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1学当推销员_______小学口语交际北重四小武兆芳一、教学目标：１、通过本节口语交际课的实践，让学生对推销这一行业有一定的了解，初步懂得有关推销的技巧，并会运用。２、培养学生大胆地说，养成清晰、流利地说话习惯，对说话有兴趣。３、培养学生诚信，实事求是的精神。二、教学重点、难点：重点：让学生大胆地说，对说话有兴趣。难点：掌握推销的有关技巧并能在实践中自觉地运用！三、课型：口语交际四、教学方法：创设情景法、小组讨论法、表演五、教学准备：学生准备一些自己喜欢的商品，教师制作课件，每小组准备一根跳绳六、教学时间：一课时[实践活动]：一、渲染气氛，导入新课。同学们，大家好，刚才你们表现得真积极、真勇敢！老师奖励你们看一段录相！请看大屏幕！（学生观看生活中商场推销商品的场面）你们看得真认真！录相中有很多人在购买产品，销量多大啊，那是因为推销员在推销。企业正是因为有许多优秀的推销员，所以他们的产品能打开市市场，获得效益。你们见过推销员吗？他们给你留下了怎样的印象？（板书：大方、有礼、热情、诚信和自信）这就是推销员应具备的素质。他们能言善辩、口若悬河给2我们在座的每一位同学都留下深刻的印象，那你们想不想也像他们一样口齿伶俐，能言善辩呢？（想）那好，欢迎大家走进今天的口语交际，题目是《学当推销员》。（板书并齐读课题）口语交际课的在要求就是大胆地说、大声地说、流利地说（出示说话要求：大胆地说、大声地说、流利地说）二、创设情景，激发兴趣。今天，我受健力有限公司的委托，让我负责培训和挑选一批推销员，并聘任我为该公司的人事部经理，我姓李，跟我打个招呼。（李经理好！）你们十分幸运成为第一批学员，你们有信心成为一位优秀的推销员吗？我来检查一下，看是否真得有信心，我说一个句子，你跟着说，（我真棒！我真行！我不行，谁行！）自信是成功的基石！在培训中我们看那一位学员最积极，表现最佳，培训班结业时，还会评选最佳推销员和最积极推销员，对每一位上台说的学员都会送一个精美的书签，以表扬你在推销领域迈开的成功的一步好，现在，我宣布金星有限公司推销员培训班现在开始！（鼓掌）三、观看录相，总结技巧。过渡：你们一定十分想知道推销员是怎样推销产品的，会运用什么技巧？我这里有一段录相，请认真看他运用了什么推销技巧！（学生观看推销示范录相）同学们看得目不转睛，想把这位推销员的推销技巧学得手，你们是好学的！这位推销员运用了什么方法来推销呢？如演示、对比、举例、优惠、揣摩心理等，只有拥有良好的素质和娴熟的推销技巧才能成功的！当然，这些推销技巧是在实践中不断总结和丰富的！这些技3巧同学们已经知道了，我看你们跃跃欲试了！这是什么？这是健乐公司的总经理交给我的，来考考你们会怎样去推销？有信心挑战自己吗？四、尝试练说，相机指导。（出示电蚊拍）你要推销它，必须了解产品的用途、使用方法等！（出示电蚊拍的介绍）（老师指导：你可以介绍自己的身份、来意、和介绍）1、同桌练说。2、个别上台汇报。你们认为他说得好在哪，不足在哪？这位同学能大胆地上台练说，而且能大方、有条理地把产品的作用介绍出来了！我给他（她）的意见是……推销的方法你们已经掌握了，那我们公司又有一新产品——跳绳，急需你们帮助推销，那你们在小组互相练习！看哪个组，哪个同学表现最棒！五、小组练说，巩固提高。过渡：刚才大家都踊跃在推销跳绳，谁上台来向我们学员们推销？S1：……师评：这位同学能大方、有礼，有条理地介绍了跳绳的好处，采用了……方法来介绍，而且声音响亮，挺像个推销员，我真为你的表现高兴！生评：……S2：……师生评六、现场推销，挑战自我。过渡：每位学员对推销有了一定的了解，方法已经掌握了，推销的难点就是要善于揣摩顾客的心理。这可是最有挑战性的，4有信心挑战自己吗？你可以把后面的听课老师作为挑战的对象，向他们推销手中的跳绳，要注意对方是教师，看你能推销成功给多少个老师，能得多少个订单。（视情节而定，也可以过座向自己的好朋友推销！）七、畅谈感受，总结经验。过渡：统计订单……同学们真是勇敢，你们又迈出了成功的一步。在刚才的推销过程中，你有什么体会？愿意跟学员们交流吗？（学生畅谈）你们真善于总结经验，只有经常反思自己，才能进步最快的！八、课堂小结，评选优秀。这个培训班举办得很成功，每位学员都大胆练说，对推销这行业有了一定的了解、知道了推销员要具备的基本素质……推销的技巧有演示、对比、举例、优惠、揣摩心理等，并会在实践中运用。我发现了许多的优秀的推销苗子，我会向公司汇报，一定录用你们。这期的培训班我们决定把“最勇敢的推销员”颁发给……“最佳推销员”颁发给……（获奖同学上台领奖）九、布置作业，知识牵引。你们回去后，向你的同学或朋友推销你喜爱的产品。十、寄托愿望，引起遐想。推销不会是一帆风顺的，这就要求我们平时多练习，在实践中多切磋琢磨，那就会成功的，祝愿大家成为一位优秀的推销员！十一、机动：这节课你有什么收获？这期的推销员培训班到此结束，我们期待着在健力公司再相见，再见！5附板书：学会推销员________口语交际素质+技巧=成功大方演示有礼对比诚信举例自信优惠揣摩心理…………