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如何筹备大型演讲王为物质过剩，产品泛滥，渠道昂贵，终端困境……的时代，精神和文化，成为商业营销的最核心资源！在此背景之下，最大的智慧就是——创造文化！生产顾客！垄断影响力！为什么要开展大型演讲4终端太难！越来越难！1.终端成本太高。2.终端手段枯竭。3.顾客对普通终端策略麻木、冷漠、不屑。4.没有什么传统的好方法振兴终端。5.影响力=营销力6.……5大型演讲的好处1.影响力=营销力=顾客号召力=利润2.真正的影响力，来自于真正的文化实力。3.中国将进入新一轮“文化新热潮”！4.大型演讲=高道德性、高高尚性、高公益性5.高道德性、高高尚性、高公益性=高影响力6关于社会性“文化热潮”•一个国家的社会文化，呈高度流行性、聚集性、群体性！•流行歌曲热、气功热、网络热、明星热、电影电视热、选秀热……之后，一定有一个新的“社会性文化热潮”将登场！纵观全球经验和规律，这个热潮必定是——大型演讲！•各种文化媒体，都已经登陆中国，并经过了“流行爆发期”——电视、录像、VCD、DVD、电影、网络、流媒体、二人转、脱口秀、选秀、奥运、世博、大型演唱会……尚未大热，但即将爆发的文化热潮，必定是“大型演讲”！•大型演讲的流行，是欧美日本文化市场的基本趋势。7传统商业文化、终端文化活动的劣势明星会、终端会、顾客答谢会……等传统终端文化手段•方法陈旧•顾客麻木•智慧度、有效度、新鲜度、影响力都在下降•成本不断升高•买方市场愈演愈烈•审美疲劳、智慧枯竭大型演讲《把家变哈佛》的特点9大型演讲《把家变哈佛》的特点1.受众面巨大：家长群体+泛家长群体2.对象打击力明确：《把家变哈佛》是中国第一套针对孩子，但面对大人的大型演讲。3.病毒式传播能力强：妈妈听了“逼”着爸爸听，父母听了“逼”着爷爷奶奶姥姥姥爷叔叔舅舅姑姑婶婶阿姨……都去听。4.高尚性、道德性、未来性、危机性、恐吓性……极强！5.符合中国社会最深刻的群体性焦虑心理——家长焦虑！6.内容精彩！案例丰富！贴近生活！主题鲜明！硬件要求11场地•首选：电影院、大会堂•次选：酒店会议室、多功能厅•第二次首选：体育馆、体育场12人数•第一次：不低于400人•第二次：不低于1000人•第三次：不低于1500人13音响、视频•专业音响•商业投影机、大功率投影机•多个无线麦克风•灯光专业14宣传与背景•大型喷绘•施工与安装要细心•现场广告设置要有格调，不要低俗•档次不要太低15主持人•专业主持•电视台或传统媒体主持人•在当地的知名度比较高•热情、专业、敬业•不低俗、健康、控场能力强•形象健康、端庄、大气•不娱乐化如何实现我们的商业目的17大型演讲的商业逻辑大型演讲课题影响力公众吸引力公众美誉度营销效应18《把家变哈佛》的内容设计•大会主题——成功需要精神胚胎，健康需要胶原蛋白•大会内容——1-视频播放+2主持人渲染+3《把家变哈佛》+4发现胶原蛋白+5现场优惠方案+6现场订购19《把家变哈佛》详细内容安排1.会前——视频播放：30分钟2.主持人开场——暖场：3分钟3.主办单位致辞——主办单位致辞：5分钟4.主题演讲——《把家变哈佛》：1.5小时5.主持人煽情——暖场：3分钟6.副题演讲——《发现胶原蛋白》：1小时7.现场优惠促销——现场促销和预约：20分钟与谁合作主办21可能邀请的合作单位1.幼儿园、小学、中学2.商会、协会、学会、基金会3.同学会4.企业家联谊会5.妇联、共青团6.政府职能机构7.银行、保险公司、汽车俱乐部、移动、联通、电信……大企业8.培训公司、演出公司、剧院和剧场、文化公司9.媒体、电视台、报社22为什么需要合办单位1.