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商务手机（大）时尚手机（大）老年人手机（？）手机市场所占比重目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到8亿人。然而，在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段和方式。通过北京嘉兰图研究发现，目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机尚处于相对模糊的界定状态。如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。人口发展趋势生活、经济、科技的提高百善孝为先——传统美德老年人手机总体老年人手机简洁版老年人手机升级版老年人手机精品版小巧灵便、外观简洁、价格低廉、质量优越（方便老人使用）功能大键盘、大音量、大屏幕、大字体、GPS、收音机、低辐射功能添加紧急呼叫、抗水抗磨摔、手电筒功能功能再添加手写输入、MP3（收听戏曲）功能、超长待机升级版精品版简洁版主打宏观环境分析手机行业分析普通手机拍照手机MP3手机视频手机行业新的利润增长点多媒体手机手机行业发展方向横向：3G手机、新功能手机、全能手机纵向：特定消费群体手机中国手机厂商之间的竞争已经由单纯的份额争夺转向细分市场的竞争将来的成功者必然是依托区域市场和细分市场，利用特色产品展开竞争的企业。目标市场民政部发布的《2008年民政事业发展统计报告》显示：截至2008年底，全国65岁及以上人口10956万人，占全国总人口的8.3%，比上年上升了0.2个百分点。60岁及以上人口15989万人，占全国总人口的12%，比上年上升了0.4%北京市从1990年已经进入老龄化社会，但高龄化趋势明显。据预测，到2020年，全市老年人口将达到350万人，到2050年，这一数字更将上升到650万。身边无子女的纯老年人家庭户还在日益增加，高龄老人、独居老人增加已经成为北京人口老龄化过程中的重要特征。目标客户描述老年人特点：老花听力下降行动不便生活节省，不愿意花钱买不必要的东西对新兴事物接受力弱，很难操作复杂工具需要子女的关怀，总是有孤独感总是担心子女，希望得到子女的消息营销组合针对性层次性多样性创新性合理性分层次吸引力适合性产品300~500大键盘、大音量、大屏幕、大字体、GPS、收音机、低辐射600~800添加紧急呼叫、抗水抗磨摔、手电筒功能800~1000再添加手写输入、MP3（收听戏曲）功能、超长待机升级版精品版简洁版切入产品与价格渠道点面结合、灵活多变店铺直接销售：建立厂家直销中心，提供产品与服务举办销售会，缩短商品流动时间无店铺营销：促销层层递进、点多面广竞争环境分析行业内竞争者分析现有及潜在的竞争对手：创维老年人手机：更新换代、领先市场所有手机生产商：二线手机、山寨手机现有竞争者实力分析：竞争策略分析市场跟随者紧跟其后有距离追随有选择追随集中优势竞争策略市场发展战略产品层次化简单到复杂实用到精美市场三步走融资需求a)初始资金需求创业初期，我们团队选择在浙江大学创业园开始创业，注册资本为250万，分别为现金200万，无形资产50万。★各有的资金★风险投资★其他的资金★资金的缺口b)后续资金需求：如果公司发展顺利的话，我们公司将在2年后进行一次扩建，扩大与手机制造商的合作，同时利用我们现有技术人员，投入技术设备和科研，掌握和完善已有的技术能力，不断的创新和实践。★经过2年的初步适营，企业已经拥有了一部分的资金回报，可以充分利用企业初期的利润回报★由于企业在社会上已经有了初步的地位和信用度，因此也有了资本到银行进行贷款。通过固有资产加上企业初期形成的规模向银行申请贷款★在企业近2年来的营销运势，可以与原来的风险投资商协商进行对我公司的投资，还可以吸引另一部分的投资商，与之协商投资。项目价值（元）年折旧（元）工具和设备20000020000交通工具8000010000办公家具500005000办公设备500005000厂房100000合计40000040000固定资产固定资产和折旧概要项目备注业主的工资1500元/人后逐月递增，涨至6000。雇员工资1500元/人后逐月递增，涨至6000。租金4200元/月一次性付清一年共50400元。营销费用500元/月根据盈利情况调整。公用事业费500元/月根据盈利情况调整。维修费100元/月保险费450/人/月一次性付清一年共21600元。登记注册费0其他800/月不可预测费用，要根据实际情况调整合计12550根据实际情况计算，每月不等。流动资金（月）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量500800100015001700190020002200220023002300250021600平均单价500500500500500500500500500500500500月销售额2500004000005000007500008500009500001000001100000110000011500001150000125000010800000（2）销售数量20001900200022002300240020002500200023002100230026000平均单价500500500500500500500500500500500500月销售额1000000950000100000011000001150000120000010000001250000100000011500001050000115000013000000合计销售总量25002700300037004000430040004700420046004400480047600销售总收入12500001350000150000018500002000000215000020000002350000210000023000002200000240000023800000销售收入预测（12个月）销售和成本计划一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金15000000购买商品、接受劳务支付的现金（12000000）支付给职工以及为职工支付的现金（500000）支付各种税款（100000）支付的其他与经营活动有关的现金（800000）经营活动产生现金流量净额1600000二、投资活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金600000投资活动产生现金流量净额（600000）三、筹资活动产生的现金流量2000000借款所收到的现金流量1000000分配股利所支付的现金500000现金流量计划1.竞争风险2.技术风险3.市场风险4.经营风险5.财务风险