信泰人寿保险公司新版营销的优势基本

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们在这个行业奋斗的目的是什么?•挣钱,实现良好的收入和物质生活•实现自身的价值•提升自己的综合素质和工作能力•自己成功,培养更多的人成功,成为受人尊敬的人我们在哪里职级基本法收入见习业务员739正式业务员820业务主任1053高级主任1889经理2873高级经理4963总监15518信泰人各职级收入状况职级基本法收入见习业务员1000正式业务员1500业务主任3000高级主任5000经理10000高级经理20000总监30000行业各职级收入状况理想和现状存在的问题实现理想的渠道营销优势及公司支持•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人远景是什么潜能的发挥素质的提高品质的生活价值的实现收入提升能力提升快乐的工作环境我们应该拥有什么样的愿景？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大家好，我是范秀娟……孟琳,你好棒哦,本月你的收入10万块!“老公我”爱你！老伴，于郁这丫头可真孝顺，这真是我们的福份啊！爸妈，这栋花园别墅是女儿我买给你们安享晚年的！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究这才是我们要的生活！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究明年我们一定买房子……年年都这么说……唉！队员没几个，又要到考核的时候了，只好靠自己去签单了，哪怕今天风雪交加……我们的现状如何？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理想和现状存在的问题实现理想的渠道营销优势及公司支持小部小组且主管直接增员少新人育成环节是最大的短板团队管理伦理不清，关系复杂基础管理随意、簿弱绩优团队建设任重道远发展过程中的主要问题•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理想和现状存在的问题营销优势及公司支持报告内容实现理想的渠道队伍的数量队伍的质量管理和推动队伍的能力和效率以身作则---你个人在团队中的表现作为主管，持续帮助我们获取价值的渠道只有团队实现理想的渠道---各级主管队伍的数量你的团队总人力有多少？你的团队总营业组有多少？与你直接相关的人员有多少？与你直接相关的营业组有多少？收入系数A与你的直接增员、直辖和直接育成成正比！总保费=人均保费X人力=组均保费X营业组数总收入=总保费X收入系数A•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究队伍的质量良好的队伍结构合理的组织架构扎实的基础管理人人有收入（活动率）口袋鼓、脸上笑管理和推动队伍的能力和效率搭建组织架构、建立管理伦理、推动互信与合作外在架构内涵架构8人组8组部团结、信任、合作良好的伦理，各负其责透明的管理程序•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究以身作则---你个人在团队中的表现“Tobecomealegendofthefuture,youmuststudyofthepast.Thespeedandexactnesswithwhichyoucopythesystemwillinlargedetermineyoursuccess.”“如果要成功，最快方法倒不如去模仿一些成功人士的工作模式和习惯。如果能够越快越准确复制他们的模式，你亦能像他们一样越快成功。”你是营业组的领头人，在团队里，你的队伍最容易模仿的人是谁？你个人的增员、选择及对发展的投入是否值得员工模仿？你个人对寿险理解、对公司的信任、对团队的信心和对自己的要求是否值得员工模仿？你的责任心和对团队的付出是否值得队员模仿？如果有一天你的表现已经不值得队员模仿和学习，能想象你的团队会怎么样？主管以身作则最重要的事情：每月直接增员一个人每月十号前率先举绩,成为信泰之星每周陪同拜访两次•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管目前要做最重要的事情：进行生存性增员完善架构理想和现状存在的问题营销优势及公司支持报告内容实现理想的渠道公司的价值取向在薪酬上具体体现出来信泰营销的优势——基本法优势员工队伍是公司创业期的根基所在，理当在这个阶段得到最大的回报，同样的业务量可能得到的回报比老公司高许多。信泰基本法的价值定位股东公司客户员工业务收入管理收入福利收入股东公司客户员工管理收入福利收入业务收入老公司的定位信泰的定位老公司的薪酬分布信泰的薪酬分布•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究信泰营销的优势——基本法优势信泰基本法成本《信泰人寿基本法》测定业务取得的成本为标保的61.68%；其中首佣平均佣金率29.42%（新人按八折算），附加佣金占首佣的118.8%增才奖主任津贴绩优奖金新人津贴长达半年新人转正高额奖励增员津贴终身享受增才成功即时回报责任底薪奖励绩优辅导津贴收入多多职务津贴鼓励直辖一朝育成利益终身新人训练津贴增员奖金信泰营销的优势——基本法优势•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品服务平台上的优势产品开发背景的优势产品内容上的优势产品价格