提供足够多的客户2.提供足够多的高端客户3.降低成本4.提升档次5.降低邀约难度23对合办单位的好处对学校类机构的好处：1.提升家长素质，对校方绝对有好处。2.提高学校影响力3.经济利益4.社会效益24对合办单位的好处对政府类机构的好处：1.提升影响力2.提升政绩3.提升口碑4.有作为5.经济利益6.社会效益25对合办单位的好处对协会学会基金会类机构的好处：1.提升影响力2.提升美誉度3.提升机构附加值4.提升机构客户、会员对组织的满意度5.提升口碑6.有作为7.经济利益8.社会效益26对合办单位的好处对银行、保险、企业类机构的好处：1.提高对客户的服务价值2.品牌效应3.提升影响力4.提升客户美誉度5.提升口碑6.社会效益27对合办单位的好处对培训公司、文化企业类机构的好处：1.赚钱2.扩大招生实力3.提高对客户的服务价值4.品牌效应5.提升影响力6.提升客户美誉度7.提升口碑8.社会效益28对合办单位的好处对媒体、电视台类机构的好处：1.赚钱2.扩大媒体实力3.品牌效应4.提升影响力5.提升客户美誉度6.提升口碑7.社会效益如何合作30对不同组织的合作方式可能的合作机构我们的需求对合作伙伴的好处基本利益可谈判利益延伸效益学校提供观众提高学校水平，提升本校家长素质适当赚钱纵深合作商会协会学会基金会提供会员提升影响力适当赚钱，或产品利益纵深合作政府组织共同主办提供观众提升影响力、美誉度、政绩为政府宣传，增设有益内容纵深合作银行保险企业提供客户参加大会提升客户服务价值，提升满意度广告效应宣传利益、个性化服务要求纵深合作媒体宣传并组织提供观众提升影响力、美誉度、业绩适当赚钱、个性化服务要求纵深合作培训公司共同主办赚钱、提升影响力、美誉度、业绩辅助招生、个性化服务要求纵深合作31不同组织对于合作的担忧可能的合作机构可能的担忧学校安全、麻烦、内容风险商会协会学会基金会麻烦、价值怀疑政府组织风险、麻烦、内容导向性、舆论方向银行保险企业麻烦、价值怀疑、服务与口碑效应是否足够大媒体麻烦、价值怀疑、效应是否足够大、收益培训公司收益、效果怀疑32对合作单位担忧的解决解释之道•安全：不涉及儿童，孩子不到现场。•价值怀疑、效果怀疑：用工具（推介视频）深度沟通•内容导向性和舆论方向：用工具（推介视频）提前深度沟通•服务价值和口碑效应是否足够大：效应提前分析，用工具渲染，现场陈列广告承诺、适当增设个性化内容•赚钱：提前说清楚，高比例的分成方式33永恒有效的方法——如何打动合作单位1.对个人的利益和好处2.工具（推介视频）展示3.详细的文字策划、筹划、方案4.比较专业、认真的筹备和准备5.多条腿走路，多条腿邀约6.饥饿哲学：门票有限7.自我包装、自我捧高、自我分析赞美如何达到我们的商业目的35如何实现我们的商业利益1.把我们的“产品和服务”巧妙的植入到内容中2.冠名带来直接商业利益3.现场广告4.现场视频5.现场宣传6.第二主题演讲就是产品的煽情7.坦诚的直接销售8.现场优惠组合9.赠送高需求度礼品（比如说“买产品送光盘”）10.锁定顾客、通过登记预约获得客户信息数据11.……36我们最基本的商业利益实现和好处1.优惠购买产品2.买产品，送赠品3.放松优惠券、代金券、贵宾卡、预约卡4.广告效应5.有可能受到赞助费6.拓宽合作渠道7.提升形象和口碑8.知名度、美誉度、忠诚度9.实力的展示和传播10.制造热点、制造关注组织的方法38组织团队•专业的团队负责•专门小组•声、光、电技术人员不能兼职，要用可靠的•高度负责任•不能交给合作单位，我们要绝对控制场地、音响、程序、流程•统一形象、统一纪律39邀约工具•推介视频•邀请函•请柬及注意事项（可以与邀请函合二为一）40END