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从营销视角对抖音与快手的对比分析VS完成时间：2020年1月6日目录Content行业背景分析公司简介营销策略对比总结一、行业背景分析短视频定义及特点短视频定义短视频借助移动设备，在移动设备上拍摄、制作及上传，操作简单，只要按照提示操作，借助滤镜、美颜等工具都能创造出效果不错的作品，学习成本低，可以让更多人参与进来。制作简单ABC短视频即短片视频，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容，短视频的内容，融合了文字、语音和视频。媒体传播门槛低，渠道多样，可实现内容裂变式传播，同时还可进行“熟人”圈层式传播，多方位的传播渠道和方式使得短视频的信息内容呈现病毒式的扩散传播，信息传播力度强，范围广，交互性强。传播速度快当前快节奏的生活和高压力的工作使得多数人在日常信息获取时习惯选择自由截取，追求短平快的消费方式。短视频信息开门见山，观点鲜明，内容集中，指向定位强，易被受众观看、理解和接受，信息送达和接受度更高。信息接受度高行业背景分析预计2019年市场规模超过230亿元。随着5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段。百亿级别的市场规模抖音和快手用户活跃数量维持在2亿左右，位居其后的西瓜视频和火山小视频用户活跃数量分别约为6700万和5000万。较高的月活跃度截至2019年6月，我国网络视频用户（含短视频）规模达7.59亿，较2018年底增长3391万，占网民整体的88.8%。其中长视频用户规模为6.39亿，占网民整体74.7%;短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。庞大的用户基础230亿2亿7.59亿56短视频发展历程2011-20152004-20062007-20102016-20202020土豆、乐视、优酷等视频网站出现萌芽期UGC、短视频等草根创作出现，优酷、土豆等视频网站流量上升蓄势期短视频分发渠道开始多元化，快手、秒拍等相继成立转型期短视频成为内容创业新风口，行业内融资呈现井喷状态爆发期未来立足于IP的多元化，内容精细化，市场趋于稳定成熟期二、公司简介8抖音公司简介发展第一阶段：专注功能开发，确立产品基调（2016年9月-2017年4月）根据最初的定位：专注于年轻人的音乐短视频社区，抖音开始了冷启动。V1.0.0——V1.4.0是产品发展的第一阶段，这个阶段主要关注点在于产品自身拍摄功能的完善，同时也关注市场反应发展第二阶段：专注传播运营，促进用户增长（2017年4月-2017年12月）重心将是产品的传播，主要精力都会放在扩大市场份额上。依仗着头条的经济实力，抖音开始大规模砸钱投放广告，通过大量赞助国内主流的综艺节目，引入明星等动作，抖音用户量大幅度增长，进入同类产品的第一梯队。发展第三阶段：加强监管，构建和谐社区，进攻快手（2018年）上线《百万英雄》版本，在2018年春节期间，抖音彻底火爆全国，之后抖音加紧了向快手进攻的步伐，从一二线往三四线渗透。9快手公司简介快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。GIF快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2011年转型为短视频社交彻底摆脱了工具化的制约。无论在用户量和用户活跃时长上都得到了大幅提升。2013年2012年4月，快手获得晨兴资本A轮融资数百万美元；2015年1月，快手获得了数千万美元B轮融资，由红杉资本和晨兴资本联合投资；2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，由百度领投，红杉资本、晨星资本等跟投。2016年2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。2012年改名为快手，以一个含义更广阔的名字重新出发。2014年2017和2018年获得腾讯领投7.5亿融资2018年三、营销策略对比11抖音营销策略《演员的诞生》《我想和你唱》《高能少年团》《中国有嘻哈》《快乐大本营》《我是歌手》《这就是街舞》《狼人前传》《明星大侦探》赞助当前爆款综艺节目：面筋哥程书林、陆超、摩登兄弟刘宇宁、papi酱等明星从网络走向电视台，甚至登录央视；金毛蛋黄和优莉、斗牛犬李富贵、二哈充电器，开启了网友的“云撸猫”时代；海底捞、聚十三地摊烤牛肉、西安摔碗酒，足不出户领略各地美味。