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第一节企业战略管理•一、企业战略环境分析（熟悉P45图3-1）1、目的：寻求长期生存和稳定发展；•2、特征：全局性、系统性、长远性、风险性、抗争性；•3、方法：外部环境调研、外部环境预测。•二、企业分析•1、企业资源状况分析：重点注意人力资源状况的分析；•2、企业能力分析；•3、企业内部条件和外部环境的综合分析：SWOT分析；•4、企业的战略选择：进入战略、发展战略、稳定战略、撤退战略等。（一）企业经营战略的实施1、建立与实施经营战略相适应的企业组织；2、合理配置资源，制定预算和规划；3、调动群体的积极性，实现战略计划；4、建立行政支持系统，实现有效的战略控制。（二）企业经营战略的控制分为事前控制、事中控制和事后控制。(三)经营环境的分析（P47）1、现有竞争对的分析：数目、经营战略、产品差异化和行业成长状况等；三、企业经营战略的实施与控制•2、潜在竞争对手分析；•3、替代产品或服务威胁的分析；•4、顾客力量的分析；•5、供应商力量的分析。四、企业分析重点掌握企业内部条件和外部环境的综合分析方法，如流行的SWOT分析，即优势、劣势、机会和威胁分析（P53）。要注意四种可选择的战略：SO、WO、WT和ST选择的条件。五、企业的战略选择分析•主要注意以下战略：•1、进入战略：购并、内部创业、合资三种方式•2、撤退战略：特许经营、分包、卖断、管理层与扛杆收购、分拆、资产互换与战略贸易。•3、差异化战略：必须坚持的原则为效益、适当和有效。•4、新兴行业的竞争战略：限制进入、鼓励进入、放任进入等第二节企业计划与决策•一、科学决策的方法（P63）•（一）确定型决策方法•1、量本利分析法：根据销售量、成本和利润的关系分析，关键在“边际贡献”。经常应用的是边际收益分析（P65）；•2、线性规划法：变量、约束条件、目标函数；•3、微分法：通常在要求选择费用最少为最优方案时使用。•（二）风险型决策法•首先了解该法使用的5个条件，其次掌握具体方法。•1、收益矩阵：根据概率计算期望值确定最佳；•2、决策树：采用图解方式分析复杂问题的决策；•3、敏感性分析：适用于对风险的灵敏度分析。•（三）不确定型决策方法•该类决策特点是收决策者的主管影响较大。•1、悲观决策：“小中取大”或“不利中求有利”准则，也称“华德决策准则”；•2、乐观系数决策：又称赫威斯准则；•3、中庸决策：比较最乐观、最保守以及最可能，然后再决策；•4、最小后悔决策：“后悔值大中取小”法，也称萨凡奇决策；•5、同等概率标准：机会均等标准，也称拉普拉斯决策。•二、企业经营计划•重点掌握经营计划的制定方法。•1、滚动计划法：连续灵活、有弹性的方法；•2、PDCA循环法：使用和考试较多，计划（plan）、执行（do）、检查（check）和处理（action）四个阶段循环。•3、综合平衡法：寻求最优比例的方法。第三节市场营销•一、重点掌握市场营销管理过程（P80）分析市场机会发现市场机会评价市场机会选择目标市场设计市场营销组合执行和控制市场营销计划市场细分目标市场的选择市场定位市场营销计划的执行市场营销计划的控制二、经典的营销理论：4P组合•4P：Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销或渠道)和Promotion(促销)•三、市场营销策略•（一）产品策略•1、产品组合策略：•（1）扩大产品组合：为了使企业充分利用资源、分散风险、增强竞争能力。具体有拓展产品组合的宽度和加强产品的深度两种方式；•（2）缩减产品组合：市场不景气、能源供应紧张时；•（3）产品线延伸：向上、向下和双向延伸三种形式。•2、品牌与商标策略：•（1）品牌化策略：以产品特点决定是否采用此策略；•（2）品牌使用者策略：使用自己的品牌还是中间商的；•（3）品牌统分策略：统一品牌还是不同产品不同品牌。•3、包装策略：相似、差别、组合、复用和附赠等包装策略。•4、产品生命周期•（1）投入期：成本高、利润低、销售少；•（2）成长期：销量迅速增长、成本降低、开始盈利；•（3）成熟期：成本进一步降低、利润较高，但竞争激烈；•（4）衰退期：销量和利润迅速下降。5、产品生命周期策略（p87）•（1）投入期：快速掠夺、缓慢掠夺、快速渗透、缓慢渗透；•（2）成长期：改进和完善产品、开拓新市场、增强销售渠道功能、适时降价；•（3）成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；•（4）衰退期：维持、集中、收缩、放弃等。•5、服务策略•（1）售前服务：提供咨询、协助选购、提供资料；•（2）售后服务：安装调试、提供维修、提供零件、质量三包、技术培训和特种服务等；•（二）定价策略•1、成本导向定价法•（1）成本加成定价法：成本加利润；•（2）盈亏平衡定价法：盈亏平衡点；•（3）目标收益定价法：确定目标利润；•（4）边际成本定价法：边际收益。•2、需求导向定价法•3、竞争导向定价法•（三）分销策略•主要掌握销售渠道设计应考虑的影响因素，通常包括：产品因素、市场因素、企业因素以及国家相关法律和中间商的影响。•（四）促销策略•主要掌握促销的方式：广告、人员推销、营业推广和宣传（公共关系）。