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鑫谷生化1赣州鑫谷生物化工有限公司株洲县湘农农资经营部株洲县零售商三级联储大会2009年11月25日鑫谷生化2会议安排主持人：付美强序号主讲人会议内容1黄丁民产品及农药形势分析2邓巨浪三级联储的实质与如何做好零售3戴政多年来与公司合作的经验和体会4零售商公司产品效果及卖药体会5胡才贵三级联储方案6付美强零售商提问、交流、收取冬储款712：00午餐鑫谷生化3第一部分产品及农药形势分析主讲人：黄丁民鑫谷生化4一、2009年株洲县热销产品分析二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析鑫谷生化5一、2009年株洲县热销产品分析热销产品：高克、重歼、吉步赛、天撕、大歼飞虱以上产品均为公司主推且市场质量和效果口碑良好品种。鑫谷生化6一、2009年株洲县热销产品分析高克、重歼为卷叶螟发生严重时防治用药品种，经过2007-2009年三年的销售已经成长为公司防治卷叶螟主导品牌产品，并每年在不断改进，效果一直很稳定。鑫谷生化7一、2009年株洲县热销产品分析高克、重歼显著特点：1、见效快，在施药后2小时就能见大小卷叶螟死亡现象；2、杀虫彻底，效果有保证，用药后杀虫效果在90%以上，保叶效果明显；3、一用多效，治卷叶螟的同时也防治钻心虫和稻飞虱，价位适中，综合农用亩成本合适。鑫谷生化8一、2009年株洲县热销产品分析吉步赛为钻心虫偏重发生防治用药品种。特点：无论是钻蛀前还是钻蛀后均可使用，钻蛀后在24-48小时内见效，剥虫可见死虫。鑫谷生化9一、2009年株洲县热销产品分析钻心虫发生趋势分析2009年度安徽部分区域如望江，湖北大部分区域如黄冈、天门，湖南湘北地区如常德、益阳，江西南昌、新余等地都出现了钻心虫大发生难防治现象，综合各地植保部门预报分析，2010年二化螟的发生呈现重发生趋势，三化螟、大螟成为有些区域发生的优势种群，防治的难度及成本将越来越大。鑫谷生化10一、2009年株洲县热销产品分析天撕为稻飞虱发生严重时防治用药的品种。显著特点：1、见效快，边打边落;2、杀虫彻底，效果有保证，用药后死虫率在90%以上。鑫谷生化11一、2009年株洲县热销产品分析大歼飞虱为稻飞虱中等发生时防治用药粉剂品种。显著特点：具有速杀性，死虫快，持效期长，可防与治结合。鑫谷生化12一、2009年株洲县热销产品分析次热销产品：亮卷、抗宽亮卷为钻、卷一起防治产品，效果良好；抗宽为卷叶螟大发生时的优秀防治产品，在2009年5月份广西试验情况及部分卷叶螟严重发生区域使用表明，防治效果有保证。鑫谷生化13一、2009年株洲县热销产品分析2009年5月份公司产品广西钦州灵山伯劳镇馹面村卷叶螟防治试验情况介绍药前稻田基本情况：卷叶率6%，有虫率50%以上,1-5龄虫均有，世代交替严重。用药时间及药后情况：2009年5月21日17：45开始施药，药后两小时开始下中到大雨，一直间断性阴雨天气到第二天中午。鑫谷生化14一、2009年株洲县热销产品分析2009年5月份公司产品广西钦州灵山伯劳镇馹面村卷叶螟防治试验结果汇总一览表产品名称用量药后时间调查数空包数死虫数死虫率活虫数综合防效亮卷40ml/桶水24h38142083.33%489.47%48h101494484.62%892.08%60ml/桶水24h104673183.78%694.23%48h98632777.14%891.84%高克50ml/桶水24h331716100.00%0100.00%48h128605580.88%1389.84%闪电30ml/桶水24h1129100.00%0100.00%48h88522672.22%1088.64%绿先安40ml/桶水24h3682071.43%877.78%48h88512880.00%789.77%80ml/桶水24h65281335.14%2463.08%48h85551963.33%1187.06%抗宽1包/桶水24h45152686.67%491.11%48h84562488.89%395.24%2包/桶水24h83393172.09%1284.34%48h98682480.00%693.88%鑫谷生化15一、2009年株洲县热销产品分析施用抗宽2小时后可见大龄虫死亡鑫谷生化16施用亮卷2小时后的五龄虫死亡状况鑫谷生化17广西钦州灵山伯劳镇试验现场鑫谷生化18广西钦州灵山伯劳镇试验现场鑫谷生化19广西南宁武鸣亮卷试验现场鑫谷生化20广西荔蒲试验后检查药效现场鑫谷生化21湖南东安下田检验试验效果鑫谷生化22安徽望江亮卷试验检查效果鑫谷生化23二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析2009年钻心虫、卷叶螟防治用药的热点：康宽、福戈、垄歌等以氯虫苯甲酰胺成分为主导的进口品牌产品。