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概述1月2月3月4月214624002100360060006456901290166780701202001551501481458%8%8%7%0.50.51.51.525%50%38%25%166.6666667166.666667500500年货节春节情人节愚人节开发线上专供产品销售目标分解运营推广费用预算产品促销活动APP秒杀、品牌特卖不定期组织秒杀活动，快速打造爆款其他平台活动跟进日常平台活动报名多买优惠促销常规活动设置，提升成交客单价，提升订单转化率单品促销、手机专享价通过后台设置手机专享价和单品限时促销价，提升搜索权重京东单品团、品牌团不定期提报单品团、品牌团；通过单品团，品牌团提升店铺整体销量，打造2-3款店铺爆款节假日活动促销、电商节店铺优惠券、商品优惠券日常活动赠品促销、满赠促销、满减促销、满减送常规活动设置，充分利用产品的使用装，通过赠品、满赠等促销活动，让更多顾客体验到我们产品得以宣传推广品牌套装、套组促销根据产品特点和卖点，组合打包产品进行捆绑销售，同时结合季节性变化，时节来确定主推套组；前期主推洗护沐经典套组、护肤三件客套组、家庭衣物净套组月度费用率日均费用预算（元）电商专供产品体验装、旅行装季度费用率31%30%月度费用预算（万）季度费用预算（万）2.58月度销售目标（万）月均UV预估（UV）日销售目标（元）日均UV预估（uv）客单价（元）平均转化率月度季度销售目标（万）827母婴生活馆（京东）2016年度运营计划年度销售目标：100万年度运营费用预算：30万备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划季度第一季度(Q1)第二季度(Q2)内容京东快车京选展位京挑客京直投会员短信、会员营销系统广告联盟、外部相关行业网站合作推广软文投放哥弟期刊线下实体店宣传物料包材哥弟阿玛施官方微信公众号、微博线下户外活动、展场宣传推广物流包裹内容营销站外付费推广免费推广渠道日常基础运营工作推广运营基础运营宝贝标题关键词优化店铺视觉装修，产品详细页优化宝贝首图优化店铺日常管理，订单处理新产品上架定期在哥弟内部期刊投放店铺产品宣传和店铺活动宣传线下实体店收银台台卡、宣传海报、产品手册等地方展示店铺二维码链接同步宣传店铺各大促销活动，策划微信、微博营销活动，增加趣味性和粉丝黏度各类展场活动，标识线上旗舰店同步进行，欢迎网上选购包裹优惠券、好评返现、会员卡、售后卡，外包装二维码等实时竞价、按展现和报价收费，结合店铺各大主题活动有选择的投放推广按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销售分成，设置好合理的销售佣金，做好产品基础销量让更多人参与推广坐拥腾讯系PC端+无线端优质资源和广告位。海量优质流量，大数据精准营销，按效果付费高性价比建立完善的会员营销系统，提升复购率针对选择一些站外推广资源，配合大型店铺活动，进行营销推广选取品牌轰动性营销事件、品牌活动，在各大网媒进行软文投放，增加各大搜索引擎的收录免费曝光、按点击付费、在全网多平台精准投放商品/活动营销产品，主推2-3款产品站内付费推广5月6月7月8月9月10月11月12月615812991810690027000990018000120001170048000135001935500025803870300029036000322523090033060040039016004501451201401381451401001387%5%6%5%5.60%5.60%4%6%1.55242.52.55.5325%33%25%33%28%28%31%30%5001666.66667666.6666671333.33333833.333333833.3333331833.333331000劳动节6.18年中大促端午节七夕情人节中秋佳节国庆黄金周双十一双十二、双旦开发线上专供产品不定期组织秒杀活动，快速打造爆款跟进日常平台活动报名常规活动设置，提升成交客单价，提升订单转化