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交易准备阶段请选择以下主题查看相关内容：一、选择目标市场二、选择目标产品三、选择交易对象四、建立业务关系一、选择目标市场在交易开始前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内、国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。在SimTrade中，可从市场信息、买卖信息中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高利润。[返回页首]二、选择目标产品操作步骤：1.通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。2.在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。[返回页首]三、选择交易对象正确选择交易对象，对于我们发展业务有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，进口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解。在SimTrade中，可从买卖信息、广告、公司库、榜上有名等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。[返回页首]四、建立业务关系通过SimTrade的邮件系统，和出口商建立业务关系。注意：如何使用SimTrade邮件系统，请参考邮件系统的使用。[返回页首]交易磋商阶段交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本、利润，具十分重要的意义。在实际业务中，磋商可以采取口头形式，如电话、交易会、洽谈会、出访、邀访等；也可以采取书面形式，如通过信件、电报、电传、传真、EDI、ICQ等通讯方式来进行交易洽商。在SimTrade中，要求使用者用SimTrade提供的内置邮件系统来完成交易磋商。请选择以下主题查看相关内容：一、进口价格核算(一)进口数量核算(二)进口成本核算(三)进口关税核算(四)业务费用核算(五)海运费核算(六)保险费核算(七)银行费用核算(八)利润核算(九)FOB、CFR、CIF的进口价格核算二、进口询盘三、进口还盘四、接受一、进口价格核算(一)进口数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。进口商在做核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算进口数量，以节省海运费。在主页的产品展示中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算进口数量。例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输进口时的最大包装数量和进口数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱进口数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱进口数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输进口时的最大包装数量和进口数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱进口数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱进口数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的进口数量＝包装数量。[返回页首](二)进口成本核算通过邮件和出口商联络，询问采购价格，用以核算进口成本。例如：商品03001(三色戴帽熊)，出口商报FOB价每只0.8美元，CFR价每只0.97美元，CIF价每只0.98美元，付款方式为L/C。[返回页首](三)进口关税核算记下产品展示中的海关编码，在主页的税则查询中，输入海关编码，点搜索按钮，查询进口关税率。例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。在税则查询中，输入95034100，点搜索按钮，可查到进口关税率为7%。已从出口商处得知CIF报价为每只0.98美元，数量为9120只，试算要缴的进口关税？解：进口关税＝商品价格×进口关税率＝0.98×9120×7%＝625.632美元[返回页首](四)业务费用核算包括报检、报关费、公司业务费，在主页的费用查询中查询有关费用，分别核算要支出的费用。例如：在主页费用查询中查到每笔业务的报检费200美元，报关费200美元，公司综合费用为500美元。[返回页首](五)海运费核算进口交易中，采用FOB贸易术语成交的条件下，进口商需核算海运费。集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于进口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。在核算海运费时，进口商首先要根据进口数量算出产品体积，再到运费查询页，找到对应该批货物目的港的运价。如果进口数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。例如：商品03001三色戴帽熊，进口到加拿大，卸货港是蒙特利尔港口。试分别计算进口数量为5000只和9120只的海运费。解：第1步：计算产品体积在主页产品展示中，查到商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。进口数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米进口数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步：查运价在主页运费查询中，查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。进口数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元进口数量为9120件，海运费＝1350美元[返回页首](六)保险费核算进口交易中，在以FOB、CFR术语成交的情况下，进口商需要到主页保险费中查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额以进口货物的CIF价格为准，若要加成投保，可以加成10%为宜。若按CFR或FOB条件进口，保险金额则按保险费率和平均运费率直接计算，公式如下：按CFR进口时：保险金额=CFR价格×（1＋保险费率）按FOB进口时：保险金额=FOB价格×（1＋平均运费率＋保险费率）例1：商品03001的CFR价格为8846.4美元，要投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算进口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额＝8846.4×（1＋0.8%＋0.08%）＝8924.25美元保险费＝8924.25×(0.8%＋0.08%)＝78.53美元例2：商品03001的FOB价格为7296美元，海运费1350美元，要投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算进口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额＝7296×（1＋1350÷9120×100%＋0.8%＋0.08%）＝8440.2048美元保险费＝8440.2048×(0.8%＋0.08%)＝74.27美元提示：在进口业务中，进口商一般会按照和保险公司签订的预约保险合同承担保险费用。其中，保险金额按进口货物的CIF货值计算，不另加减，保费率按特约费率表规定的平均费率计算；如果FOB进口货物，则按平均运费率换算为CFR货值后再计算保险金额。[返回页首](七)银行费用核算银行费用包括开证申请费用和赎单费用。在主页的费用查询中，可查到进口开证费每次100美元，进口赎单费每次100美元，银行汇款手续费率0.5%。以L/C方式成交，银行费用＝开证费＋赎单费以D/P、D/A方式成交，银行费用＝赎单费以T/T方式成交，银行费用＝汇款手续费其中，汇款手续费＝汇款金额×汇款费率[返回页首](八)利润核算利润＝销售价格－采购成本－进口关税－各项费用例如：商品03001，进口关税率7%，体积每箱0.143立方米。进口数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；进口报检费200美元；报关费200美元；开证费100美元；赎单费100美元；公司综合业务费500美元；海运费1350美元；保险费74.27美元；目前市场销售价格为每只1.5美元试计算以该笔FOB进口的利润额？解：采购成本＝0.8×9120＝7296美元进口关税＝7296×7%＝510.72美元各项费用＝200＋200＋100＋100＋500＋1350＋74.27＝2524.27美元销售价格＝1.5×9120＝13680美元利润＝13680－7296－510.72－2524.27＝3349.01美元[返回页首](九)FOB、CFR、CIF的进口价格核算我国进口业务大多数是按FOB价格条件成交，准确核算FOB、CFR、CIF价格，将更有利于询盘和还盘。因此，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即价格中将有哪些组成部分，然后需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。进口资料：商品名称：03001三色戴帽熊商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。市场零售价：每只1.5美元供货价格：出口商报FOB价每只0.8美元，CFR价每只0.97美元，CIF价每只0.98美元。税率：出口毛绒玩具的进口关税率为7%。业务费用：报检费200美元；报关费200元；公司综合费用500美元。银行费用：开证费100美元，赎单费100美元。海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。货运保险：投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。预期利润：进口成本的20%。进口核算操作：购货价格：20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱进口数量＝152×60＝9120只FOB价＝0.8×9120＝7296美元CFR价＝0.97×9120＝8846.4美元CIF价＝0.98×9120＝8937.6美元支出费用：进口关税：FOB进口关税＝7296×7%＝510.72美元CFR进口关税＝8846.4×7%＝619.248美元CIF进口关税＝8937.6×7%＝625.632美元业务费用＝200＋200＋500＝900美元银行费用＝100＋100＝200美元海运费＝1350美元保险费：FOB保险费＝7296×（1＋1350÷9120×100%＋0.88%）×0.88%＝74.27美元CFR保险费＝8846.4×（1＋0.88%）×0.88%＝78.53美元预计进口总成本：FOB进口＝FOB价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＋海运费＋保险费＝7296＋510.72＋900＋200＋1350＋74.27＝10330.99美元CFR进口＝CFR价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＋保险费＝8846.4＋619.248＋900＋200＋78.53＝10644.178美元CIF进口＝CIF价＋进口关税＋业务费用＋银行费用＝8937.6＋625.632＋900＋20