这类产品的优点为：低毒，钻、卷一起防，预防用药持效期长，保叶效果好。缺点：单位防治成本高，14元/亩，农户一般难于接受；有虫时用药死虫慢，通常要7天左右，农户用了不塌实；用药后持效期长导致用药次数少，间隔周期长，一旦稻飞虱迁入不能有效预防，大大增加了稻飞虱大爆发的风险，很多康宽、福戈、垄歌销售情况良好的区域均有稻飞虱普遍发生严重的反映。如全国销售康宽有名的区域江西抚州南城。鑫谷生化24二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析2009年稻飞虱防治用药的热点：吡蚜酮。这类产品的优点为：预防用药持效期长；缺点：单位成本高，12元/亩，对于农户来说预防用药这么高的成本一般难于接受；有虫时用药效果不明显，农户看虫不死，心理着急；稻飞虱大发生时效果根本无法保证，吡蚜酮就无用武之地。鑫谷生化25二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析根据2009年钻心虫、卷叶螟防治用药热点的大背景我公司新推出新一代有虫杀虫无虫长效防虫产品——绿先安鑫谷生化26二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析绿先安产品特性：·本品对害虫抗性极低，见效快，害虫在施药后7-10分钟就会中毒停止危害，保叶效果明显，2小时后可见死虫，持效期长达15天以上，使用得当可达30天。·水稻上使用在长效防治卷叶螟、钻心虫的同时，也能有效地防止因用药间隔时间长，而可能导致稻飞虱大爆发情况的发生，一药多用，综合农用成本低。亩成本零售价在10-12元左右。·2009年在江西余干、樟树、上高，安徽望江，广西荔蒲，湖北黄冈，湖南东安等地试销反馈效果良好。鑫谷生化27二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析绿先安有效成分：阿维菌素+毒死蜱+氯虫苯甲酰胺+高效展着剂适用防治对象：水稻卷叶螟、钻心虫；蔬菜小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾等，果树、花生、棉花、瓜类等鳞翅目害虫幼虫。鑫谷生化28二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析绿先安使用技术：防治水稻螟虫时，在害虫发生初期或未发生前亩用本品100毫升，兑水15-30公斤均匀细水喷雾。防治蔬菜、果树、花生、棉花、瓜类等鳞翅目害虫时，用本品50毫升兑水15公斤均匀细水喷雾。鑫谷生化29第二部分三级联储的实质与如何做好零售鑫谷生化30三级联储三级联储：厂家、批发商、零售商联储的形式：三家（厂家、批发商、零售商）签定联储协议，零售商将款打给批发商，批发商打给厂家，厂家再将款打给原药厂家。鑫谷生化31优势与特点：淡季资金相对闲置，购价格优势原药，降低成本，形成产品价格优势，也是用产业链来形成竞争优势。竞争优势：利用淡季闲置资金使产品直接降低成本低成本、高质量与竞争对手比有明显优势口碑与竞争对手比有明显提高利润更有保证鑫谷生化32三级联储的好处：利用闲置资金为来年产品降低成本形成价格竞争优势闲置资金升值鑫谷生化33怎样做好零售商人无我有，人有我优，人优我廉（价）最大力度盘活资金，钱要多周转，钱不能闲置，人情在于走动——生情，资金在于滚动——增值，钱不但通过产品交易增值，更要通过运作不断增值，通常讲理财高手。鑫谷生化34经营要有特色价格优势？产品优势？领导者？追随者？鑫谷生化35价格规律利润率30%？25%？高档杀虫剂每箱赚100元、120元，但个别产品有70-80元，甚至还低平均还是有个性？价格应是虚虚实实，声东击西注意：不能违背价格规律鑫谷生化36新增长点：开拓新的客户群、种田大户、种植大户坐商变行商，特别对种田、种植大户最好做到：做好开局，稳住中期，拿下后期从农民要什么药，过渡到你要他用什么药，由被动到主动。鑫谷生化37第三部分三级联储方案鑫谷生化38三级联储方案现场预付赣州鑫谷生物化工有限公司产品货款：3000元可抵2010年3200元货款6000元可抵2010年6500元货款12000元可抵2010年13000元货款或12000元货款加江西庐山三日游指标一个(参加旅游必须是交了钱才能参加旅游)