3G时代中国联通竞争战略研究

厦门大学硕士学位论文3G时代中国联通竞争战略研究姓名：张毅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：程愚200906013G时代中国联通竞争战略研究作者：张毅学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文栾刚中国联通全业务竞争战略研究2008电信业是国民经济的战略性产业。我国电信业从完全垄断到引入竞争，走过了一条“在发展中改革，在改革中发展”的道路，形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信企业竞争的格局。随着全球范围内移动通信的迅速发展，电信市场竞争日益加剧，我国电信业移动业务快速增长，固话业务用户增长慢、经济效益低的矛盾日益突出，企业发展差距逐步扩大，竞争架构严重失衡。中国联通作为目前国内唯一的全业务运营商，在业务范围上具有其他运营商无法比拟的全业务优势，但是作为新兴的电信运营商，无论在企业综合实力还是运营经验等方面都还存在一定的不足，因此中国联通无论是在与中国移动的移动业务竞争中还是在与中国电信、中国网通的数固业务竞争中都处于劣势地位，企业的发展面临着严峻的考验，全业务优势更是无法发挥。2008年5月24日，工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》，拉开了第三次电信业重组的序幕。中国联通作为电信重组的主体之一，如何充分抓住重组机遇，发挥企业融合的协同效应，制定正确的竞争战略，对于利用当前时机快速发展业务，取得在3G时代的电信全业务运营的市场竞争中的优势地位具有重要的意义。本文以电信行业的重组为背景，针对中国联通在市场竞争中处于劣势的原因，运用竞争战略理论、波特五力分析模型和SWOT分析模型，对中国联通经营环境、各电信运营商的竞争优劣势进行全面分析，找出中国联通的竞争优势，并明确提出了中国联通的全业务竞争战略。根据中国联通与中国网通的现状与特点，整合企业资源，研究设计了重组融合后中国联通的品牌战略、产品战略、渠道战略、市场营销策略；提出了中国联通的全业务竞争战略的保障措施。本文的研究有助于中国联通抓住电信重组的机遇，发挥企业融合的协同效应，迅速整合企业资源，实施正确的全业务竞争战略，快速发展业务，取得在3G时代的电信全业务运营的市场竞争中的优势地位。2.学位论文张睿鹏中国联通竞争战略研究2007随着中国加入WTO，中国的电信市场将更加开放，国内移动通信运营商既迎来了巨大发展机遇，又面临着电信市场逐步向世界开放带来的严峻挑战；我国电信主管部门的行业规制政策趋向也日益明朗，那就是顺应全球电信业发展大势，以打破垄断、引入竞争、培育有效竞争市场为主要政策取向。这些都意味着在我国电信市场上，将会有越来越多类似于中国联通的后进入者，后进入者与在位者之间的竞争也将更加激烈。因此，研究国内移动通信运营商的竞争战略也变得十分必要。在对移动通信运营商竞争战略的研究中，大多研究成果要么笼统针对所有竞争者，要么立足于先进入的主导运营商，对后进入运营商的竞争战略研究比较少。本文试图在这方面做一些尝试。基于上述原因，本文综合运用战略管理的相关理论和知识，设计了中国联通竞争战略的研究框架：通过宏观环境分析——行业内竞争力量分析——竞争对手分析——竞争战略选择四个步骤，同时采用PEST分析、波特“五力”行业竞争模型、价值链分析等工具和方法，全面剖析了中国联通所处的外部环境和内部条件。并在此基础上，对提升中国联通核心竞争力的战略对策选择提出了一些具体建议。通过这一系统分析方法，本文希望能利用中国联通的代表性说明如何进行电信运营企业的竞争力分析，并以此作为它们制定竞争战略的基础。