gw汽车公司竞争性价格策略研究

西北工业大学硕士学位论文GW汽车公司竞争性价格策略研究姓名：邱武雄申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭鹏20060401GW汽车公司竞争性价格策略研究作者：邱武雄学位授予单位：西北工业大学参考文献(31条)1.斯蒂文E·兰德博格价格理论与运用20032.J·Q·HongImprotingproductionDecisionsCaseforActivity-basedCosting2000(1-2)3.LittleJohnDC.JFShapiroATheoryforPricingNonfeaturedProductsinSupermarkets1980(03)4.NagleThomasT.ReedKHoldsn.赵平.杜晖.潘欣定价策略与技巧19995.菲利普·科特勒.梅清豪.张桁营销管理20036.平狄克.鲁宾费尔德微观经济学19977.曾朝晖新产品定价策略20048.价克雷格·彼得森贴.克里斯·刘易斯管理经济学19989.赵钦劲.汤艳红企业市场定位策略2005(09)10.FredCAllvineMarketing-Principlesandpractices200011.张维迎博弈论与信息经济学199612.曹震价格战的博弈分析2001(04)13.陈式华囚徒困境--纳什博弈论的原理与现实应用200514.褚淑贞从博弈论看价格竞争及对策研究200415.林诗庆.骆文达从博弈论看价格竞争的营销战略应变2003(06)16.魏灿秋博弈论模型对价格战现象的分析和对策建议1999(03)17.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略199718.吕有晨.李显君论企业竞争优势1998(03)19.中国汽车工业综合分析,2000、2001、2002、2003各期200320.於军.孟宪忠由汽车价格战引发的思考200521.冯杉.郑世聪中国家轿市场细分探析2004(04)22.昝慧静中国汽车行业分析200523.中国汽车工业年鉴(2001-2004)200424.杨萍论消费者心理与企业定价策略1999(04)25.JulioJRotemergGarthSaloner,ASupergame-TheoreticModelo0fPriceWarsduringBooms1986(03)26.CarlMcDaniel.RogerGatesContemporaryMarketingResearch199127.徐慧琴.陈梅关于市场定位的分析2002(zk)28.DJReibstein.HGatignonOptimalProductLinePricing:TheInfluenceofElasticitiesandCross-Elasticities29.赵波汽车产品组合策略和定价策略研究2004(01)30.WayneDHoyer.DeborahJMaclnnisConsumerBehavior31.赵钦劲.汤艳红企业市场定位策略2005(09)相似文献(10条)1.学位论文王军乌苏啤酒竞争战略研究2002近几年来中国啤酒业的竞争日趋激烈,青岛啤酒、燕京啤酒利用品牌、资本两种武器在国内大量兼并、收购啤酒厂.国内中小型啤酒厂的生存发展受到极大的威胁.新疆乌苏啤酒有限责任公司是一家拥有产能18万吨,总资产3.6亿元的啤酒企业,在新疆产能、利润均列在首位.同样,乌苏啤酒早已感受到竞争的压力越来越大;在新的形式下急需制定新的竞争战略.作者根据中国啤酒业所面临的外部环境和乌苏啤酒自身的特点,为乌苏啤酒制定了新的竞争战略,并希望其它中小啤酒企业能从中得到一些启示.作者认为乌苏啤酒可采用的基本竞争战略有:一、降低降低价格的同时,努力保持产品或服务的质量不变;二、为顾客提供更高认可价值的同时,获得成本优势;三、以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值.同时为保证新战略的实施,乌苏啤酒应建立自己的情报机构;逆造有自身特点的企业文化.2.