率通过后台设置手机专享价和单品限时促销价，提升搜索权重不定期提报单品团、品牌团；通过单品团，品牌团提升店铺整体销量，打造2-3款店铺爆款日常活动常规活动设置，充分利用产品的使用装，通过赠品、满赠等促销活动，让更多顾客体验到我们产品得以宣传推广品牌根据产品特点和卖点，组合打包产品进行捆绑销售，同时结合季节性变化，时节来确定主推套组；前期主推洗护沐经典套组、护肤三件客套组、家庭衣物净套组30%29%30%88.511272937母婴生活馆（京东）2016年度运营计划年度销售目标：100万年度运营费用预算：30万备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划第二季度(Q2)第三季度(Q3)第四季度(Q4)日常基础运营工作定期在哥弟内部期刊投放店铺产品宣传和店铺活动宣传线下实体店收银台台卡、宣传海报、产品手册等地方展示店铺二维码链接同步宣传店铺各大促销活动，策划微信、微博营销活动，增加趣味性和粉丝黏度各类展场活动，标识线上旗舰店同步进行，欢迎网上选购包裹优惠券、好评返现、会员卡、售后卡，外包装二维码等实时竞价、按展现和报价收费，结合店铺各大主题活动有选择的投放推广按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销售分成，设置好合理的销售佣金，做好产品基础销量让更多人参与推广坐拥腾讯系PC端+无线端优质资源和广告位。海量优质流量，大数据精准营销，按效果付费高性价比建立完善的会员营销系统，提升复购率针对选择一些站外推广资源，配合大型店铺活动，进行营销推广选取品牌轰动性营销事件、品牌活动，在各大网媒进行软文投放，增加各大搜索引擎的收录免费曝光、按点击付费、在全网多平台精准投放商品/活动营销产品，主推2-3款产品母婴生活馆（京东）月度运营计划销售目标类型序号1234567812345671234总结计划时间节点11月10号前日常工作日常工作日常工作日常工作11月10号前日常工作日常工作日常工作日常工作月度销售目标：2万平均客单价：120元月成交笔数：150-200笔月度总UV(独立访客)：3000-5000日均成交笔数：3-6笔日均成交金额：500-800元日均UV：80-120UV日均转化率：4%-5%店铺基础工作促销活动运营推广工作细分开通、装修设计阿玛施化妆品旗舰店京东手机店铺，创建iPad店铺版本按照京东平台手机详情页要求，完善店铺产品手机详情页（共31款宝贝）进一步完善店铺页面内容、完善产品关联销售、提高产品转化率，开通运费险服务按照京东搜索算法规则，优化产品主副标题、增加免费自然搜索流量分析京东搜索结果页面，学习模仿热卖产品优化修改产品主图，提高产品点击率（工31款宝通过化妆品类目负责小二，开通货到付款业务，提高产品权重，和转化率。确定京东阿玛施化妆品旗舰店刷单计划，对所有产品进行破零，确定主推款，进行重点刷单通过化妆品类目负责小二，申请开通阿玛施化妆品旗舰店微信店铺，增加产品销售渠道、品创建单品促销，针对主推款设置单品促销创建赠品促销，上架三款赠品（香水小样，面膜片装，护肤体验装）创建满赠、满减、满赠、多买优惠、满减送促销设置手机端促销活动、手机价格创建套组促销，捆绑销售结合天猫店铺双十一活动，组织一次京东双十一活动，并通过微信公众号对外公布阿玛施京东旗舰店开业，公布开业双十一活动开通京挑客，对高利润产品设置高额通广佣金通过阿玛施微信公众号，推广宣传京东阿玛施化妆品旗舰店上线开业活动。通过手机短信向哥弟、阿玛施线下会员，包括天猫会员向他们推送京东阿玛施化妆品旗舰店上线开业活动（如果可行的话，嘻嘻）尽快确定京东平台刷单计划，通过刷单提升产品综合竞争力，以便报名京东平台各类平台活动在哥弟内部期刊，发布京东阿玛施化妆品旗舰店上线开业活动内容备注看与小二沟通进度月度销售目标：2万平均客单价：120元月成交笔数：150-200笔月度总UV(独立访客)：3000-5000日均成交笔数：3-6笔日均成交金额：500-800元日均UV：80-120UV日均转化率：4%-5%尽快确定京东平台刷单计划，通过刷单提升产品综合竞争力，以便报名京东平台各类平台活动