网红制造地微博、微信、知乎、豆瓣、新闻事件等多渠道联合营销多渠道联合营销吴亦凡、杨洋、angelababy、袁珊珊、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、何炅等明星都开通了抖音账号，并持续活跃流量明星扎堆进驻趣你的PPT。我们制作的PPT教程视频《趣你的PPT》，播放量已超过500万次。用户对话12快手营销策略020103050604《奇葩大会》《思想跨年》《吐槽大会》《明星的诞生》《奔跑吧兄弟》《声临其境》《快乐大本营》赞助热门综艺节目CEO宿华说，没有明星导向，不捧红人，做一只“隐形”的手。几乎都是用户之间的口碑传播引起的爆发。创业的也都是草根团队。平民营销，明星少农村包围城市，承包草根底层用户，传播淳朴的力量。用户量极大。农村包围城市快手形成了不同于纯熟人社交和纯陌生人社交的另一种社交模式。广告投放、快速传播。营销、传播和社交融会贯通凭借自身在信息流领域的优势进入电商领域。快手的电商平台同时融合了内容内容电商和社交电商两部分，并进行了垂直细分对用户进行深入挖掘开启基于社交生态的电商营销模式在沧州市商务局大力协调和组织推动下，12月26日，快手电商服饰产业带沧州直播基地启动，利用“快手电商平台”的直播优势和广告精准推送，帮助沧州市服装生产和流通企业解决产品开发、市场营销、运营成本等痛点，助力沧州服饰产业高质量发展。快手直播基地落户营销策略概述Interesting趣味原则Interests利益原则Individuality个性原则Interaction互动原则14营销策略分析-Interesting比较新潮，主要靠听觉、视觉和情绪来吸引用户风格抖音起于一二线城市用户，从都市白领的需求出发需求用户年龄：18~23岁学历：本科及以上学历居多男女比例：男女比例用户KOL分类属于强内容风格的细分，共计拥有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别分类内容趋向于平民化，主要靠趣味、搞怪来吸引用户快手起于三四线城市，从普通平民的需求出发用户年龄：12岁~45岁学历方面：初中学历以及本科学历居多，文化程度分化差异较大男女比例：男性占据了较高的比例，KOL的分类属于强职业细分，拥有电器、数码、彩妆、电商、服饰、手工匠人等共计19个标签类别抖音快手15营销策略分析-Interests电商打赏模式课程培训直播广告电商抖音快手内容流量资本支撑转换反哺广告变现16营销策略分析-Individuality直觉型天才产品经理领导将情感倾注于产品产品规划抖音只有一条腿——推荐抖音是滚动式的推荐模式，它推什么，我们看什么，深度沉浸流量分配抖音是一个重运营的产品，善于制造营销事件，依靠强大的推荐算法，去做千人千面。运营主体高度理性，由目标驱使行动的智能机器人控制自己的性情和欲望，从目标出发，不打扰用户快手是关注和推荐两条腿走路快手是瀑布流式的展现模式，我们可以去选择自己想看的内容快手是一个轻运营的产品，用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用。抖音快手17营销策略分析-Interaction抖音用户和KOL之间是“仰望和追随”的关系社交互动抖音用户更爱点赞看评论粉丝互动抖音上转化效果最好的是服饰鞋包商家互动将用户体验达到极致，将用户观赏范围达到最大化用户互动快手上的KOL和用户之间是分享和陪伴的关系快手用户更爱点赞发评论个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好亮点是点赞与评论在视频下方，方便了用户进行操作，双击点赞为快手一大特色抖音快手四、总结19总结•引导潮流，把控风向UGC创作和推广抖音模式没有太强的壁垒和真正的护城河快手的运营还有很多可以开拓的空间，内容定位也还需要更精确的打造快手应该稳住自己目前的优势战场，并在此基础上再深入渗透和优化，真的做到农村包围城市。中国城镇化在不断加快，起步于三四线城市的快手可能会迎来一个爆发性增长20行业展望优质内容将成为短视频的竞争核心技术创新将推动短视频进一步发展（围绕推荐、安全、场景）垂直细分内容与平台的商业价值凸显即将从内容创业爆红的风口走向成熟，进入全民变现时代感谢观看！