GMC决策单指标分析

GMC决策单指标分析GMC评价目标—股价最高•1、资产净值•2、营利性•3、股息状况•4、流动性•5、偿还利息的能力•6、资源的获得与使用•7、营销与销售能力•8、迅速满足订货的能力1、营利性•主要包括当期利润额、净资产利润率、总资产利润率•净资产利润率=净利润/平均净资产•总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额2、股息状况•企业处于成长期，企业需要资金，投资回报率高，则应少派股息；•企业发展处于成熟期，则应采取稳定的股利政策，给股东较高的股息回报。•经济形式较差时，股东获得股息的意愿更强。3、流动性•总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率。•偿还利息的能力一般用流动比率、速动比率、利息保障倍数表示。理论上，最佳流动比率为2，速动比率为1。•总资产周转率=营业收入/平均资产总额•流动资产周转率=营业收入/平均流动资产•存货周转率=营业成本/平均存货•应收账款周转率=赊销收入净额/平均应收账款•流动比率=流动资产/流动负债•速动比率=（流动资产-存货）/流动负债•利息保障倍数=（利润总额+利息费用）/利息费用4、迅速满足订货的能力•长时间、大量的未交订货不仅对产品销售有副作用，还会影响企业的形象，导致股价的下跌。一、生产及交付产品数•生产产品的数量不应超出实际生产能力（主要由机器数量、机器效率、轮班制、组装工人人数、产品组装时间等决定），否则会认为你公司的管理水平低下，影响股票价格。•生产产品数量主要由需求决定，需求又受到季节性周期变化、产品价格、产品广告、公司形象广告、经销商数量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等级、产品改进等影响。•注意：确定需求数量时还要考虑市场占有率，市场占有率信息需要购买。各队的市场占有率之和不一定等于100%，还要考虑背景公司。•建议第一轮决策时购买有偿公司信息和产品所占市场份额信息，第三论购买有偿公司信息。•此外生产中还要注意有一定的库存。但是大改进将把库存产品全部廉价变卖。•如果下季度产品涨价或组装时间缩短，上季度的未交订货将减少一部分。•注意：废品率影响的是实际的生产数量，与生产决策数量无关；GMC后台程序会自动保证你生产的正品数量等于你的决策数量，除非你的机加工时间或技术工人工作时间不够。二、价格•需求价格弹性•国外市场的汇率•竞争策略（扩大市场份额相对价格较低）•降低价格是一种增加订货的方法，但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑。另外，与竞争对手的价格差异是需要着重考虑的因素之一。三、广告支出•公司形象广告•公司产品广告广告具有累积效应四、组装时间•机加工时间对于每种产品是一定的。（参见参赛手册管理参数的表5）•组装时间有最低限制，时间越长质量愈好，但成本也越高。五、产品改进•指下季度对产品1、产品2或产品3是否实施一项已获通知的重要产品改进，取值为0（否）或1（是），是根据各产品是否有“大”改进而决定的，缺省值为0。在决定更新一种产品前，必须已经收到一份有关产品改进获得重大进展的报告。•产品改进的不确定性很大，需要分析当前产品等级，历史各产品出现大改进的情况、大改进后的累计投入情况。•产品改进信息在管理报告中出现。六、研发费用•投入就有回报。•产品改进可以提高消费者对产品的评级，从而扩大销量。•消费者评级会在管理报告中体现。•重点考虑利润大和等级低的。•研发最好采用跟随策略。即根据对手的投入确定自己的投入，对手多则多，反之亦然。七、原材料•包括下季度现货、3个月期货、6个月期货的原材料采购数量；•在原材料采购中要平衡避免原材料价格上涨而降低的成本，由于现金流缺少而增加的负债成本，原材料储存的仓储成本三者之间的关系，即是买现货合适还是买期货合适。•注意原材料购买的最小单位为1000个，因此一般购买的原材料数量均多于用量。•原材料采购费的支出与购买机器类似，决策购买的季度支付一半，剩下来的一般在接下来的一个季度支付。•原材料仓储除固定成本外，只有期初期末平均超出2000个以上才收变动的仓储费，每个25元。•产品仓储费国内、互联网、北美各不相同。•产品仓储费=（国内数+互联网数）*3.5+北美数*4*汇率•产品运输费要考虑集装箱的数量。产品没有满箱仍按整箱收费。北美的运费比其他两个市场高出很多，这是造成北美市场利润率较低的主要原因。八、代理商和经销商•指从下下季度开始所需要的国内代理商总数(不是新雇佣的代理商)•如果是新雇佣或新解聘代理商，则下下季度才会实现。•代理商和经销商也可能出现招不到或辞职不干的情况。