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企业经营模拟实验报告姓名：___________学号：___________班级：_____指导教师：公司名称：清漾啤酒有限公司_____实验时间自_2012年9月28日起10月12日止杭州电子科技大学管理学院编制1第1期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况-1，049，473本期决策内容：预期运行结果：因为北市场的市场潜能比较大，因此我们在北市场和国外市场的产量投入比较大，营销预算投入较大，所以我们在北市场的和国外市场的市场占有率较大，尽量把制成品卖出。实际运行结果：本轮决策分析与思考：我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在北市场。由于北部市场价格弹性比较高，我们投入了相对高的营销费用。我们们预见在北市场上不可避免的价格战，我们将价格定在6.00。我们期许的是拿下北市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。而从市场上的情况来看，第一轮北市场的销售最好，在北部市场和国外市场的占有率是最大的，但是我们的货物没有卖完，出现了库存。2第2期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况436814本期决策内容：预期运行结果：我们在北市场和国外市场的优势将会持续扩大。而由于我们的销量比较大，回本比较快，因此我们的负债将有所减少，甚至可能会达到盈利。实际运行结果:本轮决策分析与思考：从上期的计划运行结果来看，在北市场我们所占的优势比较大，因此我们继续以低价格来销量，占领市场。从市场情况上看来，四个市场中，依旧北市场的销量最好。而中市场、南市场的市场占有率增幅也不大，国外市场的占有率有所下降。，到现在，公司盈利了436814美元，我们看到北市场上的销量好，所以依然在北市场上大量投入，低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，降低了价格，我们也投入了大量的研发费用、广告投入和维护费用，品质得到了提升。而且我们不仅将本期生产的货物卖完了，连前期留下的库存也卖掉了，我们公司开始盈利了3第3期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况1032145本期决策内容：预期运行结果因为我们提高价格，抑制市场需求，使之符合我们的产能，所以预计会把库存卖完。实际运行结果本轮决策分析与思考在这一期中，我们依然坚持原有的策略，将重点就放在了北市场和国外市场上。这一次由于我们大量的资金投入，使得市场需求提升，但是因为我们在上一期把库存卖完了，所以生产能力有些分布上。所以我们通过价格的上涨来控制市场的需求。而这一策略也得到了很好的回报，我们的营业净利提高了很多。4第4期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况722761本期决策内容：预期运行结果我们延续上一期的政策，继续缩小需求，通过缩小投入来继续增加盈利，所以我们的营业净利会有大幅的提升，而市场占有率将会有所下降，因为我们提高了价格。实际运行结果本轮决策分析与思考这一期的市场运行还是比较好的，我们继续采取上期的政策，获得了很大的盈利，但是我们过于追求的需求量的控制和成本的节约，导致我们又一次出现了库存。并且在北部市场和国外市场出现了有力的竞争者，所以我们打算要转移市场，避其锋芒。而且在这一期大家都把品质提升到了极点，因此我们要占领市场只能增加广告的投入。5第5期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况781505本期决策内容：预期运行结果我们在这一期通过广告投入来增加需求，并且加大了我们的生产能力，通过高生产来满足高需求，并且开始对中部和南部市场的开发，削弱北市场和国外市场的投入，所以营业净利会小幅提高，中部和南部市场占有率提高。实际运行结果本轮决策分析与思考在这轮中，为了避免与竞争对手正面冲突，我们开始在中部和南部市场加大投入，增加广告上的投入。对手我们的中部和南部市场占有率还是比较低的。而北市场和国外市场占有率小幅下降。我们决定还是要继续增加广告上的投入。6第6期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况1442709本期决策内容：预期运行结果我们在南市场和中市场广告投入加大，使得市场占有率有所提升。快快要赶上市场的市场占有率了。同时我们的总体市场占有率也应该占据最大的份额。我们的营业净利也会增加。实际运行结果本轮决策分析与思考在这一期中，我们对南部和中部市场的持续投入取得了成效。而由于北部市场的产品生命周期曲线开始下降，因此我们开始转移我们的主打市场，集中主打中南部市场。并且我们在这一期的营业净利超过了百万，遥遥领先。7第7期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况1032676本期决策内容：预期运行结果我们继续加大对中部和南部市场的投入，中南部市场的份额将扩大，特别是南部市场，因为我们的计划生产量提高了。实际运行结果本轮决策分析与思考在这轮中，我们兼顾北市场和国外市场，但重点在中部市场和南部市场。我们基本提高了产品价格，以控制需求，同时我们将库存全部卖光了。因为我们盈利比较多，所以在这一期我们发放了股利。8第8期模拟模拟角色1采购经理模拟角色2本组盈利情况-230840本期决策内容：预期运行结果我们在这最后一期，应该能够将库存全部卖光，使得营业净利增加。在这一期还是主要集中在中部市场和南部市场。