美学营销

品牌服装美学营销--------搭配美学应用管理系统2013-07服饰美学营销之顾问式销售穿衣服的目的？实用地位美观无声视觉形象给你的感觉？目录要点消费心理客户风格服饰风格顾客搭配连带步骤一消费心理60年代80年代2000年代二服饰搭配服装与服装的和谐服装与人的和谐服装与社会角色的和谐传统模式美学营销模式产品卖点产品买点推销产品为导向满足顾客需求为导向关注销售的业绩、成交金额关注顾客效果、满意程度注重销售技巧、产品知识学习注重顾问技巧、专业搭配第二节顾客风格1234客户风格是由什么决定的客户的穿着客户的外貌古典的优雅的大气的肤色白的苗条的可爱的个性的时尚的圆润的肤色黑的知性的矮小的肤色适中偏白的健康的骨骼感的小五官五官适中浪漫的帅气的胖瘦适中柔和的亲切的有亲和力前卫的内敛的典雅的智慧的异域的脸型偏大偏小感性的理性的端庄的柔美的高贵的自然的活泼的腼腆的现代的运动的肤色适中偏黑传统的奢华的眼睛小的大嘴的淑女的长发的视觉决定顾客适合什么感觉决定顾客喜欢什么大脸大五官面积大小脸小五官面积小小的面部柔和小的面部清晰大的、柔和大的、清晰静动五官比例对称眼形的底线平色彩对比柔和五官立体度柔和五官比例不对称眼形的底线-上翘或下斜脸部有特殊化印象色彩对比强五官立体清晰风格（Style）管理视窗大静大动小动小静动静变化大小变化顾客赞美词组管理小静甜美、可爱、清纯、文静···小动小巧、个性、前卫·····大静优雅、端庄、知性、简约····大动大气、现代、摩登······脸型小，五官小脸型大，五官大面部不清晰小大柔和个性面部清晰大/小、动/静风格识别工具图传统个性人的风格看什么？看大小看动静脸+五官脸部的清晰度找出自己的位置？？注意要点1、风格判断第一步2、人的视觉风格3、风格的两个重要指标4、大小主要看5、动静主要看6、顾客风格管理视窗7、顾客赞美词组管理——80%看一个人的面部特征——视觉/感觉分开——脸的清晰度——大小和动静，先分大小后分动静，建立相对标准。——脸型的大小和五官的大小——进行顾客风格管理及服装搭配的管理工具——找到视觉特点，赞美感觉特点。第三节服饰风格风格（Style）管理视窗小巧、斯文色彩柔和、色差小款式小而简约面料精致、柔光泽动静变化大小变化淑女个性小巧大气小巧、个性色彩鲜艳、色差大款式复杂而个性面料特别每件衣服都是“色、款、材、图”来构成的！风格（Style）管理视窗小静动静变化大小变化静动小大小动大静大动风格：是不同事物类似属性的组和体现！风格：是不同事物类似属性的组和体现！服饰的视觉风格看什么？看大小版型细节：图案、扣子、内装饰看动静色、款、材、图服装五官大小决定装饰物的大小五官的清晰度决定服装的个性化脸型的大小决定服装轮廓的大小服饰搭配思路明确目标确定单品组合搭配第四节服饰搭配销售中的色彩搭配明度纯度脸部清晰度决定能否穿到鲜艳色及强对比色彩组合皮肤的深浅决定服装的深浅及深浅的面积比注意要点色彩是风格的一个重要部分色彩管理工具——色调图认知色调图——浅深艳浊色彩对接关系——深对深，浅对浅，柔和对柔和，清晰对鲜艳第五节美学连带步骤美学连带步骤1，看风格2，问需求3，试穿4，赞美美学专业连带第一步看美学专业连带第二步主动询问、产品定向询问方式1、问场合2、问嗜好3、问品类场合分类场合职业社交休闲常规职业一般职业大社交小社交都市休闲运动休闲家庭休闲美学专业连带第三步多套试的关键点在于1、提高试穿率2、提高连带率连带搭配思虑1、成套思路2、场合思路美学专业连带第四步巧赞美步骤您气质真好，很优雅这款衣服的颜色/款式/很适合·····上班、平时、聚会·····气质描述推荐理由情景联想顾客的问题喜欢什么？适合什么？不得不穿什么？美学营销口诀一：顾客识别口诀：二：连带搭配思路：三：连带销售四部曲：大小、动静、深浅成套---纵向、场合---横向风格—需求—试穿—赞美店铺教练机制标准规范督导执行培训复制谢谢！！！2013-07