上的优势产品投资回报的优势总精算师TRAVOR（利伯祥）平安人寿第一任外籍总精算师,在国内首创投资连结保险产品信泰营销的优势——产品优势信泰营销的优势——产品优势平安富贵人生新华幸福年年A太平洋鸿运年年合众得益人生信泰恒瑞两全投保年龄28天-65周岁30天-50周岁30天-60周岁28天-55周岁20天-55周岁保险期间终身至80周岁终身至85周岁至88周岁交费年期3年，5年10年、20年趸、3、5、10、20年10年、15年、20年趸、3、5、10、15、20年保险责任每2年返9%每2年返8%，60岁后每年返16%每2年8%，21年后或61岁后每年5%每2年返9%，65岁后每年返12%每2年返8%，65周岁给1.2倍保额，之后每年返8%身故返保费身故3倍保额（保额分红不能领）身故返保费，或意外身故2倍保额（不超过累积保费）身故给付保额+未领生存金（最高3.88-5.6倍保额）65周岁前3倍保额65周岁后1.2倍保额重疾给付保额无重疾保障无重疾保障重疾给付保额+未领生存金无重疾保障恒睿两全与一般存款型保险优势比较•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究信泰营销的优势——产品优势身故(全残)保险金给付生存给付34.833.2身故或重疾给付1倍保额身故或重疾给付1倍保额N/A30岁(男)/20年交33.733.230岁(男)/20年交N/A信泰年交保费身故或重疾给付1倍保额N/A30岁(男)/20年交33.210/15/20/25/30年交人保健关爱专家终身重疾0-60终身1/5/10/15/20/30生命安康终身重大疾病18-55终身保险责任投保年龄/缴费期限保险金额/年缴保费信泰恒祥重大疾病0-55终身1/3/5/10/15/20/年交投保年龄公司产品名称保险期间缴费期限保险费率比较：信泰产品与生命、人保健康的产品形态一样，信泰保25种重疾，生命保33种重疾，人保健康保31种重疾。信泰比生命的产品平均便宜2.5%，比人保健康的产品平均便宜7%选择重大疾病产品的要点一、不在于疾病种类的广，而在于疾病种类的精（高发）。要囊括常见疾病，例如：心血管类疾病、器官性疾病、老年性疾病要包括多发性疾病，例如：女性-乳房癌、儿童-白血病二、买长期更好些（相对一年期或短期），最好是终生一年期看似保费低，但得病机率不大，而且保费阶段性上涨，投入更多。长期的不用体检产品销售链新人岗前培训班产品销售循环培训模式是大陆首创、信泰开发的以产品为载体的新人训练模式，目前已在河北本部、浙江湖州试点并取得较好反响,效果出乎意外的好.60天新人衔训系统60天新人衔训系统，主管和新人双重助推，真正帮助新人成长和主管管理能力提升的利器。主管轮训计划及准主任养成计划•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究FAP菁英培训班培训期间津贴金额第一个月1,800元+当月首年度佣金的80%（详附件2）第二个月同上第三个月同上注：受训期间累计FYC2,400元以上部份，首年度佣金全额发放结业奖金1,200元学员在结业后将恢复领取基本法各项报酬，结业时若符合基本法转正标准则可同时转正。打造行业尖兵的专业培训，信泰人寿人才的摇篮畅游六朝古都聆听名师讲座方案已进入最后的冲刺阶段，奇迹往往在最后发生，本月还有笔记本助阵！新人当月转正的攻坚法宝！增员奖项设置伯乐入围奖1.获奖条件①竞赛期内开单（寿险单），所增新人人数≥2人，且其中1名新人竞赛期内累计FYC≥2400元。②竞赛月（2、3、4月）至少一次当月FYC≥1500元，竞赛期内所增新人有1人竞赛期内累计FYC≥2400元。上述两个条件满足其一即可获奖。2.奖励①参加总公司组织的荣誉表彰大会及荣誉晚宴；②聆听国际寿险大师周小异的讲座；③参加南京游。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新人奖项设置新人入围奖1.获奖条件新人个人累计竞赛业绩≥10000元，且系统排名前150名。2.奖励①参加总公司组织的荣誉表彰大会及荣誉晚宴②聆听国际寿险大师周小异的讲座；③参加南京游。快速晋升政策行业内最低标准，２０名额虚位以待！为配合总公司“紫禁之巅，师徒同行”活动，并鼓励绩优，倡导晋升文化，山东分公司制定了“业务员快速晋升方案”。一参与人员：在职正式业务员二方案内容：自任职正式业务员起于2011年2月1日至4月30日期间累计增员2人（均需在我司考证），其中1人转正，且于此期间内本人及所增人员累计FYC达到基本法4折，即每月FYC≥2000元，达成以上条件的前20名（以达成时间为准）正式业务员，可于次月晋升为业务主任（业绩不回算），享受下面业务主任职级待遇和组织发展津贴：项目时间第1-6月考核标准个人FYC300元组直辖佣金≥2000元直辖组人力3人津贴计算方法组织发展津贴1000元/月每季新增2人，其中一人转正1000元/季1、自晋升为业务主任当月起，达到组织发展津贴发放对应档次所列全部发放条件的，可同时享有对应组织发展津贴和《信泰人寿个人寿险营销人员基本管理办法》利益，享受组织发展津贴的最长期限为6个月。2、上表所指直辖组人力指：含主管本人在内的出勤率在80%以上、参加公司规定的培训并通过结训考试、持有代理人资格证书、在当月FYC≥300元的有效人力，否则不计入当月考核人力。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员，我们别无选择•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究