而实际运行结果本轮决策分析与思考由于我们在这一期缩减了研发投入，导致我们的产品品质下降，但是我们啤酒的价格却没有降低，因此我们留下了很多的库存。而这积压的库存也使得我们的营业净利成为了负数。总结报告9本组NPV-230840本组排名1模拟角色排名一、前言我们是清漾，在整个过程中，我们小组表现出来极高的热情和积极性，为公司的发展出谋划策，尽己所能全力推动公司发展。虽然我们并不是最优秀的，但我们是值得肯定的。整个实验结束后，进行综合评比，我们在小组中位居第一，这同样是令我们感到自豪的。二、采购部门总结1.职责：主持采购部全面工作，提出物料采购计划，报总经理批准后组织实施，确保采购任务的完成；了解原材料需求情况，熟悉市场变化情况，合理控制库存，使资金得到有效利用；2.经验：在模拟中，我们采购部门要提前采购，才能确保市场的供应。3.部门小结：在前四期中，国外市场和北部市场的发展前景比较好，而我们采购物资也没有发生多大的变化，都在200万-300万这个区间内我们在第一期中，因为北部市场价格定得比较低、投入的计划生产量过高，高估了北部市场的市场潜能，以至于制成品的库存只有北部市场存在库存，其他市场库存均为零。可是库存的没有就意味着我们需要加大采购的数量。因此，我们在第二期中就加大了采购的数量。可是由于我们的价格有所下降，而用于研发、营销预算的费用的增加，我们的库存也全都卖光了。这时候我们觉得光靠加大采购数量还是没有什么用处，所以我们在第三期中开始全面提高价格，通过提高价格来抑制需求，使之能跟得上我们的产能。而我们的购入物料数量也开始恢复到220万。第四期，我们延续上一期的政策，继续缩小需求，通过缩小投入来继续增加盈利，所以我们的营业净利会有大幅的提升，而市场占有率将会有所下降，因为我们提高了价格。但是我们过于追求的需求量的控制和成本的节约，导致我们又一次出现了库存。并且在北部市场和国外市场出现了有力的竞争者，所以我们打算要转移市场，避其锋芒。而且在这一期大家都把品质提升到了极点，因此我们要占领市场只能增加广告的投入。在后四期中，我们的采购物料数量发生了变化。因为以前我们的两班倒的，而现在我们是三班倒了。所以我们的物料采购大幅增加了。第五期，我们的物料采购增加到了314000，但是我们在这一期通过广告投入来增加需求，并且加大了我们的生产能力，通过高生产来满足高需求，并且开始对中部和南部市场的开发，削弱北市场和国外市场的投入，所以我们在中部市场和南部市场存在了库存。第六期，我们继续增加采购数量，增加到了3230000。因为我们在南市场和中市场广告投入加大，使得市场占有率有所提升，因此我们的库存都卖光了。第七期，我们还是保持这样的物料的采购，我们的产品全部脱销，制成品0库存。而在第八期中，我们就没有采购了，因为我们总是提前采购，所以我们还存在原料的库存。10三、发展过程中的优势1.准确定位市场。我们小组在选择市场时能够当机立断，有效地避开了各公司之间的市场竞争，并尽己所能，以较低成本拿到了最大额度的订单，在市场份额上占有优势，为公司持续发展奠定了基础。2.具有详细的产品生产计划，产能明确。3.及时进行产品的研究和市场占据。模拟开始后，我们迅速进行产品的研究和响应市场的开拓，马上新设备，并进行基本的产能预估，使公司在初期就显现出一定的优势，迅速得以实现了公司的转型。4.良好的团队协作能力。我们组虽然在处理有些问题时，虽然有争议，但最后每次都会达成一致意见。期间没有出现过低级的配合错误。并且在整个过程中，我们大家都在享受一个游戏的过程。5.我们在公司的发展初期就进行了大规模的长期贷款，这使得我们拥有足够的资金来扩大生产、提高产量、更新设备等，为我们占据大的市场份额奠定了基础。6.我们公司的策略还是比较统一的。前四期先占据北市场和国外市场，后四期再把重点放在中市场和南市场。而且我们敢于投入，这就使得我们的所占的市场份额就比较大了。市场份额大，产能高，盈利就多，公司发展就好了。四、整个发展过程中的不足1.我们在最后一期高估了市场需求，价格定得太高了，使得我们的市场占有率有所下降。2.经过最后一期的销售后，我们的制成品库存还是积压得比较多的，这使得我们的营业净利就降低了。五、总结1.经过此课程的学习，开始由以老师为中心转变为以我们为中心，让我们掌握了主动参与权，也使平时难以实践的东西得到实现。这一实验打破了传统的案例教学相对静止的局限，充分展示了显示经营时变化的动态性和综合性。让我们受益长远。2.模拟经营系统算是一种比赛，在我们看来，比赛结果是次要的，而过程才是至关重要的。3.并且实验过程中规则的详细制定，让我们感觉就是公司的主人，使我们真正融入所扮演的角色，从企业长远发展的角度，确定企业发展目标和经营战略，并对公司的前途和命运负责。对于任何一个企业来说，拥有了明确的战略目标，将会使公司的主要目标、政策及行动统一结合为整体，可以让企业根据本身的优劣势，未来环境的变化，竞争对手的行动来配资源，从而使企业做到永续经营，在发展中更具竞争力。4.我们在竞赛的过程中也体验到了游戏的快乐，感觉到了真实的市场竞争，也使得我们的感觉到了团队协作能力重要性。对于刚刚接触企业经营模拟的我们，一切都是新鲜的，需要我们彼此的协作，经营过程中每次最终的决策都凝聚着大家智慧的结晶。争论并未在我们对于案件造成分歧，反而令大家越发理解到在我们这个集体中，团结协作的重要性。没有最好，只有更好。不断学习和进步，吸取经验教训，是强者；再加上团结协作，目标明确，勇往直前，便是王者。5.责任心的增强。整个过程中任何一个环节都需要认真仔细的确认无误，因为一旦有一个数据出现问题就会带动一系列的连锁反应，甚至提前出局。所以每个成员都有高度的责任感，这增强了我们的责心。我们在有一期的数据出现了错误，幸好在提交之前及时发现，才没有出局。6.专业知识的增长。通过此次模拟，让我们对专业知识的学习有了更好的认识。在当今大学就业问题相当严峻的情况下，能有这么一次经历是一笔宝贵的财富，将受益终生。11