ON10营销渠道决策

营销渠道决策营销渠道定义——由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统。-------促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道决策营销渠道的功能–信息–促销–谈判–订货–融资–承担风险–实体分配–付款–所有权转移营销渠道决策营销渠道术语–经纪人–代理商–经销商–批发商–零售商–销售队伍营销渠道决策渠道级数–渠道级–直接渠道–一级渠道–二级渠道–多级渠道营销渠道决策渠道流程的类型–实物流–所有权流–付款流–信息流–促销流营销渠道决策渠道动态–垂直式营销系统•公司式垂直营销系统•管理式垂直营销系统•契约式垂直营销系统–水平式营销系统•共生营销–多渠道营销系统营销渠道决策零售商类型–商店零售商•专业商店•百货商店•超级市场•便利商店•折扣商店•购物中心营销渠道决策零售商类型–非零售商类型•直接推销–一对一推销–一对多推销–多层传销•直接营销（直复营销）•自动售货营销渠道决策零售组织–连锁经营•正规连锁•自愿连锁•特许连锁–特许经营营销渠道决策营销渠道机构选择–是否需要中间商？–采用何种形式的中间商？–采用长营销渠道还是短营销渠道？–采用宽营销渠道还是窄营销渠道？–采用单一营销渠道还是多营销渠道？营销渠道决策营销渠道设计–原则•市场导向原则•内部协调原则•费用最低原则•整体最优原则–目标•成本•覆盖---连接率•资本---公司实力•特性•控制•适应