学位论文罗萍中国SUV市场分析与SP公司营销策略研究2008SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，是拉动近几年汽车市场增长的主力军之一。2007年，中国SUV汽车细分市场成为乘用车市场中增长最快的细分市场，新产品更新换代加速，价格持续走低，竞争十分激烈。SP公司作为本土SUV市场的领导企业，如何在激烈的竞争环境下制定科学合理的营销策略来确保企业的持续稳定发展是一个亟待解决的问题。因此，需要深入研究、分析国内的SUV市场，结合企业自身的特点来制定市场营销战略及其实施的策略。本文首先对中国SUV市场现状进行了综述，随后将SUV行业中的领导企业之一SP公司作为研究对象，以现代营销理论、战略管理理论、竞争战略理论等为基础，以系统论、信息论、辩证法等作为手段，采用五种竞争力量分析、钻石模型、企业成长模型等方法针对SUV不同地区，不同收入的消费者对SUV的偏好进行调查研究，以此作为基础深入分析了SP公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因素，并对SP公司的市场潜力作出科学的预测，指出了SP公司的SUV产品未来最现实、最合理的市场定位，同时通过对SP公司的销售服务网络、产品价格、品牌管理等方面的营销策略的进一步研究，提出了SP公司SUV营销策略的相应方案。3.学位论文宣勇长安福特马自达汽车公司蒙迪欧车型市场竞争战略2007在国际汽车厂商进入中国攻城略地的热潮中，中国市场正逐渐发展成为全球竞争最激烈的汽车市场之一。随着客户消费观的多样化，市场被不断细分，各个公司产品线不断的扩大，在为公司制订发展战略的同时，有必要考虑在每个细分市场竞争战略。长安福特马自达作为迟到者，虽然在中国已经取得一定发展，但在众多国际竞争对手中，中国市场的销量排名仍然靠后，要想实现自己在中国的战略目标，更需要不断扩大自己市场份额和品牌影响力，蒙迪欧车型作为长安福特马自达公司来到中国后针对中高级汽车市场投放的主力车型，其在细分市场成功与否决定着整个公司的战略目标是否实现。本文回顾了蒙迪欧发展的历史，也描述了蒙迪欧产品在市场上的主要问题表现，特别针对国内中高级汽车市场的特点，详细分析了蒙迪欧现有的和未来的竞争对手。根据分析结果，借鉴波特的企业竞争集团的理论，按照品牌喜好度，价格和销量几个主要变量，对同级别竞争对手进行归类，划分了中国汽车市场上的竞争战略集团。文章还进一步以消费者为导向的战略制定原则，根据影响消费者购车主要因素，分析了长安福特马自达的竞争资源，找出了蒙迪欧产品现有和潜在的竞争优势，为蒙迪欧在中高级市场上制定了竞争战略，最终确定了以产品和服务为两个支撑点的“产品领先、服务为重”的差异化竞争战略，并提出了具体的实施建议，找出了一条提升产品市场份额的方法和策略。全文分为五个部分：第一部分为绪论，确定研究的目的、主要文献和思路、以及论文的整体框架和主要内容介绍。第二部分产品概述，介绍蒙迪欧的基本知识和消费群体，并对问题进行了界定。第三部分分析蒙迪欧所在的中高级汽车市场的总体竞争态势，对蒙迪欧及其主要竞争对手的产品、价格和品牌方面作了对比和分析，并根据各个公司的变量划分了战略竞争集团。第四部分以理论结合实际，针对现在的蒙迪欧的竞争地位，利用战略集团的工具，制定长安福特马自达公司在中高级汽车市场的竞争战略。第五部分和竞争战略一致的实施建议和办法。4.学位论文李敏沪蒙焦化有限公司竞争战略研究2009焦炭是钢铁工业的重要原料。近几年，受国际经济和产业经济周期的影响，焦化行业的形势也大起大落，焦化行业正处于发展周期的转折点上。目前焦炭市场供大于求的局面和国家对焦化行业的宏观调控，都使焦化行业的发展充满更大变数和不确定性。中国焦化行业正面临着产能过大、产品价格持续走低、企业数量众多且规模普遍偏小、竞争混乱、生产粗放以及不能适应国家环保要求等多方面不利境况。面对不容乐观的市场供求环境和激烈的行业竞争，内蒙古沪蒙焦化有限公司(以下简称沪蒙焦化)面临着产品结构单一、科技含量不高、营销方式落后、盈利能力不强等多方面的问题。