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CompetitiveEdge競爭優勢WorldBusinessLeader亲爱的成就者：我相信影响力——能转换他人感观、情感及行为——是我们自己提升生命及庆幸去帮助其它人的生命。我非常兴奋及庆幸有这么一个机会与你分享我所学到最好的，你今天在此参与已经证实了你对持续成长信念的认同，我相信这人生哲理能保证你长久成功，我深感敬佩。最后，独特的奖励是给那些投入独特方法的人，让我们共同给今天有一起成长，有一起参与一个更高层次的强烈与热情度，让我们今天贪玩、夸张及热情的能量有所不同－让你不容易忘了的不同，让我们马上提升！诚敬2002/3/25竞争优势个人与专业影响力量人类所做之事是为了两个原因1.避开痛苦2.增加快乐影响是让你的顾客清楚他们最切望的感受，状态或激动是与你的产品、服务或主意有所关联。什么给你竞争优势？了解他人为何做其事竞争优势个人与专业影响力量影响发生在一剎那信念是没有任何东西，但，是肯定的感觉。影响人类的三大部分1.文字、言语7%2.声音素质38%3.生理55%总和100%竞争优势个人与专业影响力量焦距事项输入状态生理行为输出竞争优势个人与专业影响力量人类，任何时候的行为是状态的成果人们不是买产品、服务或主意，他们买的是感受、状态、情感我不是销售员，我是状态诱导人促使你现有状态是1.你如何运用你的生理2.你的焦距选择竞争优势个人与专业影响力量持续无止境的进步6、给他们他们所要，然后取得承诺5、发现他们真正要什么及他们如何在他们得到时会知道4、成为他们最要好的朋友3、点燃自己！成为颠峰状态2、做好功课，了解你的顾客1、创造独特角色，然后持续活在其当下为什么如何竞争优势个人与专业影响力量策略影响是你还未需时，已经影响人们的办法增加竞争优势六大步骤策略影响STEP1创造独特身分定位，然后持续活在当下我们影响的能力是，我们促使人们分析一样产品、服务或情况竞争优势个人与专业影响力量创造独特角色/身分的5个步骤：1、了解角色/身份的真正力量2、发掘及文字化你的竞争优势你牌桌台上的是什么？增加了价值是什么？什么独特的见解/条件/成分，会使你提供比你所代表的产品更多？3、培训内在化沟通为什么人们应需向你买或与你投资而不是其它的人4、活在其精采下做你所讲的，没有什么比你所展现的角色/身份不能准确代表真我5、市场行销促销你的角色/身分给更广大群众，让人们找寻你，不是你找他们如果角色/身分有影响力，他必须持续加强至在下锚入文化当中下锚的定义：具体感受与独特触发因的关联你必须创造使人愿意与你交易的角色/身分功课你为什么是诱导者你的意义为何竞争优势个人与专业影响力量竞争优势个人与专业影响力量功课你是谁？你如何描述自己？你的情感是？你在关怀的层次上是谁？在技术上的层次是谁？我为什么要向你“购买”而不是别人？什么使你独特？你的信念是？竞争优势个人与专业影响力量挑战你可以成为有素质的人，而且深深感受其真实，但还是无人认同解决方案你必须掌握预先架构顾客的能力竞争优势个人与专业影响力量有关与介绍1.名誉：你的成就与生活方式相符合，你是谁比你说你是谁还有力2.介绍人：这是你还未与顾客沟通前最强有力的3.市场联盟：谁是在市场受尊敬的4.投稿报刊：独特、品质、顾客服务利用社会地位(如经营多年及成就)5.广告：幽默广告来干扰典型，可相信的承诺需超越竞争者，焦点在行动6.社群贡献：因为你爱做，因为是你的人生，其它人会看见你的真实7.创造个人DM8.预先送信竞争优势个人与专业影响力量－专业人是研究人类需要与心理创伤，还未拜访时，问你自己BendwimpQuestions－让顾客感受重要与满足需要是有同等价值－对照(非常强大有力)是使人在极短时间更改的工具对照基本原理STEP2－做好你的功课，了解顾客竞争优势个人与专业影响力量－你与顾客在一起时的情感状态会影响他们对你的产品或主意的感受，有如你所说的话语－热情状态创造高效能表现－我如何可以更改生理来创造热情－管理状态是成功关键－保持顶峰表现是顶峰状态的成果STEP3－点燃你自己！成为顶峰状态竞争优势个人与专业影响力量销售最重要的信念是发展融洽关系没有任何销售是比真诚关怀有效，经过搭配与镜子反射你可以影响其它人的行为(领导他人进入买的状态)融洽关系部分1.声音2.生理STEP4－成为他们的最要好朋友竞争优势个人与专业影响力量我们相信对我们最重要的经历或避开的价值是我们的情感状态人类受成就的切望激励或避开许多状态少许的人学习避开一些状态多过其它的人，因为有些状态对一些人比较重要要发现人的价值观，你必须问以下问题：“在【】中什么对你最重要？”你也必须发现他们要如何来满足他们的价值观要发现一个人的心则或见证的过程：什么需发生来让你感觉【】STEP5－发现他们真正要与他们如何知道他们已经得到竞争优势个人与专业影响力量－你不可单单告诉顾客他们会得到所需，你必须给他们拥有它的经历及今天就得到的收益－利用五种感官：看、听、嗅、尝、触－问题是给他人感受/经历的工具如果：1.你以创造了你的角色/身分及持续加强它2.你做好你的功课3.你在顶峰状态4.你是他们最好的朋友，创造了融合关系5.你已决定他们的价值观6.你以满足他们所需7.你有了些承诺那便是你的职责视成交在握STEP6－给他们所要(所需)与要求一个承诺竞争优势个人与专业影响力量STANFORDRESEARCHINSTITUTE’S保守者型效仿者型成就者型竞争优势个人与专业影响力量社交者型需要者型竞争优势个人与专业影响力量执行10天挑战将运用所学写下最少三项接下来的10天1.承诺以下执行步骤2.早上，用2到3分钟来思考及与你提供给顾客的价值，贯连你的感应把自己提到第10层3.接下来48小时，配合与效仿每一位遇见的顾客4.接下来48小时(到10日)，发现顾客的2个最高价值观6.马上行动起步着手创造个人DM参与竞争优势的成就者：大家好！1.请在下一回会议前温习讲义。2.在这两个星期提议自问：a.竞争优势可以怎样协助销售b.我必须做些什么？c.我必须停止什么？d.还有什么使其更完善？e.如何有乐趣来执行〝竞争优势〞六大步骤？DANIEL