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Paei企业生命周期万科培训2009年3月1日深圳内容A.企业生命周期概述B.生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题C.生命周期内在推动因素分析D.生命周期各阶段的企业理财策略出生期少年期青年期成年期死亡期婴儿期成长阶段未老先衰创业者陷阱创业空想夭折老化阶段A.企业生命周期概述企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题发展中的关键问题可能的问题出生期•概念付注实施•创业空想婴儿期•市场的争夺•因资金流枯竭而死亡青年期•管理制度与流程的建立•管理失控•企业老化少年期•企业的有效控制•过广多元投资导致现金流枯竭•企业内部权力斗争…同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式•企业成长是第一位成长阶段•个人在企业中的地位是第一位衰退阶段B.生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题企业孕育的顺利突破需要企业领导勇敢，并将产品概念付注于实施出生期发展模型•领导人的勇气和风险意识是发展的关键•此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的特征以及可能问题流于空想出生期婴儿期婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键婴儿期发展模型•处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注•企业灵活性–太早的授权使企业运作失控–企业领导人缺乏足够的工作热情特征以及可能问题婴儿期少年期领导者的热情及资金平衡处于少年期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上少年期发展模型–过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控制体系，将会造成企业失控特征以及可能问题少年期青年期•多元化投资陷阱•企业失控处于青年期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制青年期发展模型•处于青年期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的–规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾–过份的权力斗争会使企业产生离心力特征以及可能问题青年期成熟期管理体系的完善此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入成年期表示•新精神的缺乏重视将会使盛年期的企业缺乏发展动力，从而步入成年期特征以及可能问题•进入成年期•步入企业衰退阶段保持创新成年期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求•寻找市场机遇不再…•巩固现有成果…而是成年期的企业特征进入死亡期，此时企业完全丧失了创新的能力，只剩下制度严重亏损派系斗争企业重新面临生存的问题死亡期的企业特征-14-C.生命周期内在推动因素分析-15-企业成长与衰退主要由以下四个因素决定生命周期内在推动因素•想法付注实施•行为规则•创新的想法•整合资源(Purpose)(Administration)(Entreprenureship)(Integration)-16-单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会大增强具备单独某项因素的企业是不健康的综合四个因素的企业是健康的只有P只有A只有E只有I和事佬空想家PAEI-17-Purpose在婴儿期、少年期和盛年期十分强盛，但在成年期后逐步减弱实干精神(P)的变化曲线出生期婴儿期少年期青年期成年期死亡期-18-Entreprenureship在企业成长阶段都十分强盛，但自成年期开始衰退创新精神(E)的变化曲线出生期婴儿期少年期青年期成年期死亡期几乎消除-19-Administration自青年期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业规则(A)的变化曲线出生期婴儿期少年期青年期成年期死亡期完全“统治”企业-20-出生期婴儿期少年期青年期成年期死亡期尚未强调开始建立巩固消除Integration-21-企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性•市场：强调创新和执行•销售：强调执行和规则•人事：强调规则和整合各部门的特征研究开发、市场生命周期各阶段的重点部门婴儿期出生期少年期青年期成年期死亡期销售市场、销售财务、人事市场、财务、财务-22-企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制错误的组织设计•将婴儿期业务置于少年期业务之下会使婴儿期业务无法存活，因为婴儿期业务需要大量的资金投入，而少年期由于自身发展的需要而无法予以支持分析少年期业务(PaEi)婴儿期业务(Paei)无法资金支持-23-理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展理想的组织安排•出生期、婴儿期业务可以放在成年年期业务之下进行管理，一方面可以帮助成年年期业务保持创新精神，另一方面，出生期和婴儿期业务还可以得到成年期业务的业务支持和功能支持•少年期业务可以进行独立发展分析业务指导少年期业务资金支持公司出生期、婴儿期业务-24-D.生命周期各阶段的企业发展策略-25-面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略婴儿期出生期少年期青年期123456成年期死亡期•选择合适的领导人•销售扩张•业务范围控制•创新精神巩固•活化创新精神•企业再造-26-出生期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人•确定盈利模式市场导向的产品发展•敢于承担风险企业领导人的素质要求保证产品的市场可行性确保企业顺利诞生-27-婴儿期企业应该注意保持资金平衡•销售组织建设销售扩张策略•建立现金流控制体系(每周资金运作汇报)资金平衡销售成长防止资金枯竭-28-少年期企业应强化市场策略的制定市场策略制定销售控制•整体市场策略的制定强调创新精神•销售组织控制防止销售失控-29-青年期企业应引入规范的组织管理体系创新精神巩固建立创新机制强化创新部门建设•强化市场部门建立•建立加速创新的新品开发和推广流程-30-成年期的企业需要再次活化创新精神创新精神的活化创新人才的引入和任用鼓励授权扩大相关市场定义刺激发展需求市场机会的全面识别-31-死亡期企业只有通过系统的企业再造来获得重生企业再造•企业文化重塑•人员替换组织再造•业务管理流程重新设计•职责再界定流程再造建立创新的能力重新获得经营效率