除导论外论文主体部分分为五部分，第一部分是竞争战略理论研究概述，对战略理论的发展历程进行了回顾，尤其是竞争战略理论与实践的发展；第二部分从电信行业的特点、我国电信市场的开放历程和竞争结局以及我国移动通信运营业发展现状等方面进行了系统分析；第三部分从国民经济和社会发展、行业、技术等方面，分析了我国移动通信运营业的宏观环境，运用波特的五种力量模型分析了我国移动通信运营业的竞争结构和行业环境；第四部分对三种基本竞争战略进行了分析，提出了“价格竞争——差异化——核心竞争力——行业创新”的竞争战略组合；第五部分则是对英国的3UK和日本的KDDI的竞争战略发展进行了分析，并在此基础上对中国联通竞争战略的制定和实施提出几条自己的见解和建议。本文立足理论联系实际，充分考虑了中国联通的经营现状，对中国联通如何制定自己的竞争战略和形成自己独特的竞争优势给出了一些自己的看法。3.学位论文吕竑中国联通CDMA产品竞争战略研究2008目前，社会发展和技术进步“双轮”驱动我国移动通信行业高速发展。2002年，中国联通CDMA码分多址数字移动通信网络投入运营。作为技术优势明显的第二代移动通信产品，CDMA产品曾被寄予带动产业发展、平衡竞争力量、推动行业变革和技术演进的厚望。然而，其目前不足10％的市场占有率和营业收入份额、显著低于同行业平均的盈利水平，使CDMA产品竞争战略的研究成为亟待解决的问题。CDMA产品有着良好的社会经济和行业发展环境。目前，我国宏观经济状况良好，移动通信市场需求仍处于客户数量规模和业务多样化应用两个层次的高速增长中；同时，双寡头(中国移动和中国联通)垄断、三产品(移动GSM产品、联通GSM产品和CDMA产品)竞争的市场格局，使行业竞争较为激烈。而CDMA产品具有建网和维护成本较低、语音质量高、业务承载能力强、业务开发潜力大、能够为客户提供更多的附加价值等产品内在优势。并且，移动通信行业的经济特性，决定了CDMA网络同样是社会基础设施的一部分，具有服务社会大众的社会属性；决定了CDMA产品具有规模效益、高固定成本低边际成本的特点，具有全程全网、联合作业的特性；决定了社会经济发展要求CDMA等移动通信产品回归其成长稳定、利润水平不高的行业特性。依据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，CDMA产品最适合的竞争战略是低成本为主差异化为辅的融合战略。按照低成本和差异化竞争战略的要求，必须加强务实、高效、创新的企业文化建设；构建高效、扁平化、事业部制的公司组织结构；采用以语音、短信、新业务等三种类型服务为特征的市场细分标准；采用以用户感知整体使用价值为依据、以单个套餐为产品的新的产品界定方式；采用以开发和引导市场需求为宗旨的研发战略，增强产品自身的差异化程度；努力提升服务水平，强化服务品牌的差异化。以低成本优势进攻类型细分的目标客户市场，以服务创新和业务应用的差异化增加客户附加价值，实现增强用户美誉度、降低用户流失、阻止竞争对手模仿的目标。同时，必须按照低成本和差异化融合战略的要求制定员工招聘、培养和激励政策；采用加强预算管理控制成本支出的财务战略；采用建立信息反馈系统、决策流程控制等措施实施战略控制。4.学位论文于超中国联通深圳分公司竞争战略研究2009改革开放以来，随着我国电信体制改革的逐步深化和电信产业的重组，在电信领域正式形成了中国移动、中国电信、中国联通三家基础电信运营商相互竞争的市场格局。面对日益激烈的市场竞争环境和瞬息万变的市场需求，如何确定自己的竞争战略以适应新的市场竞争环境，成为中国联通关注的问题。本文试图通过对中国联通公司所处的内外部环境的分析，采用PEST、SWOT矩阵评价分析的方法，得出适合中国联通公司发展的战略。然后根据分析的结果，提出中国联通在目前市场状况下，结合自身的状况，应采取的竞争战略：采取增长型竞争战略，打造产业价值链，创新业务模式，做大产业市场，以提高自身的核心竞争力和盈利能力。本文共分五章，第一章是引言，概括介绍公司战略理论；阐述本文研究的目的、思路和现实意义。第二章是公司外部环境分析，对中国联通所处的中国电信行业外部环境状况进行分析。第三章是公司内部环境分析，对中国联通所处的产业市场和竞争对手进行分析比较。第四章是公司综合评价及战略选择，通过SWOT矩阵分析，提出方案并分析得出最佳的战略选择。第五章是战略选择结论和实施措施，归纳公司竞争战略结论，提出公司实施竞争战略的具体措施。5.