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让我们带你们走进自动售货机的世界我们团队带给您的是主要销售饮料的自动售货机。感谢您的守候！项目团队：汤海亮、高强简彦龙、白品2019年05月08日项目简要一、项目实施背景自动售货机对于我们来说早已不是什么新鲜的名词，但在新疆它还是比较新鲜的。在我国和世界其他地方自动售货机的活跃表现对饮料的销量贡献巨大。据日本贩卖机公布的资料显示，截止2019年末，日本在全国设置的贩卖机的数量达到508万个，其中一半以上为饮料自动售货机，而通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额达到5万亿日元（约合人民币3200亿元）。优秀的自动售货机市场战略、操作技巧等对日本的自动售货机产业发展产生了很大影响。而在中国这个行业也在逐渐的兴起，慢慢走进人们的生活。项目简要二、项目介绍•实施地点：塔大校园•项目内容：自动售货机销售饮料等•销售产品：各种饮制品•消费群体：塔大师生为主•售货机数量：4台（19500元/台）•运输设备：1辆电动三轮（3500元/辆）•安装周期：15天以内•形势政策：政府支持，学校鼓励•发展前景：覆盖式安放•在投入期除上述的各种费用还有仓储费用、管理费用等预计总投资额：10万（启动资金5万，学校支持3万，贷款2万）工艺技术1•自动售货机能像ATM机样给人们提供方便快捷的服务。•安装周期短，厂家货物汽车送来即可投入使用。•六层乘以十个货道，每个货道有五个货位，且售货机里还有储存室，机器能装约合600瓶饮料。•安全可靠性高，防爆钢化玻璃，多重防盗设计。工艺技术2•纸币识别，硬币识别，提供硬币找零服务（0.5和1元），定制卡、信用卡以及一卡通等。•机器本身带有故障检测提示功能，有利于日常维护管理。•支持联网功能和GPRS远程管理，可以随时查询每台机器运行状态及其销售额、销量、余量等状态。自动售货机样图1自动售货机样图2一款机器的产品特点及性能工艺技术3•本项目的主要支付是现金和饭卡支付（该项目可享受到学校的特殊政策如资金支持、场地免费提供等）。•针对新疆硬币在市场上量少，我们从银行专门兑换了2千枚一元硬币和1千枚五角硬币，供消费者找零及自由兑换流通。•本机器经过与厂商的协商售价19500元/台，享受三包服务，厂家两年内免费维修。市场需求1•在本地自动售货机是比较新鲜的，但大众不陌生，消费者应该能快且乐意接受•生活节奏的加快，追求方便快捷的服务成为时尚，售货机极大的方便了人们生活•自动售货机经营管理起来相对较容易，能对市场迅速做出反应•学校教学楼距商店有一定距离，在教学楼里适当安放，有明显的地理位置优越性市场需求一、SWOT分析•优势：在本地自动售货机几乎没有，但大众并不陌生，消费者应该能快且乐意接受；消费对象面向的主要都是年轻人，市场需求量较大；本项目投入资金较少，预计收益较稳定；安装周期短；对市场的动态能做出迅速反应。•劣势：产品质量问题；机器质量和维修以及人为损毁等问题加大机器的维修和管理成本；以及我们进货渠道比较被动，采购成本高。•机遇：本校面积大，学生上课地点比较集中，人流也较集中，而且未来学校发展人数增加也是个机遇；自动售货机的技术日益完善，有利于管理；而且便利店离上课教学楼有一定距离，选择自动售货机可能性增大。•威胁：学校商店及附近便利店较多易引起不正当竞争；大学里节假日较多，使得机器闲置时间长。市场需求2二、地点选址及销售预测•根据学校的人流集中情况，我们预计在综合楼大厅一楼二楼各设1台，因为综合楼是全校最大的教学楼，人流多而集中；二号楼一楼大厅1台，人流比较多；图书馆大厅1台，因为图书馆开馆时间长，人流不息，共计4台。上述地点仅为试点，不可行可换其他地方安置。•对于销售的产品从日常消费者及食堂商店和便利店调查得知，畅销的主要是碳酸饮料及果汁饮品以及矿泉水•下表为我们通过在网上，随机询问本校同学以及结合其他高校有这个项目的来预测本项目的销售量：市场需求3我们估计春冬季为15天能把四台机器内，每台机器约合2000元货品售空，夏秋季为6天.饮料的售价以行业较低标准来计算利润，平均获利23%。这样每年的销售额能达到20万左右。初步预测如果经营管理较好，利润还是比较乐观。财务经济效果评价本项目运用的财务评价指标主要有：•静态投资回收期•动态投资回收期•净现值（NPV）•内部收益率（IRR）表中，本表用的银行利率是中国农行的贷款利率：i=6%；行业基本利率ic=16%，财务结果分析及小结由表我们计算出，静态投资回收期是2.82年和动态投资回收期的时间大约3.12年，因此我们应该可以在比较短的时间内收回成本。我们的计划是5年一个周期，5年后我们的净现金流量折现是16688.08元0,此方案可以考虑。而且我们算出IRR=26%16%，说明我们的投资效益以26%的速度增长，则此方案可行，由此可见符合经济意义规律。由上可知，这个项目经过我们的评估还是可以投资的。是一个商机！当然，在经营过程中难免会碰到其他难题，需要我们后续的不断完善。但是，只要我们尽心去经营管理应该都可以克服和解决掉的。