本文从竞争战略的角度出发，结合本行业现状和沪蒙焦化自身的实际情况，就西部地区独立焦化企业的发展趋势和方向进行研究，以谋求企业在今后一段时期的发展。全文共分为六个部分。第一章引言，主要介绍选题背景和意义、主要的研究方法和研究范围。第二章是竞争战略理论综述，主要介绍竞争战略的演变历程、竞争战略的主要分析工具和主要的竞争战略。第三章是沪蒙焦化外部环境分析。首先介绍沪蒙焦化的整体概况和国内焦化行业的发展现状，然后运用波特五力分析模型对行业竞争环境进行整体分析，结合公司自身的发展状况，得出公司发展面临的机会和威胁。主要的机会是：国家产业振兴计划和政策的扶持；金融危机和经济周期推动焦化行业的结构调整和升级；落后产能的淘汰，拓宽了先进产能企业的生存和发展空间：上游煤炭企业陷入低谷，为焦化企业收购、兼并煤炭企业带来机遇；国家能源战略鼓励发展煤化工。主要的威胁是：大型煤炭和钢铁企业纷纷进入焦化行业；炼焦煤资源控制在少数煤炭企业手中，焦化行业的利润受到挤压；国际国内市场需求下降，产能过剩的焦化行业竞争激烈。第四章是沪蒙焦化内部能力分析。运用SWOT分析方法，全面分析企业在行业中的竞争力。从企业组织结构、财务状况、市场营销、研究与开发、人力资源这五个方面全面剖析沪蒙焦化的内部能力，然后通过与西部地区焦化行业内主要竞争对手的对比分析，得出企业在行业内的优势和劣势。主要的优势有：进入当地较早，享受土地、税收等优惠政策，具有先发优势；具有独特的区位优势，有利于产业链的延伸；设备先进，环保设施完善，产能率较高。主要的劣势有：对上游资源控制能力弱，企业的抗风险能力差；市场局限于西部地区，其他地区销售渠道不完善；产品单一，研发力量薄弱，对资源综合利用能力弱，产业价值链短。第五章是战略目标和竞争战略的选择及实施策略。在系统分析企业面临的机会和威胁、具备的优势和劣势之后，提出了企业的战略目标和应选择的竞争战略。企业的战略目标是紧密结合外部环境变化，充分利用自身优势，通过实施总成本领先战略，使公司在行业内获得长期竞争优势。在确定了企业的战略目标和所应采取的竞争战略之后，提出了保障战略实施的策略。主要从培育支持企业战略的文化、组织结构重组、人力资源策略、市场营销策略、产品和技术的研发策略这五个方面阐述了保障战略顺利实施的经营策略。本文的最后一部分是结论，对全文进行总结。5.期刊论文青平一个新的战略竞争模型:市场承诺竞争战略模型-经济师2002,(12)市场承诺竞争战略模型是刚刚兴起于西方的新的企业战略管理理论.该理论是在总结现有各战略竞争模型在新的商业竞争形势下的不足的基础上提出来的.它强调企业竞争应以市场浸泡为基础,在此基础上的对市场的深切把握和洞察应作为整个竞争战略的支点.同时,企业还要紧紧抓住产品品质、服务、价格、情感这四个基本竞争要素与对手开展竞争.6.学位论文骆文倩基于需求的产品竞争战略研究——以K公司挠性节产品为例2007K公司为某股份有限公司下属的分公司，汽车挠性节产品为其主要产品之一。在40年的成长历程中，公司在汽车挠性节行业中起点高、发展快，始终走在行业的前沿。无论是生产装备还是产品的技术水平和质量水平，均处于国内同行之首。八十年代以前，K公司的行业主要地位稳固。而到九十年代末至二十一世纪初，全国涌现了无数的汽车排气管厂，K公司过去的那种独领风骚的时代已结束。目前竞争对手较多，竞争环境日趋激烈，市场占有率在逐年下降。忠诚客户以及重点客户数量同时在不断减少。产品结构老化，新产品的更新和推广力度不够。产品价格逐年走低，经济效益滑坡，经营形势严峻。作者试图通过对该公司产品竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。作者在深入调查研究全国汽车挠性节产品市场现状的基础上，采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国汽车挠性节市场进行了细分，确定K公司应参与竞争的目标市场。继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究K公司相对于竞争对手的优势与劣势及目