分众传媒并购聚众传媒

分众传媒并购聚众传媒小组成员：刘浩浩，马金华，张世杰，施恩华，王永清，贾谊，张存明分众传媒（FocusMedia），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。分众传媒以中国都市人群为核心目标人群，覆盖中国最广泛的高收入群体，以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度认同。公司发展2003年5月，分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。2003年6月，国际著名投资机构SOFTBANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资。2004年3月，UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金。2004年11月，分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒。2005年7月13日分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码：FMCN2005年10月分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权。2006年1月分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒，从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位。自合并之日至2006年3月底，公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道，包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等。2007年12月10日，分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒，除此之外，如果在交易完成后24个月之内玺诚传媒达到特定收益目标，分众传媒还将再支付最高1.816亿美元的现金加股票。通过这一交易，分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围。美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。2009年,分众传媒携手新浪、12580展开三屏联动，向品牌信息综合传播平台迈进。姓名：江南春籍贯：上海市毕业院校：华东师范大学专业：语言文学职务：分众传媒董事局主席和首席执行官单位地址：上海市长宁区江苏路369号兆丰世贸大厦28-30楼个人资料：江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。1998年，他的企业年收入超过5000万元，占领了上海95%的IT广告代理市场。2002年，江南春开始投资当时的市场空白点—楼宇广告，并在2003年创办了分众传媒。其后2年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资，并于今年7月成功登陆纳斯达克。分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。纳斯达克纳斯达克（Nasdaq）是全美证券商协会自动报价系统（NationalAssociationofSecuritiesDealersAutomatedQuotations）的英文缩写，但目前已成为纳斯达克股票市场的代名词。信息和服务业的兴起催生了纳斯达克。纳斯达克始建于1971年，是一个完全采用电子交易、为新兴产业提供竞争舞台、自我监管、面向全球的股票市场。纳斯达克是全美也是世界最大的股票电子交易市场。一般来说，在纳斯达克挂牌上市的公司以高科技公司为主，这些大公司包括微软（Microsoft）、英特尔（Intel）、戴尔（Dell）和思科（Cisco）等等。分众传媒纳斯达克上市2005年7月13日19时50分消息，中国最主要的使用视频电视播放进行户外广告网络的运营商分众传媒股份有限公司（纳斯达克：FMCN于周三的新闻发布会上宣布，公司在美首次公开募股，共1010万股美国存托股票。每股美国存托股票相当于10股普通股，其美国存托股票每股定价为17美元。分众传媒的美国存托股票将从周三起在美国纳斯达克股市进行交易，其股票代码为“FMCN”。此次募股包括分众传媒公司本身提供的700万股美国存托股票，另外，还有其股东转售的310万股美国存托股票。同时，该公司及其股东已经向投资者作出保证，还可权购买额外的151.5万股美国存托股票。聚众传媒创建于2003年，在公寓和便利店媒体领域，拥有更强大的竞争实力。2004年9月，聚众传媒已经拥有北京、上海、广州、深圳等30多座城市约1万栋楼，并且所有楼宇全部自行建网并自行管理，打造全国真正意义上的最大视频媒体平台已初具规模，日覆盖人群2500万人次。到了2005年第二季度，聚众在全国的网点比第一季度增长81.7%，其中一线城市网点第二季度比第一季度增长94.8%；二线城市网点第二季度比第一季度增长57.5%。截止2005年，聚众传媒在全国40个城市的10000座写字楼拥有18000台液晶显示器（LCD）电视屏幕。AC尼尔森2005年10月的一项调查，在中国12座最大城市的写字楼液晶显示器电视广告市场，聚众传媒拥有46.7%的市场份额，略低于分众传媒的49.8%；在上海，聚众的市场份额为53%，高于分众的46%分众VS聚众当分众与聚众的故事被炒得沸沸扬扬，很少有人知道：虞锋在2003年2月曾在北京注册过一家公司，名字竟然也叫“北京分众广告有限公司”。聚众传媒的前身是上海电洋数字传媒有限公司。2003年2月，虞锋从北京的京广大厦入手开拓楼宇视频广告市场。起初他打算先在北京站稳脚跟，然而风云突变，江南春的出现迫使他提前进军上海市场。分众传媒的前身是永怡传播有限公司。2003年春节，江南春决定向楼宇视频广告市场迈进，在获得软银投资后，永怡改名为分众传媒。起初人们只知分众，而不知聚众。