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旺旺超市内部资料·严禁外流第1页旺旺超市2010年度策划促销大纲---------企划部----------------2010/12-----2010年里，是旺旺超市转折性的一年，从外围的形象和内部的环境必将得到很好的改观，鉴于我卖场是几个老店，现在的环境存在着很大的问题，我们有更多新的机遇和挑战，内地的零售行业随着越来越多的超市和购物广场的兴起，竞争对手将越来越多，竞争也将日益激烈，这对我们的营销策划及新店的拓展工作将产生一定的压力和挑战，为了未雨绸缪，我们必须现明确我们在新的一年里的工作重点和工作中心：旺旺超市内部资料·严禁外流第2页一、加快自身形象升级速度，提高超市购物环境档次，打造本土企业旗舰形象。在新的一年里，随着企业的做大做强的发展趋势，这就要求我们必须作严格的形象规范，以统一的、规范的标准形象展现给广大消费者，在同行业内独树一帜，在心理方面给消费者更大的消费信心。在新的一年里，我们将计划在五月份根据公司对旺旺购物广场店的扩建，将旺旺购物广场店做好卖场形象的升级改造，做好卖场内的布局规划和卖场装饰工作，超市将借鉴大润发、家乐福，胖东来等大型企业的形象装饰风格，将卖场改造成一个全新的整洁，高中档次购物中心。改造完毕后的新形象将作为以后开店的标杆，其他店面将按照新形象进行复制。这就要求我们必须有统一的视觉系统、装修风格和公司企业文化的整合，并且有比较完善的卖场形象维护、管理制度。企划部将在改建后，将所有公司企业文化、企业形象、装饰规范及卖场形象管理规定全部归纳、整理。并严格按照新的规范在全公司开始实行。二、加快旺旺超市知名度的提高，达到企业品牌推广的目的，最大限度让确山人民美誉旺旺。1、推广思路：针对市场环境，在广大消费者心里打下比较坚实的基础，针对旺旺以家庭、工薪消费者、老年消费者及周边村镇普通消费者为主的经营定位，采取“人气—商气—商机”层递法激发人气，营造商机。充分体现惊爆度、知名度、美誉度，达到企业品牌推广的目的。2、推广执行：A、户外广告：现有分布在县城内主要街道广告位及户外大型广告位阶段性发布B、车身广告它的优点体现在：1、唯一可移动的户外媒体形式旺旺超市内部资料·严禁外流第3页相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到。2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远大面积的画面展示是广告信息有效传播的前提条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。4、高接触机率和稳定的接触频次车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。可见车身广告是我们企业扩大知名度，提高品牌及形象的最佳宣传载体。本年度将根据县城公交车及城乡客运车每条线路选择3到5辆车做广告，快速的在消费者心中提高企业的知名度、品牌效应，使之真真的让含城的人民认可旺旺这个品牌。D、报纸、软文根据当地的报纸，选择性的分时期不间断性的宣传我们企业的形象，知名品牌，服务理念。三、加强对竞争对手的市场调查（也包括县内各中、大型批发店），弥补自身不足，做好相关数据整理分析后，及时有针对性的做出相关举措，加强自身营销活动频率，最大化扩大自身影响，抓住一切机会，推广树立企业品牌文化，做到霸气式促销。最大可能占有市场占有额度。旺旺超市内部资料·严禁外流第4页1、促销活动方面：在新的一年里，我们计划采取现在的营销活动频率，今年将每个月二档大活动，配合两档小活动，确保淡季不淡销售，旺季期间档期保持每个月两档期促销活动，加强断档期间店内促销，加强淡季期的促销力度和广告投入。加强与消费者的互动，增加外场公关活动次数，最大限度的吸引人气、提高销售。2、会员推广方面：在新的一年里，我们计划以增加针对会员的促销优惠活动，完善会员卡功能，加强与会员的互惠联系，令广大消费者真正感受到会员卡的实用性和尊贵性。不定期的举行会员联谊聚会、座谈活动，收集各类意见和建议，完善我们的会员制度。3、大宗购物方面：计划在新的一年里，加大大宗团体购物的推广宣传力度，针对城乡各企事业单位，建议采取专人负责、联系争取团购的市场。旺旺超市内部资料·严禁外流第5页2010年促销策划工作大纲:2010年度1月份(1月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日元旦节周末周末周末周末周末周末周末周末周末周末全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间2009年.12.31-10年.1.4日1月8日—10日1月15日—20日1月22日—25日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主礼盒、酒水、副食参考1月8日—10日百货以日常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果，油、米、鲜肉促销为主蔬果，油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦：1月1日－3日放假，共3天。2010年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题各门店喷画费用1500元各门店旺旺超市内部资料·严禁外流第6页快讯印刷3900元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准6000元各门店促销奖品3000元各门店合计14400元2010年度2月份(2月1日----28日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日周末周末除夕春节周末周末周末元宵节全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵促销时间2月6日—12日2月13日—21日2月24日—28日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价百货生鲜集客活动买赠活动买赠活动猜灯谜，答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。春节：2月13日－19日放假，共7天。2010年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用旺旺超市内部资料·严禁外流第7页气氛装饰喷画费用快讯印刷9840元各门店广告耗材促销奖品5000元各门店合计14840元2010年度3月份(3月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三节假日周末周末妇女节周末周末消费日周末周末周末周末全店主题阳光三月天靓丽女人节名优商品特价周疯狂特价周换季大出清促销时间3月5日—9日3月7日—15日3月19日—22日3月26---28日卖场食品集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品春季水果上市开始，低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂315的相关条幅全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)。纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。旺旺超市内部资料·严禁外流第8页2010年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元各门店喷画费用春天气氛更换春天气氛2000元各门店快讯印刷4320元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准1500元各门店促销奖品3000元各门店合计10320元2010年度4月份(4月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日愚节周末周末清明周末周末周末周末周末周末全店主题清明祭祖商品展低价风暴清洁用品促销周换季商品大清货五一快讯促销时间4月2日—6日4月9日—11日4月16日—20日4月23日—25日4月29日—5月3日卖场食品清明节食品，外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街休闲食品、粮油针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5折清货促销凉夏用品、电扇、拖鞋展示场，防肤用品新品上市百货杀虫剂/整理箱等专卖场清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销五一节促销活动气氛营造营造生鲜清明节商品专场五一节气氛内部活动员工陈列比赛或流程制度评比组织员工郊游活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色五一快讯促销促销重点本月说明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。清明节：4月3日－5日放假，共3天。旺旺超市内部资料·严禁外流第9页2010年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷6060元各门店广告耗材KT板，不干胶，以实际为准1500元各门店促销奖品合计7560元2010年度5月份(5月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728