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天津大学硕士学位论文ALU中国区市场竞争战略研究姓名：赵明理申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：汪波20070501ALU中国区市场竞争战略研究作者：赵明理学位授予单位：天津大学相似文献(5条)1.学位论文李崑爱立信（中国）通信有限公司3G市场竞争策略研究2008美国哈佛商学院教授、著名的战略管理学家迈克尔·波特于二十世纪八十年代在其管理学经典著作《竞争战略》中提出了企业战略的中心问题是应对竞争的观点。之后，通过低成本、差异化、专一化战略来提升核心竞争力从而树立竞争优势，成为企业在应对激烈市场竞争的管理实践中普遍采用的方法之一。但随着各行业竞争情况的不断变化以及企业经营环境不确定性的增加，特别是创新和变革所导致的新兴行业的诞生和企业形式的出现，迈克尔·波特的竞争战略也表现出了一定的局限性。特别是对于外资电信设备制造企业在中国市场的竞争战略研究，目前尚处于起步和发展阶段。为此，本文结合竞争力分析和竞争战略的基本理论，对爱立信(中国)通信有限公司在中国3G市场所面临的新的机遇和挑战进行了分析，从对企业外部竞争环境的变化作出积极反应以及提升企业内部的核心竞争力来确立市场竞争优势这两个方面，深入研究了爱立信在中国3G市场的竞争策略，希望对公司在激烈市场竞争中继续保持行业领先地位、实现长久持续发展有所帮助。全文共分为四章：第一章提出课题研究的主要内容，并阐述了选题的理论背景和实际背景以及课题研究的目的、意义和方法；第二章阐述了企业竞争力研究的基本理论，主要包括价值链理论与价值链分析对企业竞争力研究的影响以及钻石体系和产业集群对竞争力的影响；第三章和第四章是本论文的重点章节；第三章首先介绍了爱立信的概况，然后对全球电信发展形势以及中国电信产业政策对3G市场竞争环境的影响进行分析，指出爱立信不仅要对竞争环境的变化做出迅速反应，还要根据企业的主要利润来源塑造有利于自己的竞争环境；第四章在前一章分析研究的基础之上，重点研究了爱立信加强自身变革、提升企业核心竞争力所需要关注的主要问题，并以保持技术和市场领先地位、优化和巩固卓越运营为目标，提出了一些策略性的建议。2.学位论文雷阳我国电信设备制造企业的营销策略比较—以华为和中兴为例2003中兴通讯股份有限公司和华为技术有限公司是中国近10年崛起的中国领先的两家电信设备制造商,是在与外国电信设备巨头的竞争中不断成长起来的.这两家公司在市场上取胜的营销方法对其他企业具有借鉴意义.该文在分析当前国际国内市场竞争状况,中兴与华为的生产经营情况的基础上,着重在产品、价格、渠道、促销等方面对中兴和华为的营销手段进行了具体的比较.最后文章总结了这两家公司在营销策略方面可供其他企业借鉴的经验.3.学位论文赵小平华为公司服务转型研究2007就国内电信设备制造企业而言，服务体系一直以来都是作为自有产品的售后环节、并为自有产品市场拓展提供支撑的，而服务组织也被定位为企业的成本中心。随着设备在市场上的迅速扩张，电信设备制造企业不得不向售后服务环节投入越来越多资源；另一方面，随着市场竞争的加剧，日益严重的设备同质化导致设备竞争优势的丧失，按照电信设备制造企业对服务目前的定位，难以体现服务本应该带给设备的差异性和增值性。本文以华为公司服务转型为背景，主要研究了我国电信设备制造企业在日益激烈的竞争环境、尤其是在电信行业的漫长冬天中如何通过服务业务提升其设备的市场竞争力、如何将服务业务转变为企业新的利润增长点。本文采用理论分析和案例研究的方法，首先运用战略管理理论和波士顿矩阵方法分析了我国电信设备制造企业的服务定位，从电信行业的宏观经济环境、行业环境、市场竞争态势入手，提出了进行服务转型的必要性和迫切性；然后运用变革管理理论和服务营销理论分别从服务组织、服务内容及其支撑流程方面，研究了华为公司服务转型的历程；最后，通过华为公司转型成果分析，总结出我国电信设备制造企业进行服务转型的关键因素。目前对电信设备制造企业的服务转型进行的研究还很少，本文的创新点在于结合具体实践，总结出我国电信设备制造企业进行服务转型的关键因素，对于我国电信设备制造企业在全球化竞争中通过专业服务取得竞争优势、通过有偿服务形成新的利润增长点，有着借鉴意义。4.学位论文刘永明华为技术有限公司服务转型研究2005就国内电信设备制造企业而言，服务体系一直以来都是作为自有产品的售后环节、并为自有产品市场拓展提供支撑的，而服务组织也被定位为企业的成本中心。随着设备在市场上的迅速扩张，电信设备制造企业不得不向售后服务环节投入越来越多资源；另一方面，随着市场竞争的加剧，日益严重的设备同质化导致设备竞争优势的丧失，按照电信设备制造企业对服务目前的定位，难以体现服务本应该带给设备的差异性和增值性。本文以华为技术有限公司服务转型为背景，主要研究了我国电信设备制造企业在日益激烈的竞争环境、尤其是在电信行业的漫长冬天中如何通过服务业务提升其设备的市场竞争力、如何将服务业务转变为企业新的利润增长点。本文采用理论分析和案例研究的方法，首先运用战略管理理论和波士顿矩阵方法分析了我国电信设备制造企业的服务定位，从电信行业的宏观经济环境、行业环境、市场竞争态势入手，提出了进行服务转型的必要性和迫切性；然后运用变革管理理论和服务营销理论分别从服务组织、服务内容及其支撑流程方面，研究了华为技术有限公司服务转型的历程；最后，通过华为技术有限公司转型成果分析，总结出我国电信设备制造企业进行服务转型的关键因素。目前对电信设备制造企业的服务转型进行的研究还很少，本文结合具体实践，对于我国电信设备制造企业在全球化竞争中通过专业服务取得竞争优势、通过有偿服务形成新的利润增长点，有着重要的意义。5.学位论文艾田华中国电信设备制造企业的外包战略20082000年随着全球电信产业衰落和市场竞争环境的进一步恶化，外包作为一种更强的商业模式应运而生，它把电信设备制造企业带进了前所未有的竞争与合作并存的发展新阶段。本文通过对中国电信设备制造企业外包实践的分析，深入地研究了外包形成的原因及其经济学原理。该论文重点论述了电信设备制造企业外包业务的管理、外包的作用和外包风险等方面，以及转型外包对电信设备制造企业的深远影响。最后，展望了外包的前景。外包带给电信设备制造企业的不仅是成本的降低，赢利能力的增强，更主要是电信设备制造企业在向世界级企业前进过程中经营观念的改变。通过转型外包—合资、合作和并购，中国的电信设备制造企业正在由电信设备制造商向电信整体解决方案提供商和服务提供商转型，将目标锁定在以互联网咨询服务为核心的业务领域。作为最先走出国门的高科技的中国电信设备制造企业，外包战略在全球化运作中的成功积累了丰富的经验和教训，这是中国企业的宝贵财富，值得进行总结和分享。电信设备制造企业的外包案例是中国企业经营管理者实最为实用的借鉴材料。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：95ee27c5-d64f-4fcf-8a79-9e1001112a18下载时间：2010年10月15日