虞锋称：“虽然这是细分市场，但我们想表达另外一个意思，我们要把注意力聚在一起，把人才聚在一起。”不过虞锋补充说，聚众的名字更好，这在哲学上是一种螺旋式上升的模式。2003年开始，分众与聚众分别在上海与北京铺网、迅速扩张，此时竞争中“不进则退”的特性，在楼宇视频广告的战场上尤为明显。江南春原打算赚了钱后去开发北京，再把在北京赚来的钱拿去占领广州市场，但很快他改变战略，着手开拓全国市场。江南春端着上海的碗，远眺着北京那口锅。与此同时，虞锋徘徊在北京，思忖着上海那块蛋糕。一场场令人眼花缭乱的融资竞赛由此展开。2003年5月，分众赢得软银4000万美元投资，软银带来的不仅是资金的力量。12月，聚众引入上海市信息投资股份有限公司2亿元人民币参股，外界评说这一思路的高明之处在于巧妙地拉拢了政府资源。此后分众又获得了维众、鼎晖、高盛等多家投行的投资，而聚众则吸引了全球最大的私募投资基金凯雷的青睐，2004年虞锋引入凯雷1500万美元的风险投资，2005年，凯雷追加投资2000万美元。2005年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克，市值达到6.8亿美元。一夜之间，持分众近40%股票的江南春，身价暴涨至2.7亿美元。此外，江南春还应邀按响了纳斯达克开市的铃声，他也由此成为第一位登陆纳市的国内企业家。面对江南春与分众的炫目光芒，聚众明确表示，也要登陆纳市。2005年7月，江南春忙于上市事宜，媒体追逐分众的同时，对聚众的关注分量也毫不逊色。一则关于人事动荡的消息掀起波澜。9月初，在美国纳斯达克上市进入“倒计时”并正处于缄默期的聚众传媒被媒体踢破“主管销售的高级副总裁蔡晓阳、全国销售总监范志斌、公司市场总监唐敏、华北区销售总监李悦均已提交了辞职信”。原凤凰卫视华东区总裁陈从容2005年年初开始担任聚众首席运营官，但两个月之后，陈从容离职。陈从容离职一个月后，在聚众主管营销的原实力媒体媒介购买总监文雅也从聚众副总裁的位置上离开。从聚众离职2个月后，陈从容于2005年5月正式出现在分众的管理团队。2005年年初，分众率先发起攻势，拿出调查公司央视市场研究CTR的数据。CTR发布的报告指出，在全国13个城市覆盖楼宇数量上，分众传媒以70%的份额稳居第一，聚众传媒仅为28%。10月31日，又一组数据出现。受聚众委托的AC尼尔森调查显示，在12个国内主要城市，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有96.5%的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46.7%，分众传媒的占有率为49.8%。不同结果的调查报告，也使AC尼尔森与CTR数据受到质疑。商业楼宇短期内是不可再生资源，为了不断扩展领域，分众开始向高级百货商店和大卖场进军。2005年10月份，分众以总值接近1.83亿美元的价格收购国内电梯平面媒体框架媒介100％股权。分众还将考虑购买其他非传统广告业务领域的公司，包括户外LED(发光二极管)广告和出租车广告等。聚众在开发了商业楼宇之后开始倾向于公寓楼和便利店，以及药店、医院等场所。强强联合分众合并聚众2006年1月9日，分众传媒董事长江南春和聚众传媒董事长虞锋。分众传媒[FOCUSMEDIA股票代码FMCN]正式宣布，将斥资3.25亿美元并购其在楼宇视频广告领域最大的竞争对手“聚众传媒”。在资本的驱动下，两个字面上看起来似乎对立的两股力量终于在产业链的带动下咬合在一起。收购后，分众传媒将拥有一个覆盖全国的视频联播网络，包括60000块液晶显示屏和超过30000座商业楼宇，遍布全国75个城市。从而全面垄断了国内楼宇视频广告。并购细节（一）分众高层向记者透露，双方在05年12月中旬才开始就合并意向进行谈判，只用了3周时间便最终达成协议，“主要是聚众的第二大股东凯雷基金在中间发挥了重要作用”。根据双方达成的协议，分众传媒将向聚众传媒支付9400万美元的现金，以及价值2.31亿美元的新发行股票，这一交易将于06年第一季度完成。交易完成之后，聚众传媒CEO虞峰将加入分众传媒董事会，与江南春共同担任联席董事会主席。据知情人士透露，合并完成后，分众仍将保留聚众的品牌，但聚众现有楼宇视频广告业务会全部并入分众公司，分众传媒的商业楼宇联播网将覆盖中国近75个城市，3万多栋楼宇，以及6万多个显示屏。按照战略规划，TargetMedia(聚众英文品牌)可能承载户外大屏幕与部分细分媒体广告业务。并购细节（二）分众3.25亿美元合并聚众－分众与聚众宣布合并，分众以3.25亿美元价格取得聚众传媒的100%股权。－分众传媒将向聚众传媒付9400万美元的现金，以及价值2.31亿美元的新股票。－交易完成之后，聚众传媒CEO虞锋将加入分众传媒董事会，担任联合董事长。－两者合并后的实体将包含分众传媒、聚众传媒、框架媒介三个品牌。－合并以后，商业楼宇联播网将覆盖近75个城市，3万多栋楼宇，6万个显示屏分聚之争圆满结束经过几个回合的生死搏斗，分、聚两家都付出很大的代价，达成共识，合才是两家的归宿。正所谓，冤家易解不易结，又所谓，天下大势，分久必合。恭喜两家喜结良缘。分众传媒成功的经营策略1.准确的市场定位分众传媒把自己定位于面向年龄在25—50岁的中高收人人群，并以中高端写字楼为主体打造中国最大的生活圈媒体群。，分众创造的楼宇电视把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。2．差异化的营销策略针对家中的舒适环境，分众传媒的营销策略是突出娱乐性，有效地运用卖场电视为广告主创造更大的价值；针对卖场电视区别于家庭电视的特点，对广告进行特殊的编辑，创造特定的高频次播出，创造特定的持续性品牌曝光，传达特定的内容和促销信息。3.风险性的资本策略在发展过程中，分众传媒成功地摸索出了自己的资本战略思想和方法模式，构建出适应于自身的资本战略结构，使其在新媒体这个没有硝烟的战场中处于不败之地。具体而言就是，分众传媒在资本策略上，不用脆弱而“原始”的“券商——银行——信托”金融链条筹集周转现金，而是积极利用风险投资。4．个性化的服务策略分众传媒企业文化的特色是提倡以客户为准绳、以结果为导向，并且强调创新、细节控制与工作态度的把持，长期以来公司内部形成了务实、积极、迅