H家电销售公司竞争战略研究

对外经济贸易大学硕士学位论文H家电销售公司竞争战略研究姓名：朝克图申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：杨宝峰20050401HHIfacompanyisdescribedasaship,thenthedirectoristhecaptainandthestrategyisthecompass.Throughthissimile,theimportanceofstrategyinacompanyisevident.Sotospeak,thestrategicdecisionofacompanyisthebasisforitssuccess.Themakingofstrategyismadeupofthreeparts,namely,environmentanalysis,strategicselectionandstrategicimplementation.Strategicenvironmentanalysisconsistsofgeneralenvironmentalanalysis,industrialenvironmentanalysis,competitoranalysis,aswellastheanalysisofthecompanyitselfandthetargetmarket.Throughastrategicenvironmentanalysis,wecanfindouttheopportunityforandthreattothecompany.Moreover,wecanknowtheweaknessandstrengthsofthecompanyandwhatthecompanycanprovidetothecustomers.Theessenceofthestrategicprocessistoselectaproperstrategysoastoavoidyourweaknessesandgivefullplaytoitsstrengths.Onlyinthiswaycanthecompanybetterserveitscustomers.ThethesismainlyanalyzesthestrategythatHCompanyadoptedandshouldadoptwhenitgrowsfromaregionalcompanytoanationalone.Thethesisismadeupoffourparts.Thefirstpartdescribesthenationalenvironmentoftheconsumerelectronicmarket.Thesecondpartincludestheinternationalenvironmentanalysis.Thethirdanalyzestheweaknessandstrengthsofitscompetitors,Gome,SuningandYongle.ThelastpartprovidesthestrategyHCompanyshouldadopt.Keywords:strategypositioning,strategyselection,strategyimplantationHH23H3H4H5H65H7H86HH98H10H119H12H13H14H15H1612H17H1813H19H20H21H22H23H24114H25H26H27H28H29H30H31H32H33H34H35H36H37H38H39H40H41H42H家电销售公司竞争战略研究作者：朝克图学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(10条)1.学位论文时鹏程开放条件下南京动漫产业的发展战略研究2009动漫产业是21世纪的朝阳产业，发展潜力巨大。同时，发展动漫产业，符合我国调整产业结构、转变发展方式的要求。在国家文化体制改革的推动下，各地发展动漫产业的热情高涨。在国外动漫产品占据我国大部分市场份额的情况下，国内地区特别是南京发展动漫产业的竞争也十分激烈。在这样的形势下，有必要进行全面系统的研究，制定出能提升南京动漫产业竞争力的发展战略。本文借鉴了制定战略时所采用的通行框架，同时根据南京动漫产业的实际情况作了适当的调整，从战略选择、战略定位和战略实施的角度对南京动漫产业作了研究。首先，通过对南京动漫产业进行SWOT分析，根据抓住机遇、发挥优势、应对挑战、弥补劣势的原则，确定了南京动漫产业发展的国际化战略、自主品牌战略、差异化战略和产业集群战略；随后，在确定了南京动漫产业发展战略的基础上，提出了南京要打造全国重要的动漫产业集聚区，确保南京动漫产业综合实力在全国各大城市中位居十强的战略定位；最后，根据南京动漫产业的发展战略，从增强原创能力、拓宽融资渠道、开发衍生产品、做大服务外包、培育高端人才等方面，论述了南京动漫产业发展战略的实施。2.学位论文郑立明基于顾客价值分析的企业战略定位和战略选择2003企业的一切经营活动都是围绕着满足顾客的需求而进行的,因此企业的生存基础就在于能否为顾客创造出他们需要且感到满意的价值.企业拥有的唯一的真正的战略武器就是:创造并传递优异的顾客价值,以提高顾客满意和顾客忠诚.顾客价值分析是企业战略分析和战略选择的基础.在前人有关顾客价值研究的基础上,该文补充提出顾客期望价值、设计价值和顾客决策价值三个新概念;进一步区别和阐释顾客期望价值、设计价值和顾客感知价值等基本概念的涵义和相互关系,构建一个融合了CEV、DV、CPV、CPC、P、C、NCV、π等多个变量的顾客价值动态分析模型;并概括其基本内涵和潜在意义.结合产品整体概念和企业参与顾客消费流程的分析,整理出一个表格以反映顾客消费行为和企业参与的对应关系.从顾客感知价值和顾客感知成本两个基本方面,对影响顾客净价值的因素进行梳理和归纳,并提出顾客感知价值驱动要素新的三分法.