业，用于项目发展；商业、服务项目投资根据不同额度，给予配套或政策性奖励。连锁类代理招商普通类本地招商、代理招商、网络招商青年旅社类代理招商、网络招商主题类本地招商、组团外部招商餐饮类分类招商形式建议针对性招商政策建议举例高端类深入拜访招商、组团外部招商免租期优惠：45~90天免租专修期。按照投资比例给予资金和税费减免支持。根据投资比例，减少其经营风险，在项目开业初期，前六个月租金可低于市价5-10%。连锁类网络招商、代理招商、以商招商主题类本地招商、外部组团招商地方特色类本地招商休闲娱乐类分类招商形式建议针对性招商政策建议举例咖啡本地招商、外部组团招商网络招商、电话招商风情休闲的业态以小型投资经营户为主，按照投资比例给予资金和税费减免支持。新办旅游类、商业和饮食服务业的项目，固定资产投资在300万元以上的，自营业之日起，第1年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按50％返回。酒吧电影院瑜伽馆休闲馆健康养生类分类招商形式建议针对性招商政策建议举例养生类组团外部招商网络招商开业第1年赠送外立面或公共设施广告位使用权（广告发布费，制作费，等直接费用由租户自己承担）。以客带客优惠：承租后介绍新客户入驻，一年内租金8折优惠。运动健身类本地招商、代理招商、网络招商、外部招商亲子分类招商形式建议针对性招商政策建议举例旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：教育类教育类网络招商、本地招商投资建设教育文化类项目的，根据投资额度给予政策奖励及税费优惠；投资固定资产300万元以上的教育、科研、文化、卫生、体育等公益事业项目，自营业之日起5年内，企业所得税市以下地方留成，部分由同级财政奖励纳税企业用于发展。儿童类组团外部招商演艺类分类招商形式建议针对性招商政策建议举例大型项目本地招商、组团外部招商目前国内文化演艺产品日趋成熟，有成熟的模式可供参考，其中以华侨城集团和宋城集团为例。可采用合作模式寻求起步和发展。具体招商政策需根据具体情况商定。小型项目本地招商、网络招商四、制定招商策略五、七大招商渠道招商形式说明操作相关优势本地招商在本地举办招商引资大会，随时接待投资设立项目招商联络处，招聘专职招商团队常年招商；设置招商热线，稳步开展招商活动。目标主体为本地投资商，针对本地的大户企业采用深入拜访式招商。相当于“不落幕的招商会”，能随时接待投资商。招商地点就在项目地附近，投资商可以进行实时考察，能更加准确、直观的了解项目的具体情况，减少投资商的决策时间。本地驻点招商，只需招商方在公司内划分一个招商部门即可，所需经费少，成本低。针对本地大户，采取深入拜访式招商，能体现招商方的诚意，方便洽谈，从而更好的实现招商目标。组团外部招商以单位的名义，组织多个部门成员组成一个代表组团招商前期要进行充分的准备工作：一是要准备说明和推介材料。推介材料要将项目的资源、资产等精心包装，结合投资方组团招商参会人员规格高，气氛热烈，容易产生轰动效应。组团招商有政府代表，招商活动公信力更强，吸引力更大。旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：招商形式说明操作相关优势团，到其他地区开展项目推介、洽谈、签约活动。（如：到香港、深圳、上海北京等大城市召开招商引资大会。）的兴趣，有的放矢。二是联系参会客商。要在会前委派专人赴招商目的地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。三是组织会议研究，做好各项议程之间的衔接。四是提前布置会议现场，以保证会务质量。五是安排一些恰当的娱乐聚会活动。六是安排好会议方与当地政府领导的会面和洽谈活动。组团外部招商是自己联系参会客商。我们可以有针对性的对大户、主力店和次主力店招商。会议材料、内容是针对主力店和次主力店的具体情况进行挑选准备的，此种方式能更高效的达到我们的招商目标。代理招商在经济发达地区（如上海、北京、深圳、广州等）委托招商代理人，帮助项目在当地从事招商引资活动。委托代理人需要具备极强的责任心，并对其进行简单的培训，给予一些相关资料，应该是在招商目的地工作、学习、生活过的人或在引资地有一定产业的，对引资地情况比较熟悉的人。有的需要办理一些法律手续，给以相应的报酬。委托的招商人员对招商情况熟悉、关系多、门路广，可以不走弯路，甚至有事半功倍的效果，且该种方式招商成本低。参加、协办大型展会招商参加区域大型招商会或者自身协办招商会进行招商借用现有的热门展会，作为协办方在展会现场设置项目招商板块，根据展会主题，针对性的进行宣传招商。借用主题展会的吸引力，会聚大批主题合作商，而且参加展会的都是在同行业内影响力知名度较高者，能有效的保证招商质量。除此外，各参展商的聚集推动招商工作的前行，主题合作商的大量出现，更将会带动“被招商”的盛景。协办大型展会，向各企业展示项目的经济实力，同时也将项目打造成特色名片，进行推广、推介。网络招商利用网络进行招商及时更新招商项目库，将项目进行上网介，便于投资商了解、选择，选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。组织专业人员进一步完善招商引资网站，加强网上招商引资工作，包括版式设计、栏目设置、内容更新等，更好地宣传和介绍项目的投资环境、投资优势、发展情况、优惠政策等，增强对投资商的吸引力，实现网络互动，力争吸引更多的投资商到项目考察投资，实现网上招商的新突破。可以把所有投资商需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让投资商知晓；建站成本低，效益大；速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上与异地投资商进行贸易和项目谈判等业务。以商招商已承租商户介绍新的商户入驻。根据介绍商户种类，投资数量给予一定阶段内的租金折扣。以商招商是借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以较小的成本获取更大的效应，比传统的招商更符合市场规律。六、整合招商推广旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：七、优化招商流程八、务实招商执行安排招商人员培训课程招商人员培训课程方向招商人员需要准备的职业素养招商人员的自我形象设计招商的谈判策略如何进行成功的面谈旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：招商流程及标准程序方法招商岗位业务能力培训形成招商工具：工具化，流程化招商招商文字类：项目简介、项目品牌故事、项目介绍、招商手册、样板案例等；招商视频图片类：招商文字宣传文案、模范样板项目展示、项目效果图及示意图、项目招商宣传视频、招商会议集锦、谈判工具架等；招商分析类：包括招商政策、投资分析、项目分析、利润分析等；网络渠道类：开通官网及其他网络招商渠道，及时进行管理更新。1)从宣传到洽谈的基本招商工作小结招商信息发布自身媒介：1、景区周边片区路边每隔一百米路边的灯杆上可以尝试做广告牌2、采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面；（1）海报（对开双面彩页），作为项目销售推广的主要宣传物料，用于现场推介和派发、张贴；（2）宣传单（4开双面彩页），与海报配合使用，在实地考察市场（3）招商说明书（长3开四折页），作为项目招商的主要宣传物料，用于市场招商。注意：招商手册的派发仅针对目标经营户展开，不得对其它商户派发招商手册。招商信息收集旅游规划【策划·规划·运营】专业机构旅游规划【策划·规划·运营】专业机构官网：招商广告、外出考察、报纸发布等，在以上招商信息发出后，招商部门实行基本信息的收集工作，为以后洽谈工作做好准备，详细的记录商家的信息，以满足公司对商家初级的信息了解。商家洽谈合作收集到基本信息，再统一分类，有专人负责进行初步的洽谈工