成交=流量*转化分享嘉宾:EvanLiu@笨熊智酷刘亚运Evan笨熊智酷—数字媒体整合营销公司,创始人&CEO。上海禄扬文化传播有限公司,董事长。互联网资深玩家、资源整合专家、90后杰出创业家。从初中起成立创业公司带创业团队,10年商战经验。大学期间,曾创立上海“飞扬大学生兼职团队”,打造了上海规模最大的兼职团队,并搭建了校园最大广告平台,INEED信息服务平台,团队规模达千余人。2012年起创立上海商学院WENEED学校学生自助快递服务站,整合了13家快递公司,与顺丰、申通、圆通等快递巨头成为战略合作伙伴。并带此创业项目,参加2013年度第一财经与上海市团委主办的“梦想创业团”大型青年创投节目,获得原软银中国区副总裁、著名风险投资专家钱学锋等所有青年创业导师的全票通过,并顺利踏上“梦想之桥”。客户见证给大家讲一个故事有这样一家公司公司目标:使手机替代电脑,做顶级智能手机产品理念:为发烧而生产品定位:中低端市场口号:专注极致口碑快2010年4月6日成立2011年8月16日正式上线内测第1周完成聚集粉丝100人内测第2周完成聚集粉丝200人内测第3周完成聚集粉丝400人内测第4周完成聚集粉丝600人内测第5周完成聚集粉丝800人内测第6周完成聚集粉丝1600人2011年8月16日正式上线聚集粉丝100万销量30万2011年下半年粉丝250万完成销量40万台2012年全年粉丝1000万完成销量719万台2013年上半年粉丝1500万完成销量703万台这背后又有着怎样的秘密呢?营销策略1.高调发布新品,低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7.……网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略网络营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合,交流小米手机使用心得,发布各类小米手机的信息,举办各类活动,从而提升用户的粘性,培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛网络营销策略图为“太平洋”对小米3的测评图为“中关村”对小米3的测评网络营销策略图为“爱极客”对小米3的视频测评网络营销策略33图为“什么值得买”网友对小米3的开箱晒单网络营销策略34•口碑营销的核心有三点:•第一,一定要从内心深处把产品做好•第二,要把用户当朋友•第三,就是要超预期,你所做的事情一定要超预期,只有超预期才有口碑口碑营销策略口碑营销策略36社会化营销策略37社会化营销策略38社会化营销策略39社会化营销策略社会化营销策略外行看热闹、内行看门道传统行业传播到此结束用户、产品、定位、市场分析线上+线下、抓取用户促销活动、成交技巧新媒体时代传播从此开始忠实客户、忠实粉丝粉丝社群、口碑相传分销、分享、分红回归传播沙漏理论引流沙龙店招海报传单带来客源活跃社群促进消费二次消费产业链延伸地推BD粉丝平台生态圈大数据采集分析百度阿里腾讯博客微博视频论坛邮件互推吸引粉丝供养粉丝价值体系教育旅游餐饮汽车APP智能管理医疗保险养生娱乐金融聚集粉丝线上线下管理系统内容运营营销活动分享分销分红保险银行活动购物游戏投资理财吃住行购买展示咨询查询资讯售后数据粉丝平台生态圈微营销头像昵称简介位置社交群点对点背景相册新朋友加备注:姓名+区域+行业+其他关键词忌鸡汤忌搞笑职位、公司介绍、产品利用漏洞做营销广告、软文关键词(受众极限8个字)信息量大、自我营销载体加好友+自我介绍二维码导入QQ、手机好友多人聚会,雷达加好友重要朋友,标记星级朋友设置聊天背景+对方资料)地址、邮箱、电话群发对话内容,一屏为上限真人照:减成本,增信任名人合影:高价值信任度真人+产品\公司logo忌景、物、花草、漫画、小孩忌和真人不符艺术照品味账号人脉第一步:手机号、QQ号忌长字母、下划线,不利沟通补充:个签传递更多消息设置朋友圈权限极重要常交流朋友,置顶聊天(4~5个)发朋友圈图文并茂文字:标题+正文+指令+附录忌内容过长评论,传递信息少硬广,多软文,福利产品体验讲故事少发控制节奏忌刷屏频率群发广告,忌鸡汤成交链接美人、文艺清新、旅游范等忌俗、土、邋遢名字、职业、公司、产品、服务、电话忌全英文、卡通名、所谓个性昵称忌常改促销活动促销信息打造自媒体THANKS!