学位论文刘勇中国联通营销策略研究2008本文首先总结在中国电信业重组后，中国联通面临的机遇和挑战。总结了一般营销策略理论知识，对中国联通的营销策略、产品以及服务进行了详细的分析，总结分析了中国联通与其竞争对手中国移动的不同之处，为适应竞争的需要，提出解决方案并得出结论。通过研究移动通信产业的价值链，对中国联通公司的经营竞争战略、移动通信产业的价值链、企业定位提出具体的方法。本文运用价值链理论、竞争战略、客户关系管理、服务营销等管理学知识，分析中国联通的经营环境、经营能力和条件以及产品经营策略，结合多种分析手段与理论，论述中国联通的营销策略。本文结合中国联通的实际进行了中国联通营销策略的分析，包括中国联通产品分析、中国联通服务营销渠道分析、中国联通的客户分析等方面。6.期刊论文陈殷永续竞争战略与企业融资行为--兼论中国联通的财务行为-通信企业管理2004,(12)企业融资行为和产品市场竞争的互动关系值得关注.该文构造了一个两阶段模型,考察面临激烈的产品市场竞争时,企业对融资方式的考虑.模型表明,企业预期未来竞争程度越激烈,选择的债务规模也越低,从而倾向于股权融资.笔者通过对中国联通财务行为的分析,说明了貌似异常的融资秩序的选择不仅仅基于当期的融资成本收益分析,还可能是出于永续竞争战略的考虑.7.学位论文梅冬中国联通集团竞争战略研究2006中国联合通信有限公司(以下简称中国联通)是我国移动通信市场的第二大运营商，成立仅有11年。随着中国电信业的改革重组的结束，中国电信业的发展进入了一个全面竞争的时期。加之全球电信市场的回暖和3G时代的即将到来，中国电信市场尤其是移动通信市场在未来几年内将进入竞争日益加剧的全新的发展阶段。中国联通应如何抓住外部环境机遇、充分发挥内部优势，进而制定有效的发展战略获取竞争优势，已成为未来市场竞争的关键。基于上述考虑，笔者综合运用战略管理的相关理论和知识，构建了中国联通竞争战略的研究框架：从宏观环境分析到产业结构分析；从行业内竞争对手分析到企业SWOT分析。并通过利用PEST分析、波特“五力”行业竞争模型、SWOT分析等工具和方法，全面剖析了中国联通所处的外部环境和内部条件。在此基础上，笔者对中国联通未来的发展战略提出了建议。本文对相关的竞争战略理论进行了尝试性的运用，目的是通过对中国联通现状进行分析，发现问题，提出竞争战略的建议，同时建立一种普遍适用于中国电信运营企业的竞争战略分析框架，以实现对理论的实证运用。8.学位论文陈晓蕾中国联通沈阳分公司固网业务竞争战略研究200908年5月24日，国家工信部、发改委、财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》，我国六家电信运营商合并成三家实力与规模相对接近的企业。同年10月15日，原中国网通、原中国联通合并成中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通”）。随着中国联通的正式挂牌，标志着我国通信行业新的运营格局业已形成。电信重组对于新联通来说是机遇和挑战并存。重组后的三大运营上将具备相同业务的竞争平台，全业务竞争将愈演愈烈。对于新联通固网市场来说，融合移动网络后，加上原有的固网业务，如何确立固网产品竞争战略，如何持续提高新联通的核心竞争力，都将是新联通需要面临的关键问题。本论文对联通沈阳分公司在重组融合后固网市场竞争战略进行深入的分析，找出当前公司固网市场发展的瓶颈，运用战略管理的理论知识，从分析公司外部环境入手，寻找公司当前所面临的机遇与挑战，同时对公司内部环境进行分析，找出新联通沈阳分公司同其他电信运营商相比所不具备的优势与劣势，通过SWOT分析，从而确立新联通沈阳分公司在固网市场上新的竞争战略。同时为保证竞争战略的有效实施，提出了具体的战略目标，以及为实施该战略目标而采取的组织机构变革、企业文化再造等具体的战略实施措施，为新联通沈阳分公司成为全业务综合电信服务提供商提供切实的保障。9.学位论文俞亮联通上海数据中心竞争战略的选择和实施2002该文讨论了联通上海数据中心竞争战略的选择和实施.该文分为四个部分.第一部分为互联网