•支持费用越高，工作积极性越高•一般而言，国内和北美地区的经销商由1个变为2个，销售数量会上升40%-50%；由2个变为3个，会上升20%-30%；由3个变为4个，会上升10%左右；由4个变为5个，会上升5%左右；由5个变为6个，上升不足5%。一般而言，国内经销商会在3-6个，北美会在3-5个。•注意：国内市场尽量不要出现未交订货。因为国内代理商佣金是根据定单计算的，这点与北美和互联网不同。如果有未交订货仍就要付佣金。•国内代理商自动离职是不用付解聘费的。•注意：互联网的端口使用费是根据上季度端口数计算，即下季度新增端口不增加费用，因此即使最后一轮增加端口数不会增加成本。九、购买机器和网站接口•你所能购买的最大机器数量是由你的信用价值决定的。如果你的信用价值至少与你订购的机器总价值相等，供应商就会接受你的定货，同时接受相当于机器总价值一半的第一笔付款。如果你的信用价值小于订购的机器总价值，供应商将只接受与你信用价值相当的定货。（当然，你的信用价值也可能为零。）•定货后，机器的交付和安装就会在下下季度实施，此时，第二笔机器款将付出。在之后的季度（即下下下季度）里，机器才可使用。已经订购的机器，在其安装过程中，不会因信用价值的下降而受到影响。因此购买机器应该在第一次决策就进行，最晚不超过第二次决策。•本次热身赛中，都出现了未交订货和机器的利用率不高的现象，值得注意。•你的网站容量取决于接入网站“接口”的数量。你购买的网站容量应取决于高峰时你希望的访问量，访问量的决策是你自己预测的结果。为了帮助你预测，上季度末你可以得到3个数据：接口数量的变化需提前一季度决定。•①上季度末你的系统容量，用接口数表示。•②上季度成功登录网站访问者的人数。•③未能成功登录网站的潜在访问者的百分比。十、销售机器和网站建设•不影响生产、不会造成工人闲置•网站建设可以提高网站的星级，从而通过互联网吸引更多的用户。十一、机器维修时数•工时越多，机器出现故障的概率就会越小。•注意：如果机器维修时间小于机器故障时间，则多出的维修时间其维修费时每小时1750元。十二、工人工资和轮班次数•工资标准不允许下降，所以开始工资不要定太高。•轮班将会提高工人的工资成本但同时也会提高生产能力。•注意：在机器故障维修时间内工人不干活，但仍拿工资。•比较优的决策是安排非技术工人上满正常工作日。•因班次减少而有大量非技术工人闲置，工资成本巨大，新手常犯此错误。•注意：技术工人的小时工资与非技术工人不一样，其正常工作日的工资就是决策单中组装工人小时工资。•特别注意：技术工人平均工资不得小于非技术工人平均工资。因此招聘工人规划相当重要。此外一般不轻易让非技术工人进行三班制，这样不但非技术工人自身工资成本高，还容易造成给技术工人额外补工资的情况。•由于技术工人培训费用过高，而且培训后的技术工人只保证在企业工作一个季度，所以一般不考虑培训技术工人。十三、工人雇佣和培训组装工人•根据生产需要而定，但同时受到市场劳动力供求状况的影响。解雇员工要在下季度开始时提前通知，被解雇的员工在下季度末离开之前的这段时间内继续工作。被解雇者一次性地领取一笔补偿金。值得注意的是，组装工人罢工期间不发工资。解雇工人会影响其他工人的情绪。•指下季度要培训的组装工人人数•培训的工人要在下下季度才能上岗，要支付一定的培训费。•培训人员比直接招募成本要高，但它能确保你得到你所需要的人数，在结束培训并被条件更好的公司吸引去之前，他们至少会在公司为你工作一个季度。十四、投资和贷款•一是有闲置的现金而现金流状况又不错，二是需要增加信用价值来购买机器。新增投资的额度是受到银行透支限度的制约的。而撤回投资在需要改善现金流和财务状况时进行，撤回的投资会自动用于偿付部分或全部的银行透支、风险贷款等。•每季度能从银行获得的中期贷款总数（或在现有贷款基础上的追加贷款）取决于你的借贷能力（见《参赛手册》表19）。这种能力每季度发生变化，并取决于公司股票在股票交易所的价值和你已经拥有的中期贷款数量和银行确定的透支限额。下季度的借贷能力在上季度的《管理报告》中显示。十五、管理预算和股息•增加费用将在下个季度初执行。而减少费用要提前一个季度通知，每个季度的减幅不得高于10%，并可能大幅度影响当期股价。要注意的是管理预算决不是《管理报告》中的管理费用总计。•股息在逢单数的季度之初支付。每个季度支付的股息总数不得超过公司前一季度资产负债表上显示的储备金的数量。如果上季度储备金是负数，则没有股息。•分红只能在一、三季度进行。•最大股息比例=上季度末储备金/股本十六、信息•经营活动信息包括广告费用、研究开发费用、每种产品的星级、网站影响力的评估等，对分析竞争对手非常重要，因此一般都要购买，只有在最后一次决策时可以考虑不购买。十七、保险方案•选择保险方案首选3或4，不选择保险应该是最不划算的。