淮南中发电力实业总公司

淮南中发电力实业总公司密封件厂2010年工作思路由于用工制度的改革和新的劳动法的实施，用工已成为制约密封件厂生产经营最大困难。目前厂里面临的实际情况是：经济萧条，压小上大，造成老客户对密封件需求的大量减少；市场竞争更加残酷，用工制度的规范，正式工营销员的惰性，加上本人能力有限，带来的是市场大量萎缩和生产成本的巨增；生产熟练工人工资较高，用工被迫减员，已造成生产能力严重不足，有的工种短缺，一致无法满足客户的急件需求，易造成客户流失；市场燃油、原材料价格持续上涨涨造成物流、代理产品价格、外协价格上涨，经营已越来越困难；厂房、库房漏雨，门窗损坏严重，急需修缮；设备陈旧落后，效率低下；技术创新不够；单位活动经费补缺，办事缩手缩脚；整个情况处于十分危急状态。基于以上，经密封件厂有关人员研究，形成以下工作思路：一、开拓思路，调动积极性。对外经营方面，应进一步采取灵活与激励相结合的原则，给营销人员指定营销任务，对超额完成的给予奖励，对未完成任务的给予考核，具体办法待定。营销人员的原有激励办法保持不变，对内部管理人员及以后的生产人员也采取一定的绩效考核，从生产奖励或奖金中，拿出一部分做绩效考核，做到优劣有所体现。二、巩固市场是最最重要的事情。市场竞争十分残酷，要巩固市场，必须做好如下工作：1、营销人员的作用十分重要，在使用营销人员的问题上，应采取灵活的办法，一方面用好既有的营销人员，对待自己的营销人员好办，只是自己的营销人员人数较少，老的营销元只有三人，并且有一人工作能力不够，新营销员低气不足，业绩很差，应考虑另行安排他们，否则会使市场进一步萎缩。我们反复讨论认为，做为完全市场化的单位，赢利是目的，用工应灵活，应继续使用编外营销人员，采取非全日制用工或采用营销代理等办法，这个不能再拖了，应尽快解决这个问题，否则会给营销工作带来严重后果。2、加强营销管理，理顺关系。对于营销员的区片划分不合理现象，我们可以采取逐步调整，避免操之过急引发不良反映。3.生产能力问题。生产能力有限，但现状只能这样，否则会加大成本，不足之处采取外购。我们在解决计划任务方面，可以采取外协、代理等办法，但是，客户找上门的大都是急件，不能解决客户的急件，会使客户失望，营销就会掉链，就会失去客户，急件通过外协是不能实现的，必须自己解决，目前，熟练工人很少，部分工种短缺，产品不能完全自产，一定程度上影响营销工作和经营成本。4、加强与代理商的沟通。目前，我们不具备生产能力，所从事的经营活动都是代理产品和外协产品，维护与代理商的关系十分重要，要及时了解代理商在产品更新及价格浮动上的变化，寻求代理产品的利益最大化，但是目前淮南几家专营密封件商家，代理商的惟利是图使得经营更加困难，虽多次沟通，未见成效。5、巩固与客户的关系。客户就是上帝，要了解客户检修计划、需求数量，积极地去抓定单，对待客户的急件要千方百计的去满足，做好回访及售后服务，尽量争得客户满意。三、积极开拓新市场1.目前我厂外部经营处在非常旺盛的时机，检修、运行、监理市场都很大，密封件要借道宣传，通过检修、监理、运行人员，加大对密封件的宣传，争强新客户的认知感，积极争取新的客源；利用集团公司、分公司物流管理优势，积极宣传我们的产品。3.扩大经营范围。扩大经营范围，在经营密封件的同时，积极进军其他产品的代理，争取经营的多样化。2.对其它效益好、信誉好的市场进行挤占。石油、船舶行业也要进行挤占，能争取一点市场就争取一点市场，争取新的效益争长点。四、加强管理，理顺关系1、经营的目的是赚钱，要理顺各种代理产品的进货渠道，防止代理商的随意涨价；对经营产品的销售价要严格控制，防止营销人员为了拿到合同而盲目降价，要制定详细的管理办法，并严格执行。2、加强对合同的管理。合同管理十分重要，对合同价格、交货期等合同内容要加强管理，防止因管理不到位而造成的损失。3、加强对货款的催收，并建立与营销员的兑现相挂钩机制，防止出现坏死帐。4、在遵守厂内各项规章制度的基础上，对密封件厂的规章制度进行梳理，制定出较为合理、行之有效的管理制度。5、加强安全管理，严格规章制度，落实岗位职责，人人尊章守纪，确保全年安全目标的实现。密封件厂做好防毒、机械、电气、火灾、防盗等各项工作，按照厂部及公司的安全部署，结合自身特点，落实安全生产责任制。6、加强技能培训及技术管理，现在生产、营销人员都要调整，要提早做好培训计划，加大培训力度，力争做出好成绩。7、加强宣传教育工作，教育工作十分重要，要教育员工爱岗竞业，遇到困难多多沟通，争取全员的理解与支持，积极创建和谐文化，让密封件厂成为充满和谐氛围的集体8、帐目清算、物品盘点。9、加强纪律管理五、厂房、库房、机械的修缮目前，密封件厂厂房、库房，包括成品库都较老旧了，都漏雨，做好产品保管与设备养护很重要，避免不必要的损失出现。1、在生产厂区外工作的三产这一块相对厂内上班的人员，遵守纪律的自觉性相对差些。纪律是根本、是保证，没有纪律的集体必是松散的，缺少战斗力的队伍，抓企业管理必须从抓劳动纪律入手，纪律约束对大家都是平等的、公正的，力争在抓好纪律的同时，力创和谐氛围。2、加强廉正建设，由于我们的部分工作人员从事营销和代理商打交道，防止出现交易中的不法行为尤显重要，我们将加强管理，同时欢迎监督。3、廉洁自律，管好自己的行为，公正做人，公平做事，坚持原则，自觉维护法律制度及规章制度。总之，目前最急需解决的事情，一些不适宜做营销工作的人员，应马上考虑他们的去向；随之进行营销人员和市场相应的调整，对营销人员的激励制度需进一步体现公平、公正；厂里对密封件厂应给予实质的支持，自己使用的密封产品应使用中发密封件厂生产的东西，这样人家就不会说你们自己都不用自己的产品还出来做，以增强销售人员的信心与勇气；关于招待费用，标准是过去的，现实情况很难应付，希望针对市场的实际给予支持，生产用工合同年底到期，从营销的角度应考虑合同继续签定。总之，2010年将是密封件厂较为困难的一年，我们坚信，有党委、厂部和总公司的坚强支持，我们毫不懈怠，我们将以最大的牺牲去维护集体的利益，去将工作做好。结束2009年12月25日