这种分类体现了顾客价值的客观主观二重性特征,并为顾客价值战略选择提供了思路.顾客价值分析是企业战略分析的基础.企业的目标顾客定位、顾客价值定位和顾客价值战略选择都离不开对顾客价值的深入分析,都建立在顾客价值分析的基础上,因而顾客价值分析也是企业赢得顾客满意和顾客忠诚的必要前提.企业可以通过提高顾客感知价值或降低顾客感知成本这两种基本方式向顾客提供尽可能多的净价值;在提供等量的顾客净价值的前提下,企业可以实施顾客感知价值和顾客感知成本的不同组合.企业的顾客价值定位取决于企业提供超额价值的能力和各种客观因素,还受到NCV和π对立统一关系的制约.顾客价值战略的概念深化、扩展和超越了传统战略理论的内涵.顾客价值战略具体包含三大基本战略:顾客价值关键要素差异化战略和要素整体组合战略、顾客成本优势战略、速度领先战略.要素差异化具有两层含义;企业参与顾客消费流程,能使顾客感知成本中的部分非货币成本转化或内化为企业的货币价格.顾客价值战略也是对波特基本竞争战略思想的深化、部分具体化和必要的扩充.3.期刊论文黄杰锋论中小企业战略定位与战略选择-江西教育学院学报2003,24(2)加入WTO,必将对我国各级各类企业产生前所未有的重大影响,带来史无前例的严峻考验,尤其是中小企业,如何迎接挑战,怎样抓住机遇,制定出一个面对21世纪的发展战略,并作出科学而准确的抉择,就成为日益突出和亟需解决的企业决策之一.4.学位论文王书进NY公司的营销战略研究2009对于一个高利润行业的电子学习产品（Electronic-learningproducts）生产商之一的NY公司来说，在市场份额稳居第一的情况下，其下一步的营销战略如何选择，这都是个值得思考的问题。本文将结合NY公司的实际情况，研究公司的战略定位、发展目标和实施措施，以保证公司朝着正确的方向健康、持续的发展。本文采用理论联系实际的综合分析方法，应用市场营销学原理，运用PEST分析、波特五力模型、SWOT以及GE矩阵等分析方法，以系统研究、定性分析为主的方式，对问题进行查排、剖析，最后得出结论。创新点在于结合NY公司实际，提出具有实用性的，并集目标市场战略，市场竞争战略于一体的营销战略模式。本文分为五个部分，第一章提出了课题研究的背景、意义、方法和结构；第二章分别用PEST和波特五力模型对NY公司外部环境和行业环境做出了分析；第三章重点分析了NY公司的内部环境分析；第四章在SWOT、GE矩阵分析的基础上，进行NY公司的战略定位和战略选择，确定总体战略目标，并从四个方面提出了营销战略实施措施，对整体营销战略的落实也提出了要求；最后一章对主要研究内容和成果进行了归纳总结，提炼了NY公司发展战略的主要结论。5.学位论文洪磊NW集团产业战略规划与控制研究2007在从计划经济向市场经济转型的过程中，从封闭经济向开放经济转变的格局下，NW集团将直接面对市场机会与挑战，直接面对全球化竞争。因此，本文主要针对NW集团在目前转型期所面临的产业定位与业务发展问题进行分析和研究，并提出相应的解决方案。本文借鉴了国际上发达国家在制定公司战略时所采用的通行框架，同时根据我国的国情和NW集团的实际情况作了适当的调整，从战略定位、战略选择和战略实施的角度对NW集团的产业战略规划与控制进行研究。首先，在产业的战略定位方面，分析NW集团面临的外部环境机会和内部拥有的资源与能力，结合集团的发展历史、政府与集团公司高管层的期望，得出NW集团的产业定位为：以生产资料商贸为依托，以汽车流通服务、建材生产销售和专业市场平台建设服务为核心产业，逐步形成较为完整的价值链体系和相互支撑的产业群，成为主业突出、产权明晰、资本多元化的区域领先的大型商贸流通集团；然后对集团从事的三大业务：汽车流通服务、建材生产销售和专业市场平台建设服务的市场空间和集团相应的资源和能力进行进一步分析论证；其次，在业务组合分析与发展策略方面，本文根据NW集团的产业战略目标，结合集团目前的业务类型进行产业整合，并明确汽车流通服务、建材生产销售和专业市场平台建设服务三大产业未来发展的方向和增长策略；最后，战略业务的控制方面主要解决“谁去做”以及支撑条件的问题，表现为一个组织的日常运作流程和各部门之间的关系，通过集团的资源规划与配置方法的选择，为战略的成功实施而进行组织结构重新设计与变革，并且通过财务预算与现金管理、人力资源管理等方面建立战略成功实施的支撑条件。6.期刊论文孙发平.马震.王东宏.SUNFa-ping.MAZhen.WANGDong-hong论中小型企业的比较优势及其战略选择-中央财经大学学报2005,(11)中小企业要获得持续发展的竞争优势,不能盲目地追求做大做强,而应在全面认识自身比较优势的基础上,明确战略定位,制订适宜的发展战略,力争做精做专做强.本文通过分析中小企业的比较优势和战略定位,归纳总结了可供给中小企业选择的几种战略.7.学位论文俞国梅上海交通大学MBA教育发展战略研究2005上海交通大学MBA教育历经十一个年头，培养了3500多名学员，不少毕业学生已成为现代企业集团的骨干力量。近年来，随着中国进入WTO，国外名牌大学纷至沓来，国内高校竞相发展，MBA教育市场面临着竞争十分激烈的形势，上海交大MBA教育要实现“国内领先，亚洲一流，世界知名”的战略目标面临着严峻的挑战。本文运用战略管理的系统理论和分析工具，对上海交大MBA教育发展的战略定位进行了深入研究，并提出了实施纲要。运用PEST模型从政治、经济、社会和文化等宏观环境方面和波特五力模型对上海交大MBA教育的外部环境进行了系统深入的分析，得出了关键外部因素综合分析的EFE矩阵，深刻地把握了交大MBA教育所面临的机会和威胁。从品牌、资金实力、国际合作、区位、文化等因素分析了上海交大MBA教育的内在优势，从师资不足、职业发展薄弱、市场影响力不足等方面分析了内在劣势，得出关键内部因素综合分析的IFE矩阵。在上述研究的基础上，运用SWOT分析工具，进行战略匹配，提出了上海交大MBA教育应为“国际化、通式化、专业化、精品化”的战略定位，又针对“通式化”和“专业化”两个存在较大资